Анализ товаров на Wildberries

Анализ товаров на Wildberries и деятельности продавца на маркетплейсе представляет собой ключевой инструмент для повышения эффективности бизнеса. Этот процесс охватывает несколько аспектов, начиная от оптимизации товарного ассортимента и увеличения объемов продаж, и заканчивая снижением расходов и другими важными направлениями.

Полученные аналитические данные позволяют не только понимать текущую ситуацию на рынке, но и прогнозировать ее развитие, что позволяет эффективно управлять процессом продаж и выявлять потенциальные точки роста.

Аналитика не является роскошью, доступной только избранным. Это повседневный инструмент, который может быть полезен как новичкам, так и опытным поставщикам на маркетплейсе. Знание того, что и зачем нужно анализировать, а также умение выбирать правильные подходы и инструменты для анализа – основа успешного управления бизнесом на онлайн-платформах.

Расскажем более подробно о том, какие аспекты деятельности можно проанализировать, какие методы и инструменты использовать для анализа.

Что нужно анализировать

Продавцу на маркетплейсе важно знать множество деталей о своих товарах. Ему обязательно нужны данные о точных объемах продаж за различные периоды времени – будь то месяц, квартал или полугодие. Не менее важно оценить объем товарных запасов и распределение остатков по разным складам. Кроме того, необходимо выяснить общую и упущенную выручку и маржинальность товара.

Для полноты картины нужно учесть детальную информацию о текущем состоянии товарной ниши, включая число продавцов, SKU и брендов в данной области, а также оценить активности конкурентов и распределение выручки между ними.
Эта информация необходима продавцу для формирования эффективной бизнес-стратегии. Анализируя ассортимент в целом и конкретные артикулы, продавец может корректировать свой ассортимент, цены и объем складских запасов. Анализ товара на Вайлдберриз позволяет не только повысить объем продаж для отдельной позиции, но и масштабировать бизнес в целом, увеличивая чистую прибыль. Продавец может принимать обоснованные решения и быть на шаг впереди в борьбе за успех на маркетплейсе.

Где взять данные для анализа

Можно воспользоваться сервисом аналитики Litestat. Это специализированный сервис, который систематически проводит анализ и обработку информации по добавленным магазинам. Она интегрируется напрямую по API-ключам с популярными онлайн площадками, такими как Wildberries и Ozon, и предоставляет реальную финансовую аналитику о состоянии этих магазинов в удобном формате, не требующем дополнительных действий.

Здесь собраны необходимые инструменты для просмотра реального финансового состояния. Это делает процесс управления бизнесом простым, понятным и доступным каждому пользователю, независимо от уровня его экспертизы.

Раздел «Главная» позволяет проводить мониторинг и анализ данных по всем добавленным магазинам. Здесь можно увидеть прогнозируемую прибыль по заказам за определенный период, прогноз основывается на средних показателях предыдущих продаж.

Информация представлена в виде виджетов, каждый из которых содержит полезные данные:

• Данные за 30 дней. Отображает общую статистику по заказам, отменам, возвратам, прибыли и другим ключевым метрикам за последние 30 дней.
• Баланс остатков товара. Показывает текущее состояние складов и распределение товаров.
• Заказы. Подробно отражаются, исключая отмены, для лучшего понимания общего объема продаж.

Аналитика по всем показателям позволяет оперативно реагировать на изменения и принимать обоснованные решения для увеличения эффективности торговли. Точный расчет прибыли учитывает все необходимые параметры, включая цену заказа, комиссии, логистику, себестоимость и налоги. Этот раздел предоставляет всю необходимую информацию для успешного управления магазинами на маркетплейсах и максимизации прибыли.

Раздел «Товары» предоставляет возможность просмотра прогнозируемой прибыльности каждого товара. Здесь содержатся данные о продукции, предлагаемой в вашем магазине.

В таблице представлена подробная информация о каждом товаре, включая фото, артикул на маркетплейсе и у поставщика, наименование, размер, категорию, остатки и полное количество товара в наличии, закупочные и розничные цены, средние показатели комиссии и логистики, налог, прибыль, скорость продаж, а также выкупаемость и рентабельность.

Раздел «Товары» предназначен для прогнозирования средней прибыльности каждого товара.

Кликнув по артикулу товара, пользователь перейдет в карточку товара на маркетплейсе, а клик по названию товара приведет в раздел «Аналитика по товару», предназначенный для более глубокой аналитики конкретного товара.

Как сделать внутренний анализ товара на ВБ

В разделе анализ карточки товара на Вайлдберриз данные представлены в удобном интерфейсе:

Основываясь на анализе этих данных можно принимать решения о дальнейшей работе с товарами и выстраивать эффективную стратегию продаж.

Аналитика карточки товара на Вайлдберриз позволит оценить, насколько целесообразно продавать конкретный товар, или поможет принять решить об отказе от него. Также данные, представленные в аналитическом разделе, помогут оценить результаты проделанной работы. В разделе представлены следующем данные:

• Средние показатели по товару: Этот раздел отображает среднюю прибыль, полученную с одного товара.
• График по заказам за выбранный период. Он показывает динамику заказов по времени, что поможет увидеть тенденции.
• Данные по товару за 30 дней. Здесь представлены основные метрики по товарам, собранные за последний месяц.
• Диаграмма заказов со складов. Показывает количество заказанных товаров с каждого конкретного склада.
• Общие данные по складу. Отображает информацию о количестве товаров на складах и их стоимость.
• Диаграмма остатков по складам.
• Информация об остатках товаров на каждом складе в удобном формате.
• Таблица с транзакциями по заказам. В этой таблице содержатся данные о предварительных расчётах логистики, комиссий и статусах заказов. После получения точных данных из отчётов о продажах, информация обновляется. Успешные заказы помечены зеленым, а отмененные или возвращенные – красным. Для проверки транзакции можно сравнить номер заказа с данными отчета маркетплейса.

ВАЖНО: при отсутствии данных по каким-либо параметрам для выбранного периода, сервис автоматически рассчитывает средние значения, используя информацию из последних десяти продаж. Например, если информация о логистике становится доступна только после выкупа товара, система временно использует усредненные данные из предыдущих сделок для предварительных расчетов. После выкупа товара, цифры обновляются, отражая реальные затраты и прибыль. Такая методика применяется к различным параметрам, обеспечивая моментальный анализ прибыли и других показателей сразу же после оформления заказа.

Анализ приведенных показателей позволит решить основные задачи селлера.

Повышение продаж

Аналитика товаров Вайлдберриз представлена в удобном формате: показатели аккумулированы по товарам.

Выбрав товар удобно видеть по нему сразу все цифры:

• Количество заказов в рублях и штуках
• Количество отмен
• Количество возвратов
• Прибыль по данному артикулу
• Скорость продаж по FBO и FBS
• Среднее количество заказов в день по FBO и FBS
• Процент выкупа товара
• Рентабельность товара

При осуществлении анализа основных показателей вашего магазина и каждого товара по отдельности, которые представлены в этом разделе, селлер сможет выявить те проблемы и узкие места, которые замедляют рост бизнеса.

Решение этих проблем может занять некоторое время, однако анализ поможет контролировать ситуацию.

Например, аналитика показывает, что товары некоторых артикулов часто возвращаются. Это может указывать на необходимость улучшения качества продукции, упаковки, контента и повышения степени удовлетворенности клиентов. Каждая категория товаров имеет свою собственную «норму» по проценту возвратов. Необходимо следить за тенденциями и избегать резкого увеличения количества возвратов. В случае возникновения такой ситуации, важно анализировать причины и своевременно вносить коррективы. Путем исправления ошибок получится избежать потерь на обратной логистике, сохранить репутацию компании и избежать негативных отзывов.

На графике продаж можно видеть распределение показателей по дням:

Такой вид представления информации позволяет легче определить проблемные места. Уменьшение объема продаж после завершения пикового сезона является обычным явлением в розничной торговле. Однако, если обнаруживается спад продаж по неочевидным причинам, следует глубже изучить ситуацию.

Следующий важный раздел аналитики – контроль остатков по складам.

Изучение информации о запасах может быть полезным при планировании поставок: если вы замечаете, что товар заканчивается в определенном регионе, возможно, настало время дополнить запасы.

ВАЖНО: Wildberries увеличивает количество показов товара в каждом регионе, если они доступны на складах этого региона.

Сокращение расходов

Проведение анализа юнит-экономики в ходе продаж позволяет эффективно контролировать затраты и доходы, что в свою очередь позволяет внести стратегические изменения в деятельность компании, такие как оптимизация логистики, реорганизация рекламных стратегий или расширение ассортимента продукции.

Анализируя детали своих расходов на торговой площадке, селлер может столкнуться с неожиданными выводами. Так многие продавцы переплачивают за логистику. В сервисе Litestat представлена детальная информация о комиссиях и стоимости доставки для каждого отдельного товара.

Анализируя ставку конкретного склада, предложенную платформой Wildberries, и учитывая информацию о возвратах, возможно эффективно оптимизировать расходы на логистику товара.

Если стоимость логистики со склада начинает превышать выгоду от продаж, возникает необходимость пересмотра географии поставок. Иногда изменение места отправления товара может существенно сократить расходы и повысить прибыльность вашего бизнеса.

Что еще нужно анализировать

Без правильного анализа товара селлер может столкнуться с серьезными финансовыми проблемами, такими как кассовые разрывы и неправильный подсчёт прибыли по товару. Это может привести к искажению реальной финансовой ситуации бизнеса и, в конечном итоге, к значительным убыткам.

Некачественный анализ товара может привести к тому, что продавец будет неправильно определять спрос на определенные товары, упускать возможности для повышения продаж и снижения издержек. Такие ошибки могут серьезно осложнить управление бизнесом и привести к финансовым потерям.

Правильный анализ товара позволяет выявлять тренды спроса, оптимизировать ассортимент, управлять ценами эффективно и принимать обоснованные решения по закупкам и продажам. Это помогает избежать кассовых разрывов, обеспечивает точный учет прибыли и помогает бизнесу расти и развиваться.

Сервис аналитики Litestat предоставляет селлерам мощный инструмент для решения указанных задач по анализу товаров и управлению бизнесом. С его помощью можно проводить глубокий анализ продаж, оценивать спрос на различные товары, определять наиболее прибыльные позиции, а также отслеживать динамику цен и остатков на складе. Litestat поможет избежать кассовых разрывов, обеспечивает точный подсчет прибыли по каждому товару, улучшает управление ассортиментом, оптимизирует ценообразование и обеспечивает более эффективное управление бизнесом в целом.

Главное

Аналитика на Wildberries играет ключевую роль: аналитические инструменты и отчеты призваны помогать быстрее выявлять те ошибки, которые мешают достижению высоких показателей продаж на платформе. Провести анализ, сделав подробный разбор показателей, можно как на самом портале WB, так и с помощью специализированных сервисов, например, LiteStat, при этом не требуется специальной подготовки. Регулярный мониторинг ключевых показателей продаж, заказов, возвратов и прибыльности рекомендуется как опытным, так и начинающим продавцам для успешной работы на Wildberries.