Что такое оборачиваемость товара на Вайлдберриз и как ее повысить

Опубликовано: 4 июля 2024

Концепция бизнеса Вайлдберриз основана на непрерывном процессе: товары принимаются на склад, продажи осуществляются, товары доставляются клиентам, поступает новая партия, происходит повторная продажа и так далее. Для маркетплейса важно оперировать с позициями, которые быстро реализуются, а не остаются на складе в течение длительного периода.

Что такое оборачиваемость товаров на Wildberries

Оборачиваемость — это важный показатель, на который делает упор Вайлдберриз. Оборачиваемость на ВБ означает, за сколько дней все позиции, переданные на хранение, будут полностью реализованы. Чем выше скорость оборота товаров, тем быстрее они распродаются, что сказывается на увеличении выручки продавца.

Как посчитать оборачиваемость товаров

Для расчета оборачиваемости запасов по каждому артикулу в днях необходимо разделить текущий остаток товара на количество продаж за определенный период и умножить на количество дней. На Вайлдберриз учитываются также возвраты товара. Рассчитать оборачиваемость товара ежедневно можно по формуле:

Оборачиваемость = (Текущий остаток товара / Количество продаж в день) × Количество дней

Пример: Продавец сделал поставку на склад ВБ 300 единиц товара. Ежедневные продажи составили 15 единиц. Нужно узнать, за сколько дней уйдет весь товар, для этого количество единиц поставленного товара делим на количество продаж в день: 300/15 = 20. Это значит, что на продажу всей партии товара уйдет 20 дней. Получаем оборачиваемость выбранного артикула.

Оборачиваемость на маркетплейсах включает и оценку оборачиваемости всего магазина каждого селлера. Для этого сначала рассчитывается показатель по каждой позиции, а затем выводится среднее арифметическое. Например, оборачиваемость одного артикула 20, а другого — 30. Общая средняя оборачиваемость магазина составит 25 дней: (20 + 30) / 2 = 25.

На что влияет плохая оборачиваемость на Вайлдберриз

Недостаточная скорость оборачиваемости на Wildberries влечет за собой несколько негативных последствий:

  • Возможное ограничение на ввоз новых товаров, оно будет действовать до тех пор, пока закончатся товары, которые уже имеются на складе.
  • Увеличение платы за хранение товарных запасов на складе, которые медленно продаются.
  • Снижение рейтинга товара на сайте. Каждому товару присваивается рейтинг, основанный на отзывах и популярности. Низкая оборачиваемость может указывать на низкую популярность у покупателей, что может отразиться на рейтинге товара.

Какая оборачиваемость считается хорошей

Хотя рекомендации WB указывают на диапазон от 60 до 79 дней для оборачиваемости товаров, опытные продавцы стремятся к показателям от 30 до 40 дней. Принято считать, что товары должны продаваться за месяц, а идеальная оборачиваемость должна быть от 15 до 20 дней. Продавцы могут отслеживать динамику оборачиваемости на Вайлдберриз в личном кабинете Wildberries в разделе «Аналитика» — «Отчет по оборачиваемости».

Если продажи двигаются слишком медленно, Wildberries предоставляет рекомендации о том, что можно предпринять.

Как улучшить показатели оборачиваемости

Эффективным способом увеличения оборачиваемости товаров заключается оптимизация ассортимента. Рекомендуется проводить регулярный анализ ассортимента, оценивая оборачиваемость каждого товара. Это поможет узнать, какие товары наиболее востребованы и устранить проблемные позиции, лежащие долгое время на складе.

Прежде чем отказаться от продажи товара с низкой оборачиваемостью, важно выявить причину его слабых продаж. Недостаточно эффективное продвижение, не привлекательная упаковка или некачественные фотографии могут быть причиной. При обнаружении низкого спроса исключение таких товаров из ассортимента поможет избежать проблем с площадкой.

Есть еще несколько советов по улучшению показателя оборачиваемости:

  • Необходимо планировать поставки товаров в соответствии со сроками оборачиваемости.
  • Регулярные распродажи помогут избавиться от товаров, которые не продаются хорошо.
  • Важно следить за текущими трендами и предлагать аудитории актуальные товары.
  • Для повышения привлекательности товара перед покупателями важно улучшить его карточку, дизайн упаковки, внешний вид и сделать качественные фотографии.

Как Litestat помогает в оценке оборачиваемости

Litestat помогает в оценке оборачиваемости, позволяя более точно определить эффективность своих маркетинговых и рекламных кампаний, а также оценить спрос на конкретные товары или услуги.

Где посмотреть оборачиваемость?

В разделе «Товары» по каждому товару представлены данные об оборачиваемости (скорость продаж):

Более подробно данные по товару можно проанализировать, воспользовавшись разделом «Аналитика по товару»:

Используя эти данные можно выявить успешные продукты и стратегии продаж, а также идентифицировать слабые места в бизнесе, которые требуют дополнительной оптимизации. На основе данных об оборачиваемости вы можете принимать более обоснованные решения, улучшать свою стратегию продаж и повышать эффективность своей деятельности.

750 руб./мес

за каждый магазин

Прибыль в реальном времени
Прибыль в реальном времени

Ежедневное отслеживание прибыли для каждого магазина

Детализация по отчетам
Детализация по отчетам

Глубокий анализ прибыли по каждому финансовому отчёту

Анализ по маркетплейсам
Анализ по маркетплейсам

Отдельный учёт прибыли по каждому маркетплейсу

Обзор всего бизнеса
Обзор всего бизнеса

Полная картина доходности вашего бизнеса

Попробовать бесплатно
3 дня бесплатно сразу после регистрации полный доступ ко всем возможностям LiteStat
Способы оплаты банковская карта, расчётный счёт, программа лояльности
Читайте также