Калькулятор юнит-экономики
Считайте чистую прибыль с единицы товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — с учётом комиссий, логистики, невыкупов, рекламы и налогов. Сравнивайте площадки, подбирайте цену и схему доставки под нужную маржу. Калькулятор актуален на 07.11.2026
Надоело управлять бизнесом вслепую и терять деньги?
В условиях высоких комиссий и конкуренции на маркетплейсах невозможно масштабироваться действуя "на ощущениях".
Лайтстат позволяет контролировать состояние вашего бизнеса и принимать верные решения на основе точных данных.
Возьмите свой бизнес под контроль уже сегодня!
Начать бесплатно7 дней полного доступа · Не нужно привязывать карту
Что такое юнит-экономика и зачем её считать
Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара. Выручка на маркетплейсе выглядит большой, но из каждой продажи площадка забирает комиссию, логистику, хранение и эквайринг, а продавец ещё платит за рекламу, закупку и налоги. Без расчёта легко масштабировать товар, который на деле приносит убыток.
Калькулятор Лайтстат считает юнит-экономику сразу для трёх маркетплейсов и показывает, где товар выгоднее продавать, какая статья расходов самая крупная и какую цену поставить, чтобы выйти на нужную маржу.
Как калькулятор считает прибыль
Расчёт ведётся на одну выкупленную единицу. Выручка — цена продавца после его скидки; от неё считаются комиссия, маржа и доли расходов. Чистая прибыль — это цена продавца минус расходы маркетплейса и расходы вне маркетплейса.
Комиссия маркетплейса
Подставляется по категории товара из официальных таблиц. У Ozon ставка зависит от цены: до 100 ₽, до 300 ₽ и дороже — калькулятор берёт нужную автоматически.
Логистика с учётом невыкупов
Маркетплейс везёт покупателю каждый заказ, а невыкупленные — ещё и обратно. Поэтому логистика делится на процент выкупа: при выкупе 60% одна продажа несёт расходы примерно на 1,7 доставки.
Хранение
Считается по тарифу маркетплейса за литр в день и сроку продажи партии, за вычетом бесплатного периода. На FBS хранение не начисляется — товар лежит у вас.
Эквайринг и приёмка
Процент за приём платежей и плата за приёмку или обработку отправления. У Яндекс Маркета процент зависит от графика выплат.
Реклама
ДРР считается от суммы заказов, поэтому на одну продажу она тоже делится на выкуп. 10% ДРР при выкупе 50% — это 20% от цены проданного товара.
Налоги и брак
УСН «Доходы» или «Доходы минус расходы» с НДС 0, 5 или 7% и минимальным налогом 1%. Брак — доля себестоимости, у WB вместе с платой за возврат товара со склада.
Маржа — это прибыль, делённая на цену продавца. ROI — прибыль, делённая на себестоимость: сколько рублей приносит каждый рубль закупки. Годовой ROI учитывает, за сколько дней продаётся партия и когда маркетплейс переводит деньги.
Особенности Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета
Wildberries
Логистика по объёму: до литра — по ставке за литр, дальше 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, с коэффициентом склада и индексом локализации. Возврат невыкупа — по базовому тарифу. На FBS учитываются скидка за быструю отгрузку и штрафы за опоздание.
Ozon
Логистика — по матрице тарифов между кластером отправки и доставки и объёму товара, плюс доставка до места выдачи. При локальной продаже комиссия ниже на 3 п.п. Комиссия зависит от цены товара.
Яндекс Маркет
Доставка покупателю — 5% от цены, но не больше 1000 ₽, плюс средняя миля по объёму. Для товаров до 300 ₽ и 5 литров действует единый тариф 42% вместо комиссии и логистики.
Узнайте реальное состояние
вашего бизнеса
Подключите ваши магазины и получите важнейшие данные, которые не покажут кабинеты маркетплейсов.
Начните бесплатно с 7 дней полного доступа.
Как пользоваться калькулятором
- 1Укажите цену до скидки и напишите, что вы продаёте, — калькулятор подберёт категорию и комиссию на каждом маркетплейсе.
- 2Добавьте себестоимость, объём упаковки и процент выкупа, если знаете их. Без них расчёт тоже работает — с понятными умолчаниями.
- 3Выберите схему FBO или FBS, укажите рекламу и систему налогообложения.
- 4Сравните прибыль на трёх площадках, посмотрите, куда уходят деньги, и подберите цену под нужную маржу.
Откуда берутся тарифы
Комиссии и тарифы взяты из официальных источников маркетплейсов: таблиц комиссий по категориям, матрицы логистики Ozon по кластерам, справки Яндекс Маркета и тарифов Wildberries. Данные актуальны на октябрь 2026 года и обновляются вместе с изменениями тарифов. У каждой суммы в расчёте можно открыть формулу и проверить, из чего она сложилась.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика простыми словами?+
Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: сколько остаётся из цены после комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, себестоимости и налогов. Она показывает, зарабатываете ли вы на товаре или продаёте в минус.
Как посчитать юнит-экономику на Wildberries?+
Из цены продавца вычтите комиссию по категории, эквайринг, логистику с учётом невыкупов, хранение, рекламу, себестоимость и налог. Калькулятор делает это автоматически по актуальным тарифам WB и показывает каждую статью с формулой.
Чем расчёт для Ozon отличается от Wildberries?+
У Ozon комиссия зависит от цены товара, логистика считается по кластерам отправки и доставки, а за локальную продажу комиссия снижается. Поэтому один и тот же товар на Ozon и WB может давать разную прибыль — калькулятор сравнивает их рядом.
Почему важно учитывать процент выкупа?+
За доставку невыкупленного заказа и его возврат платит продавец. Чем ниже выкуп, тем дороже обходится логистика и реклама в расчёте на одну продажу. По умолчанию калькулятор берёт 90% — укажите свой из кабинета маркетплейса.
Как найти цену, при которой товар будет прибыльным?+
В блоке «Цена, закупка и партия» укажите целевую маржу — калькулятор подберёт цену, максимальную закупочную цену и допустимую долю рекламы, а также покажет цену безубыточности.
Насколько точен расчёт?+
Калькулятор использует официальные тарифы маркетплейсов на октябрь 2026 года и сверен с официальным калькулятором Ozon. Это прогноз на основе средних параметров — фактическая прибыль зависит от реального выкупа, складов и акций.
Считайте юнит-экономику на своих данных
Калькулятор работает на средних параметрах. Лайтстат подключается к вашим кабинетам и считает прибыль по каждому артикулу на фактических комиссиях, логистике, выкупе и рекламе.
Попробовать Лайтстат бесплатно