Как начать продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Тысячи предпринимателей уже сделали Wildberries своим основным источником дохода. Маркетплейс охватывает миллионы покупателей по всей стране, но как продавать на Wildberries, как пробиться среди конкурентов и начать зарабатывать? Если вы только задумываетесь о запуске продаж, не волнуйтесь — путь от идеи до первой продажи проще, чем кажется. В этой статье мы расскажем, как зарегистрироваться, подготовить товары и начать покорять рынок с нуля.

Обзор площадки Wildberries

Wildberries занимает лидирующие позиции среди универсальных маркетплейсов Рунета: на него приходится 71% всех заказов и 47% объема продаж в этой категории. За последний год компания увеличила выручку на 71%, достигнув впечатляющих 539 млрд рублей.

По данным самой платформы, на Wildberries зарегистрировано более 800 тысяч брендов. Ежедневно сайт посещают 20 миллионов пользователей, предлагается 44 миллиона товаров, а количество заказов достигает 4,5 миллиона в день.

Начинал Wildberries как интернет-магазин одежды и обуви, но с 2013 года превратился в платформу, объединяющую покупателей и продавцов. Сегодня это маркетплейс, предоставляющий предпринимателям доступ к широкой аудитории за счёт развитой логистической инфраструктуры. У компании множество складов, пунктов выдачи и налаженная доставка, что позволяет сотрудничать с продавцами на условиях комиссии.

Wildberries — один из лидеров онлайн-торговли в России, который упрощает для продавцов все процессы торговли:

• Привлекает миллионы посетителей благодаря популярности платформы.
• Берет на себя обработку заказов: покупатель выбирает товар, оплачивает его, а деньги с учетом комиссии переводятся продавцу.
• Организует хранение продукции. Товары размещаются на складах Wildberries, а возвращенные позиции поступают обратно в их систему.
• Доставляет заказы через собственные пункты выдачи или курьером. Эти услуги доступны практически в каждом городе России и за её пределами.

Важно отметить, что маркетплейс не покупает продукцию, а предоставляет её для реализации. Успех продаж зависит от активности и усилий продавца.

Плюсы площадки

Ключевые достоинства платформы:

• Масштабная база пользователей, которая значительно превышает показатели других маркетплейсов. Согласно данным TAdviser, в 2023 году платформа вошла в топ‑10 по количеству посещений в мире.
• Маркетинговая поддержка, способствующая эффективному продвижению продукции.
• Удобный и понятный интерфейс.
• Подробная аналитика заказов, предоставляющая продавцам информацию о предпочтениях покупателей. Это помогает принимать обоснованные решения при формировании ассортимента.
• Развитая логистическая сеть, обеспечивающая оперативную доставку. На территории России расположены 13 складов, более 115 000 пунктов самовывоза и постаматов, а также более 5000 курьеров.

Недостатки для продавцов

Самый заметный минус, вытекающий из одного из главных плюсов, — высокая конкуренция. По данным Data Insight, в 2023 году число продавцов на платформе увеличилось на 21%.

Wildberries — ведущий игрок на рынке, который может устанавливать свои условия для магазинов. Открыть магазин на Вайлдберриз с нуля самостоятельно может любой желающий. Перед началом сотрудничества важно внимательно изучить все ограничения, правила и возможные риски. Тогда бизнес на ВБ будет приносить прибыль, а не убытки. Вот основные проблемы, которые отмечают селлеры.

Штрафы

Wildberries налагает штрафы за несоблюдение условий договора и правил работы на платформе. Частые причины штрафов включают:

• отсутствие необходимых сертификатов или деклараций на продукцию;
• несоответствие товара его описанию или фотографиям;
• задержка поставок;
• реклама или указание контактов продавца на упаковке;
• вложение в заказ материалов с просьбой оставить отзыв за вознаграждение;
• продажа контрафакта;
• искусственные самовывозы.

Возвраты

Покупатели на Wildberries могут легко вернуть товар, особенно в некоторых категориях, в течение 14 дней. С каждым возвратом товар теряет товарный вид и в итоге становится неликвидным. Магазины не только теряют товар, но и несут расходы на его утилизацию.

Как снизить количество возвратов и невыкупов:

Например, клиент может заказать три размера одной модели платья, чтобы выбрать подходящий. В лучшем случае он купит одну вещь, а две вернёт. За каждую обратную доставку платит продавец.

Есть и недобросовестные покупатели, которые могут приобрести, например, новогодний наряд для ребенка, использовать его на утреннике, а затем вернуть, сославшись на неподходящий цвет.

Если заказ не забирают из пункта выдачи в течение недели, его признают невостребованным и отправляют на ближайший склад. Например, товары, не востребованные в Омске, перемещаются на склад в Новосибирске и становятся недоступными для покупателей из Центральной России.

Обязательные акции

Согласно договору, партнёры обязаны участвовать в акциях маркетплейса и предоставлять скидки за свой счёт. Без этого продвижение товара становится затруднительным, а позиции в поисковой выдаче и каталоге снижаются.
Чтобы учесть необходимость скидок, магазины заранее закладывают их в стоимость. Например, платье с себестоимостью 1000 ₽ выставляют за 2000 ₽, чтобы затем предложить скидку 50%.

Низкое качество обратной связи

Служба поддержки часто перегружена, поэтому решение возникающих проблем может занять значительное время.
Кроме того, из-за технических сбоев продажи могут быть временно приостановлены. Этот риск необходимо учитывать, если вы планируете использовать Wildberries в качестве основного канала сбыта.

Условия сотрудничества с Вайлдберриз

Маркетплейс предлагает выбор схемы работы для продавцов, что делает его универсальным инструментом для запуска бизнеса. Перечислим кратко основные условия ВБ для продавцов.

Кто может стать продавцом на Wildberries

Стать поставщиком на Вайлдберриз могут индивидуальные предприниматели, ООО, ПАО и самозанятые. Продавцы из первых двух категорий могут работать с Wildberries при использовании ОСНО или УСН. Самозанятые платят налог на профессиональный доход (НПД) и могут продавать товары собственного производства, соблюдая годовой лимит оборота в 2,4 млн рублей и не нанимая сотрудников.

Какие нужны документы

В зависимости от статуса продавца для регистрации на платформе понадобятся разные комплекты документов.

Открыть бизнес на Вайлдберриз может ООО, предоставив:

• копия паспорта генерального директора;
• копия устава компании;
• решение о назначении руководителя;
• приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
• ИНН;
• ОГРН.

Решившим открыть ИП для Вайлдберриз потребуется предоставить:

• копия паспорта;
• ОГРНИП;
• свидетельство о регистрации ИП.

Зайти на Вайлдберриз как поставщик может самозанятый, предоставив:

• копию паспорта.

Документы на товары

Для реализации продукции необходим один из документов:

• Сертификат соответствия. Требуется для продукции, входящей в перечень обязательной сертификации.
• Декларация соответствия. Подтверждает соответствие стандартам.
• Отказное письмо. Подтверждает, что товар не подлежит сертификации. Стоимость оформления варьируется от 3 000 до 5 000 рублей. Это может понадобиться по запросу клиента или самого маркетплейса.

Список продукции, подлежащей сертификации, указан в постановлении № 982 Правительства РФ. Без необходимых документов продавец может быть заблокирован.

Схемы работы

Селлеры, начиная торговать на Вайлдберриз, могут выбирать одну из следующих схем.

FBW (выполнение заказа на складе) — товар хранится на складе маркетплейса, который сам занимается упаковкой, отправкой и обработкой возвратов.

Когда это уместно?

Если магазин стремится быстро доставлять заказы, снижать расходы на аренду склада и зарплаты сотрудникам, он может выбрать модель FBW. В этом случае продукция отправляется на маркетплейс крупными партиями.

Преимущества:

• нет необходимости заключать договор аренды склада;
• не требуется контролировать каждую отправку;
• экономия времени;
• минимизируется риск задержки доставки и штрафов;
• товары получают более высокие позиции в поиске и выдаче.

Недостатки:

• дополнительные расходы на приемку и хранение;
• неподходящая модель для хрупких товаров;
• невозможность контролировать внешний вид товара и качество упаковки;
• риск потери товара на этапе приемки или доставки.

FBS (выполнение заказа продавцом) — товар остается на складе продавца, а маркетплейс помогает только с продажами и логистикой.

Когда это может подойти?

Если продавец располагает временем для обработки заказов и заинтересован в личном контроле за упаковкой и доставкой.

Преимущества:

• Товары находятся на руках, что позволяет продавать через разные каналы: другие маркетплейсы или собственный интернет-магазин.
• Отсутствие расходов на хранение и приемку (в дни пиковых продаж плата за приемку все же возможна).
• Возможность самостоятельно контролировать качество упаковки.

Недостатки:

• Требуется место для хранения продукции.
• Придется самостоятельно обрабатывать заказы, что может потребовать найма сотрудников.
• Необходимость постоянного мониторинга новых заказов.
• Затраты времени на регулярную упаковку и доставку товаров на маркетплейс.
• Риск штрафов за просрочку доставки.

Модель поставки DBS (Delivery by Seller) — продавец не передает товар на склад Wildberries, а организует доставку самостоятельно, напрямую клиентам.

Когда это актуально?

Если продавец реализует крупногабаритные или скоропортящиеся товары (например, цветы или продукты) и хочет сам контролировать сроки доставки, не ожидая обработки заказа маркетплейсом.

Преимущества:

• возможность продажи скоропортящихся, крупных или дорогих товаров;
• удобство работы при отсутствии склада маркетплейса в городе;
• тестирование спроса без затрат на хранение.

Недостатки:

• необходимость самостоятельной организации процессов, аренды склада и найма сотрудников;
• ограниченность работы в некоторых регионах.

При возврате товара клиентом, в схемах FBS и DBS товар поступает на склад Wildberries, откуда передается новым покупателям, что ограничивает контроль упаковки продавцом после первого возврата.

Выбор подходящей модели зависит от особенностей продукции, возможностей и целей бизнеса. Уже начав продавать на ВБ, можно при необходимости изменить модель в процессе работы.

Комиссии и расходы

На маркетплейсе Wildberries торговать без вложений не получится, размер комиссий за продажи зависит от ряда факторов, включая категорию товара, форму сотрудничества продавца с платформой и участие в различных маркетинговых программах. Разобравшись в особенностях начисления комиссий, продавцы могут более эффективно управлять своими продажами на этой площадке. Рассмотрим основные типы комиссий:

• Процент от стоимости товара. Это плата, которую продавец отчисляет Wildberries за каждую реализованную единицу товара. Размер комиссии варьируется в широком диапазоне — от 5% до 50%, что зависит от категории продаваемой продукции.
• Оплата дополнительных услуг. Продавец может заказывать у Wildberries различные сервисы, такие как маркетинговые кампании для увеличения видимости товаров, участвовать в акциях или запустить продвижение в поисковой выдаче. Эти услуги помогают повысить продажи, но их стоимость также влияет на общий объем комиссионных выплат.
• Штрафы и пени. Этот вид комиссий связан с нарушениями условий работы платформы или возвратами товаров. Хотя такие платежи не являются постоянными, частые нарушения или высокий процент возвратов могут существенно сказаться на финансовых результатах продавца.

За что ВБ может наложить штрафы: основные нарушения

Перепродажа товаров под чужим брендом

Нарушение прав на товарные знаки возникает, если селлер решил разместить товар на Wildberries, используя чужую торговую марку без официального согласия владельца, или продукция реализуется под незарегистрированным брендом.

Несоблюдение сроков выполнения заказов

После оформления заказа клиент видит ориентировочную дату доставки, на которую он рассчитывает. Для FBS-продавцов отведено 48 часов на отгрузку. Если срок нарушен, покупатель вправе отказаться от покупки, а продавец заплатит штраф в размере 35% от стоимости заказа.

Самовыкупы товаров

ВБ ведет активный контроль за самовыкупами. Под подозрение попадают товары с такими характеристиками:

• внезапный рост продаж без информации о товаре;
• массовые выкупы с доставкой в один и тот же пункт;
• многочисленные заказы по одному ключевому запросу.

При обнаружении самовыкупов продавец может потерять доступ к личному кабинету навсегда.

Отсутствие документов на товар

Хотя на этапе регистрации площадка не требует сертификаты и декларации, они должны быть предоставлены по запросу. В противном случае грозят штрафы:

• от маркетплейса — 100 000 рублей плюс 5 000 рублей за каждый час задержки;
• от Роспотребнадзора — до 300 000 рублей, судебные издержки и возможная конфискация товара.

Нарушение правил маркировки

На каждом товаре и его упаковке должны быть два кода маркировки. Отсутствие, нечитаемость или неправильное размещение маркировки влечет штраф — 1 500 рублей за каждую единицу продукции.

Реализация запрещенных товаров

Если на склад поступает товар, не допускаемый для продажи онлайн, за возврат каждой единицы продавец заплатит 50 рублей, плюс расходы на транспортировку.

Передача контактных данных покупателю

Взаимодействие с клиентами разрешено только через официальные инструменты маркетплейса, такие как чат, вопросы или комментарии. Запрещено указывать контакты магазина на упаковке или рекламных материалах, а также предлагать бонусы за отзывы.

Штраф рассчитывается индивидуально, а за систематические нарушения возможна блокировка учетной записи.

Расходы на логистику

С мая 2024 года на платформе Wildberries был пересмотрен подход к расчету стоимости логистических услуг, и внедрены фиксированные тарифы на хранение товаров и доставку покупателям. К этим тарифам добавлены два дополнительных коэффициента.

Коэффициент территориального распределения (КТР): Цена логистики и место товара в каталоге зависят от того, насколько эффективно продавец распределяет продукцию по складам маркетплейса. Чем точнее распределение, тем лучше позиция товара в поиске и ниже стоимость доставки. Это касается только отправок по модели FBO.

Коэффициент логистики и хранения. Рассчитывается он с учетом различий между фактическими и заявленными размерами упаковки. Применяется только к товарам, для которых стоимость логистики зависит от габаритов. Сотрудники маркетплейса периодически проверяют размеры товаров на складе, чтобы выявить возможные расхождения.

Для некоторых товаров комиссия одинакова на всех схемах, для других — выше на FBW. Оптимальный вариант можно выбрать, сравнив данные в разделе аналитики.

Wildberries также тестирует новый инструмент — конструктор тарифов для продавцов. С его помощью можно создать индивидуальный тарифный план, включающий только те функции, которые нужны конкретному селлеру. Всего доступно 18 опций.

Например, можно выбрать такие услуги, как вывод средств в любой день, улучшение позиции товара в поиске, дополнительная защита от недобросовестных массовых заказов конкурентов или другие комбинации с необходимым набором функций. Среди доступных сервисов также значатся увеличение числа товарных карточек, экспресс-доставка возвратов на склад продавца, объединение заказов одного клиента и многое другое.

Стоимость каждой выбранной опции добавляется к стандартной комиссии за продажу. Пока что воспользоваться конструктором могут только участники тестирования, но в будущем он станет доступен всем продавцам.

Что хорошо продается на Wildberries

Выйти на Вайлдберриз со своим товаром с нуля не сложно, главное понимать какой выставить товар на Вайлдберриз На маркетплейсе выделяют три основные категории товаров, которые хорошо продаются. Различают их по продолжительности спроса.

Товары ежедневного спроса

К ним относятся косметика, средства для уборки, предметы личной гигиены, одежда. Эти товары востребованы круглый год, так как являются необходимыми в повседневной жизни.

Согласно данным аналитиков NielsenIQ, популярность такой продукции в онлайн-магазинах и на маркетплейсах значительно выросла. В 2022 году продажи товаров категории FMCG через интернет увеличились на 43,5% по сравнению с 2021 годом. Особенно заметен рост спроса на средства для стирки, женскую гигиену и уход за телом.

Трендовые товары

Такие товары дают возможность заработать быстро, следуя актуальным трендам. Например, популярные игрушки, такие как спиннеры или Simple dimple, становятся хитом за короткий срок. Однако здесь существует риск: сложно предугадать, как долго будет сохраняться интерес. Часто продавцы сталкиваются с ситуацией, когда тренд заканчивается, а товары остаются на складе, не принося прибыли. Новичкам рекомендуется зайти на Вайлдберриз со своим товаром, не ограничиваясь только трендовыми позициями, чтобы избежать финансовых потерь.

Сезонные товары

Это продукция, актуальная в определённое время года, например, подарки к новому году, продажа на Вайлдберриз за сезон может принести высокую прибыль, иногда превышающую доход от товаров с постоянным спросом за год. Однако есть риск остаться с нераспроданным остатком, что приведёт к убыткам. Чтобы минимизировать риски, начинающим продавцам советуют придерживаться баланса: 50% ассортимента составляют товары с постоянным спросом, например, одежда, и 50% — сезонная продукция.

Торговля на Вайлдберриз следующими категориями товаров демонстрирует высокую маржинальность:

• Товары повседневного спроса. К ним относятся контейнеры для хранения, средства для уборки и другие бытовые предметы. Они не требуют примерки, как одежда или обувь, что снижает вероятность возвратов.
• Новые продукты. Это изделия, недавно появившиеся на рынке и еще не представленные на маркетплейсах, но пользующиеся растущим спросом.
• Текстиль и предметы декора для дома. Постельное белье, коврики и декоративные аксессуары напоминают товары повседневного спроса, но часто выбираются в качестве подарков благодаря их качеству и привлекательному виду.
• Кухонные принадлежности. Столовые приборы, аксессуары для приготовления и выпечки, такие как формы для запекания и кондитерские мешки, объединяют функциональность, универсальность и высокий спрос. Они часто пересекаются с другими категориями, что упрощает закупки и описание, а также обеспечивает высокий уровень выкупа.
• Многофункциональная косметика. Средства, заменяющие несколько продуктов одновременно (например, сыворотки или спреи с эффектом 3 в 1), позволяют покупателям экономить, а продавцам — получать прибыль.

Популярные ниши в 2024 году

По данным аналитической системы JVO, наиболее востребованными категориями остаются:

• одежда, обувь и аксессуары;
• бытовая химия и товары для уборки;
• косметика и средства личной гигиены;
• товары для кухни;
• постельное бельё и текстиль;
• детские товары и игрушки.

Эксперты отмечают, что лидером остаётся категория одежды и обуви. Продукция из перечисленных ниш будет актуальна и в 2025 году.

Не стоит забывать и об ограничениях для самозанятых — можно продавать вещи только собственного производства.

Популярные товары для самозанятых:

• Аксессуары. Украшения, ремни, часы, сумки и рюкзаки, дополняющие гардероб.
• Цифровые продукты. Электронные книги, курсы и обучающие материалы.

Самозанятые могут производить и продавать любые разрешенные товары, которые не противоречат законодательству РФ.

Где брать товар для продажи

Для успешной реализации товаров на продажу важно тщательно выбирать источники поставок. Рекомендуется закупать товары у проверенных поставщиков, которые предлагают широкий ассортимент продукции по более низким ценам из-за больших объемов. Также можно рассмотреть варианты сотрудничества с местными производителями. Понимая, сколько стоит товар при закупке, зная какие расходы вам предстоят, определитесь какой цене вы сможете его выложить.

Как зарегистрироваться на Wildberries и начать торговать

Для того, чтобы открыть магазин на Вайлдберриз с нуля нужно осуществить ряд простых действий. Вот пошаговая инструкция.

Шаг 1. Для начала нужно зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве продавца. На платформе WB Partners требуется ввести номер телефона, чтобы получить код подтверждения. Если на этот номер уже зарегистрирован аккаунт покупателя на Wildberries.

Шаг 2. После ввода кода откроется форма заявки для регистрации продавца на Wildberries. Необходимо выбрать страну, указать ИНН, форму бизнеса, заполнить информацию о компании и нажать кнопку «Зарегистрироваться».

Шаг 3. Для активации личного кабинета потребуется оплатить регистрационный взнос в размере 10 000 ₽, который можно перечислить только с расчётного счёта компании. Платежи с других счетов не принимаются, и кабинет не будет активирован. После поступления средств на счёт Wildberries активация кабинета займёт до пяти дней.

Шаг 4. В разделе «Оферты» нужно ознакомиться с договором и приложениями к нему. Условия сотрудничества устанавливает маркетплейс, и продавцы не могут вносить изменения в документы. В приложениях описан порядок расчета комиссии, правила упаковки товаров и другая полезная информация. Перед началом работы важно внимательно изучить оферту. После ее принятия можно начать торговать на Вайлдберриз.

Шаг 5. После того, как пройдена регистрация на ВБ, нужно подключить API. Маркетологи рекомендуют сразу настроить доступ к API, который обеспечит сбор подробной аналитики продаж. Для этого нужно открыть раздел «Доступ к API» и нажать «Сгенерировать ключи».

Чем раньше магазин подключит API, тем больше данных он сможет собрать. Даже если анализ продаж не планируется на начальном этапе, рекомендуется подключить отчёт, чтобы накопить информацию на будущее.

Как создать и заполнить карточку товара

Открыть магазин на ВБ — это еще не все. Заработать на Вайлдберриз получается не у всех. С чего начать торговать? Правильно оформленная карточка товара не только способствует увеличению продаж на Wildberries, но и помогает повысить популярность вашего продукта на платформе. Она должна привлекать внимание потенциальных покупателей с первых секунд, поэтому важно уделять внимание не только качеству товара, но и его презентации. Для начала определите категории каталога, в которых будет представлен ваш товар. Например, женская куртка может быть размещена в разделах «Куртки», «Большие размеры», «Для невысоких» и т. д. Чтобы отнести товар к конкретной категории, нужно добавить в карточку соответствующие ключевые слова.

Следующий шаг — сбор семантического ядра, то есть ключевых запросов, по которым покупатели будут находить ваш товар. Это можно сделать с помощью аналитических инструментов или подсказок WB.

Когда список ключевых запросов готов, переходите к созданию карточки. Во вкладке «Товары» нажмите «Добавить». Можно создать как одну карточку, так и загрузить сразу несколько товаров. Чтобы добавить одну позицию, нажмите «Создать товар».

Откроется страница с полями для заполнения.

Они условно делятся на четыре группы.

Название

Название — это ключевой элемент карточки. Для хорошей индексации и для того, чтобы попасть в выдачу, необходимо корректно включить в него важные ключевые слова, избегая повторений. Поле ограничено по длине, поэтому важно, чтобы название лаконично передавало суть товара и привлекало внимание. Покупатель должен сразу понимать, что это за продукт и для каких целей он предназначен.

Категория товара

После ввода названия WB предложит подходящую категорию, но вы можете выбрать ее вручную.

После выбора категории откроются дополнительные поля, которые важно заполнить максимально подробно. Например, поле с артикулом продавца поможет вам отслеживать товар, а в поле для габаритов нужно указать размеры упаковки, так как от них зависят комиссии. Если данные о габаритах окажутся неверными, WB может наложить штрафы.

Описание

Описание должно быть информативным и не превышать установленного для категории количества символов. В него нужно включить ключевые характеристики товара, его преимущества и сценарии использования, чтобы показать, как продукт решает задачи покупателей. Текст следует писать просто и понятно, избегая сравнений с конкурентами, смайликов, косых черт и лишних восклицательных знаков. Ключевые запросы следует распределять равномерно, сохраняя читабельность текста. Если товар подходит в качестве подарка, обязательно укажите это, например: «Прекрасный подарок мужу на 23 февраля» или «Идеальный подарок для мамы на 8 марта».

Характеристики и контент

Характеристики заполняются в зависимости от категории товара. Заполненные параметры помогают товару отображаться в фильтрах и находить покупателей по запросам. Цена должна быть рассчитана с учетом юнит-экономики, чтобы обеспечить выгоду. После заполнения всех характеристик добавьте контент — фотографии и видео. Главное изображение должно выделять товар среди конкурентов и привлекать внимание.

Для массового добавления товаров воспользуйтесь функцией «Массовое создание».

Можно заполнить онлайн-таблицу или загрузить заранее подготовленный шаблон. Поля для заполнения в этом случае такие же, как при добавлении одной карточки. После завершения всех шагов нажмите «Создать», чтобы сохранить карточку.

Как организовать свою первую поставку по схеме FBW

Вы уже подготовили карточки товаров и сделали привлекательные фотографии продукции. Теперь вы с нетерпением ждёте поступления заказов. На этом этапе необходимо начать поставлять товар на склад. Однако перед этим важно выполнить одну задачу — правильно упаковать продукцию. Согласно правилам, каждый товар должен быть снабжён штрихкодом. Обычно используется маркировка производителя, но, если партия товара не имеет идентификационных знаков, вам потребуется самостоятельно создать и прикрепить соответствующие этикетки.

После этого товары нужно упаковать в коробки и промаркировать их в соответствии с требованиями.

В личном кабинете в разделе «Поставки» проверьте лимиты складов, чтобы определить, куда будет направлена поставка.

Также рекомендуется ознакомиться с информацией о загрузке складов на главной странице. Если вы отправляете небольшое количество товаров, их можно добавить вручную.

Для большого ассортимента удобнее использовать шаблон, в который нужно внести штрихкоды и количество каждого наименования. Затем загрузите файл с помощью кнопки «Загрузить XLS», чтобы отправить данные о товарах на платформу.

При добавлении вручную выберите нужные артикулы из списка и укажите их количество. Если система сообщает, что некоторые товары нельзя отправить на выбранный склад, это может быть связано, например, с превышением допустимых габаритов. Такие товары можно временно отложить в черновики для последующей отправки или исключить из текущей поставки.

После формирования списка товаров выберите склад и тип поставки. Wildberries предоставляет возможность использовать транзитный склад. Например, если вам нужно доставить товар на склад в Казани, но ближайший к вам склад находится в Электростали, вы можете доставить товар в Электросталь, указав его как транзитный склад, а Казань — как конечный пункт назначения. Заполните необходимые поля и нажмите кнопку «Выбрать».

Далее выберите тип поставки. Укажите количество коробок и для каждой из них сгенерируйте штрихкод, чтобы связать артикулы товаров с конкретными коробками.

Затем запланируйте дату доставки товаров на склад.

Также потребуется оформить пропуск для автомобиля. Если поставка осуществляется несколькими машинами, пропуск нужно оформить для каждой из них.

Завершите процесс, нажав кнопку «Создать поставку».

Аналитика продаж на Wildberries

Для решения задач по увеличению чистой прибыли и сокращению издержек невозможно обойтись без аналитики. Это актуально как для начинающих предпринимателей, так и для опытных продавцов.

Новичкам важно заранее выбрать перспективную нишу и определить стартовый ассортимент товаров.

После запуска бизнеса и старта продаж продавцам на маркетплейсах необходимы точные данные о продажах по артикулам за каждый отчётный период, будь то день, месяц или квартал. Также важно регулярно отслеживать актуальную информацию о товарных остатках и их распределении по складам в разных регионах. Кроме того, необходимо отслеживать упущенную выгоду и рентабельность продукции.

Справиться с этими задачами помогают специализированные аналитические сервисы, такие как Litestat. Этот инструмент регулярно анализирует товары на платформе Wildberries и обрабатывает данные по зарегистрированным магазинам. Раздел «Аналитика по товарам» на сайте Litestat позволяет выстраивать стратегию работы с каждым продуктом на Wildberries.

Дополнительные функции сервиса значительно расширяют возможности анализа, предоставляя продавцам точную информацию о продажах и упрощая управление магазином на маркетплейсе.

Для более детального анализа и прогнозирования чистой прибыли как по отдельным товарам, так и по магазину в целом удобно использовать раздел «Заказы».

Этот модуль визуализирует данные в виде графиков, что делает анализ более наглядным по сравнению с внутренней аналитикой Wildberries в мобильном приложении. Благодаря этому продавцы могут легко отслеживать динамику продаж и принимать успешные решения.

Кроме того, раздел «Отчет маркетплейса» помогает контролировать доходы за выбранный период, предоставляя четыре ключевых блока информации.

Раздел «Управленческий учет» формирует отчеты о балансе с учетом вывода собственных средств, что помогает эффективно управлять оборотными средствами и минимизировать риски кассовых разрывов, обеспечивая стабильное ведение бизнеса.

Данные из Litestat также помогают оптимально распределять товар по складам. Например, раздел «Аналитика по товару» включает диаграмму заказов по складам, которая показывает объемы заказов с каждого из них.

Виджет «Общие данные по складу» предоставляет сведения о количестве товара и его общей стоимости. Диаграмма остатков по складам позволяет оценить остатки по каждому объекту. Эта информация помогает эффективно перераспределять запасы, снижать затраты и увеличивать продажи.