Маржа, маржинальность и рентабельность товаров на Вайлдберриз

При выходе на платформу Wildberries поставщикам крайне важно научиться анализировать экономику своих продаж, учитывая не только конкуренцию со стороны других продавцов, но и возможные ситуации демпинга, когда цены на товары резко снижаются и могут негативно сказаться на прибыли. Маржа, маржинальность и рентабельность — это ключевые показатели, которые селлер должен понимать и учитывать для успешного развития бизнеса на платформе.

Что такое маржа на Вайлдберриз и как она рассчитывается

Маржа представляет собой разницу между ценой продажи товара и его себестоимостью, выраженную в денежном эквиваленте или процентах. Для корректного расчета маржи нужно учитывать множество факторов, таких как комиссии платформы Wildberries, логистические расходы, налоги, расходы на маркетинг и другие операционные издержки.

Неверный учет этих расходов может привести к искаженным данным о марже и, как следствие, о прибыли. Чтобы посчитать маржу на ВБ данные удобно заносить в таблицу:

В нашем примере закупочная цена первого товара 86,36 руб., цена продажи на маркетплейсе 340 руб. Для корректного расчета маржи необходимо учесть множество данных:

• комиссия ВБ FBS;
• доля выкупов с первой доставки;
• комиссия по FBO;
• стоимость доставки до клиента с учётом возвратов и повторной продажи;
• потери, брак и т.д.;
• расходы на маркетинг;
• фулфилмент заказов до маркетплейса.

Как видите, данных множество, и чем больше товаров, тем сложнее селлеру за всем уследить. Занеся все эти данные в таблицу, можно рассчитать маржу или наценку, в примере она составит 40% или 34,5 руб. с каждой единицы товара.

Что такое маржинальность товара на Вайлдберриз и как она рассчитывается

Маржинальность — показатель, выражающий отношение размера маржи к общей выручке и измеряемый в процентах. Он помогает определить, насколько выгодна торговля определенным продуктом и является важным индикатором для принятия решений о ее целесообразности.

Маржинальность на ВБ позволяет оценить стабильность доходности бизнеса в долгосрочной перспективе. Формула для расчета маржинальности проста:

Маржинальность = (Маржа / Выручка) × 100%.

Расчет маржинальности товара Вайлдберриз также удобно производить с помощью таблицы. В этом примере маржа 33% или 162,5 руб. по каждой единице товара, было продано 100 единиц товара, и выручка составила 97569 руб. Маржинальность в этом случае составит:

(162,5 × 100 / 97569) × 100% = 16,65%

Какая маржинальность считается хорошей на Вайлдберриз

Маржинальность по сути — детальный анализ успешности торговли, проводимый в рамках определенной группы товаров. Постоянное отслеживание этого показателя помогает продавцу четко оценить результаты своей деятельности: рост процента это хороший сигнал, указывающий на успех, в то время как его стабильность сигнализирует о постоянстве объема продаж (если магазин прибыльный). Снижение маржинальности логично требует более тщательного анализа ситуации.

На сегодняшний день при торговле на WB принято считать показатель маржинальности не менее 20% достаточно хорошим. Ранее эти цифры были выше, однако из-за постоянной практики демпинга высокие показатели на маржинальность стали менее достижимыми.

Важно отметить, что прибыльность не привязана к конкретной категории товаров: продажа низкомаржинальных товаров проще, и они обладают высокой оборачиваемостью.

Что такое рентабельность товара на Вайлдберриз и как она рассчитывается

Показатель рентабельности единицы товара выражает отношение прибыли к выручке от продажи товара после учета всех расходов. Этот показатель дает представление о том, насколько эффективно магазин использует каждый рубль вложений для получения дохода.

При торговле на площадке WB рассчитывается рентабельность инвестиций. В бизнесе рентабельность оценивается для различных процессов, и этим занимается финансовый аналитик. Однако для поставщика, который интересуется эффективностью продаж на Вайлдберриз, важно понимание рентабельности инвестиций.

Формула для расчета рентабельности инвестиций выглядит следующим образом:

рентабельность инвестиций = прибыль / себестоимость × 100%

Этот показатель изначально рассчитывается на единицу товара по концепции юнит-экономики и после этого его можно вычислить по всей партии товара.

В нашем примере прибыль по одному товару составила 163 руб., помним, что его себестоимость 488 руб. Получаем рентабельность:

163 / 488 × 100% = 33,4%

Это хороший результат.

Какая рентабельность считается хорошей на Вайлдберриз

Для эффективного управления магазином важно следить за общим уровнем рентабельности всего ассортимента товаров. Высокая рентабельность позволяет сгладить негативные последствия, если какой-то конкретный товар оказался слабо продаваемым.

Оптимальный уровень рентабельности считается превышающим 30%. Если один товар оказывается прибыльным на 40%, а другой на 20%, средний уровень рентабельности всего ассортимента остается в пределах нормы.

При рентабельности продукта ниже 10% рекомендуется избавиться от него. Низкая рентабельность увеличивает риски, особенно при увеличении закупочной цены, платежей за использование площадки WB и участия в невыгодных акциях. Анализ рентабельности позволяет исключить потенциально рискованные товары и разработать стратегию обеспечения финансовой устойчивости. Например, своевременные скидки или рекламные кампании могут помочь стимулировать продажи товара, который начинает терять спрос.

Как вести финансовый учет Wildberries через сервис Litestat

Для точного расчета маржинальности и рентабельности бизнеса продавцу необходимо учитывать множество параметров, что делает вычисления достаточно сложными и требует значительных усилий. Для упрощения этого процесса может быть полезен сервис Litestat. Этот инструмент автоматически проводит анализ финансовой деятельности на платформе Wildberries, рассчитывая ключевые показатели рентабельности, чистой прибыли и другие финансовые данные. За счет возможности удобного ведения финансовой аналитики на Wildberries, сервис Litestat значительно упрощает процесс контроля финансов и помогает принимать обоснованные решения по улучшению бизнеса.

Раздел «Финансовый отчет»

Раздел предоставляет возможность контролировать все поступления и расходы вашей компании, которые вы вносите в соответствующие разделы. В самом верху страницы вы увидите информацию по основным финансовым показателям за текущий год, представленную в виде графика.

Ниже отображаются данные за выбранный период по четырем основным показателям:

• «Объем продаж»;
• «Возвраты»;
• «Расходы»;
• «Доходы».

Сервис автоматически рассчитывает рентабельность, ROI, чистую прибыль. При клике по показателю можно изменить его отображение на графике.

«Финансовый отчет» сервиса Litestat поможет вам лучше понять финансовое состояние компании и стратегически планировать дальнейшие шаги.

Заключение

Управление экономикой своего бизнеса на платформе Wildberries требует глубокого понимания маржи, маржинальности и рентабельности товаров. Постоянный анализ этих показателей позволяет принимать обоснованные решения, улучшать финансовые результаты и достигать устойчивого роста. Сервис Litestat станет незаменимым помощником для селлеров, обеспечивая автоматизированный расчет и удобное представление данных, что позволяет сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса и улучшении его эффективности.