На какой склад лучше отгружать на Вайлдберриз, чтобы карточки товаров показывались чаще

Выбор оптимального склада для отгрузки товаров на платформу Wildberries является важным решением для любого продавца, стремящегося добиться успеха на этом растущем рынке электронной коммерции. Понимание особенностей различных складов, их географическое расположение, условия хранения и логистические возможности — все эти факторы могут значительно повлиять на оперативность доставки, стоимость логистики и удовлетворенность клиентов.

В данной статье мы рассмотрим ключевые моменты, которые помогут продавцам выбрать наиболее подходящий склад для отгрузки на Wildberries, а также проанализируем конкретные примеры и стратегии, которые могут повысить эффективность вашей деятельности на данной платформе.

Продавцы могут сделать выбор одного из вариантов:

• Отправлять товары на склад, с которого отгружается наибольшее количество заказов.
• Отгружаться на склад, обслуживающий территорию с минимальным уровнем конкуренции.
• Распределить товары на нескольких складах по всей стране для максимального охвата покупателей. Этот вариант является самым оптимальным.

Рассказываем, какой выбрать склад на Вайлдберриз для отгрузки товара, как распределить товар по складам Вайлдберриз и какой из них будет наиболее выгодным для поставки ваших товаров.

Секрет успешной торговли на Wildberries

Приоритетность склада напрямую влияет на ранжирование карточек товаров, то есть на процесс сортировки карточек товаров в поисковой выдаче по определенным платформой алгоритмам.

Например, нет смысла в марте отправлять резиновые сапоги на склад в Томске. Они не будут востребованы, и, соответственно, Wildberries перестанет показывать их жителям данного города. В то время как в Санкт-Петербурге продавать такой товар будет гораздо актуальнее. Продажи обеспечат ему более высокие позиции в поисковой выдаче.

Так покупатели, которым нужен, например, лыжный костюм, при прочих равных условиях, увидят в первую очередь товары из своего города. Товары с дальних складов отобразятся на более низких позициях. При этом не играют роли описание, инфографика или реклама — Wildberries приоритетно покажет карточки товаров с более близких складов.

Также влияет на ранжирование и скорость доставки. Чем ближе товар находится к покупателю, тем выше его позиция в выдаче. Следовательно, покупатели из различных регионов могут видеть разные результаты поиска.

Среди первых товаров, которые выдает Wildberries, находятся те, что размещены на ближних складах. Платформа предпочитает исключить из показа продукцию с удаленных складов, нежели организовывать сложную логистику. Товары, находящиеся на складах в непосредственной близости к покупателю, имеют преимущество в отображении.

Есть товарные категории, для которых скорость доставки является основным фактором, определяющим, сделает ли покупатель выбор в вашу пользу. К примеру, головной убор или пара кроссовок, могут подождать несколько дней, а вот детское питание или средства гигиены требуются быстрее. Среди множества аналогичных товаров покупатель выберет тот, доставка которого будет быстрее.

Выбор склада существенно влияет и на рекламную выдачу на платформе. В ситуации, когда несколько продавцов запускают рекламные кампании, приоритет будет отдан товарам из ближайшего к клиенту склада. В некоторых случаях маркетплейс может отклонить рекламное размещение, если в верхней части категории уже присутствуют товары с более быстрой доставкой.

Расположение складов Wildberries и их зоны покрытия

Зона покрытия — районы, в которые можно доставить товары с конкретного склада. Все доступные склады отображаются на карте в личном кабинете продавца на платформе.

Там же можно найти ключевую информацию по каждому складу:

• скорость доставки до клиента в соответствующей зоне покрытия;
• ограничения по весу товара и размеру авто;
• расположение ворот для отгрузки.

Виды складов

Правильно подобранные приоритетные склады Wildberries являются ключом к успеху для продавца, так как от этого зависят охват аудитории, скорость доставки, позиция в выдаче и конечная прибыль.

Центральные склады

Центральные склады обладают неограниченной зоной покрытия, что позволяет доставлять товары по всей России и странам ближнего зарубежья. Даже если покупатель выберет фильтр по срокам доставки, товары с этих складов он все равно увидит, хотя и не на первых позициях.

Ключевые центральные склады:

• Электросталь;
• Подольск;
• Коледино;
• Домодедово (Московская область);
• Казань.

Преимущества:

• Товар доступен для покупки во всех регионах.
• Быстрая доставка.
• Товар отображается в поисковой выдаче.

Недостатки:

• Много конкурентов.
• Склады часто перегружены.
• Приёмка и хранение дороже.

Региональные склады

Популярные среди продавцов региональные склады:

• Санкт-Петербург;
• Краснодар;
• Екатеринбург;
• Новосибирск;
• Хабаровск.

Преимущества:

• Доставляется быстрее в рамках региона.
• Конкурентов не много.
• Более низкие тарифы.

Недостатки:

• Товары доступны не всем покупателям.
• Ограниченный охват аудитории.

В целом стоит ориентироваться на следующую стратегию:

• Уникальный товар лучше размещать на центральных складах.
• При наличии высокой конкуренции стоит использовать как центральные, так и региональные склады.
• Если в приоритете быстрая доставка, используйте преимущественно региональные склады.

Выбор правильного склада существенно влияет и на рекламную выдачу на платформе. В ситуации, когда несколько продавцов запускают рекламные кампании, приоритет будет отдан товарам из ближайшего к клиенту склада. В некоторых случаях маркетплейс может отклонить рекламное размещение, если в верхней части категории уже присутствуют товары с более быстрой доставкой.

Правильный выбор склада и стратегии размещения товаров на Wildberries позволяет оптимизировать доставку, повысить продажи и удовлетворить спрос клиентов.

Пункты приема поставок

Для отправки небольших партий или отдельных заказов по FBS можно использовать пункты приема поставок (ППП), расположенные в точках выдачи заказов (ПВЗ). Эти пункты только принимают товар и затем отправляют его на ближайший склад, определяющийся системой автоматически. Поставщик не имеет возможности самостоятельно выбрать склад назначения.

Есть определенные ограничения на приемку:

• Объём груза не должен превышать 1 м³.
• Вес одной коробки меньше или равен 20 кг.
• Нельзя отгружать монопалеты, товары для суперсейфа, крупногабаритные товары (КГТ) и опасные грузы.

Список пунктов приема заказов доступен в личном кабинете партнёра на портале Wildberries.

Что нужно учитывать при выборе склада

Какие склады Wildberries оптимально использовать для поставок? Какова их зона покрытия и какие из них обеспечивают наилучшие продажи? Эти вопросы часто задают как новички, так и опытные продавцы.

Для начала повторим основные моменты, которые мы уже рассмотрели. При выборе склада важно учитывать следующие аспекты:

• Зоны покрытия складов различаются. Если вашего товара нет в наличии на складе, обслуживающем определённый регион, то покупатели из этого региона его не увидят.
• Товары из ближайших к покупателю складов получают преимущество.

Критерии для выбора склада:

• Близость к целевой аудитории. Выбирайте склад, который находится ближе к основной части вашей аудитории, чтобы уменьшить сроки доставки. Это также поможет снизить транспортные расходы.
• Совместимость. Убедитесь, что склад соответствует требуемым условиям для хранения вашего товара. Не все склады принимают биологически активные добавки, скоропортящиеся продукты нуждаются в холодильниках, а премиальные товары требуют усиленной безопасности. Обязательно уточните эти моменты у службы поддержки перед принятием решения.
• Экономические показатели. Сравните тарифы на хранение и обработку товаров на различных складах, чтобы убедиться в их коммерческой целесообразности.

Выбор подходящего склада на Wildberries является важным шагом, требующим учёта множества факторов. Анализ каждого из этих критер

иев поможет вам сделать обоснованный выбор, соответствующий вашим операционным требованиям.

Как выбрать склад для поставки

Чтобы избежать лишних расходов и одновременно добиться хороших продаж по схеме FBO, важно грамотно выбрать место хранения.

Начинающим продавцам с ограниченным бюджетом целесообразнее всего сначала отправлять товары в Москву и Казань, так как эти города обеспечивают доставку по всем районам. Это даст возможность определить, из каких регионов поступает больше заказов. В последующем можно будет постепенно распределять поставки и по разным складам.

Для селлеров, начинающих с крупной партии товаров и имеющих солидный бюджет на рекламу, подойдёт иная стратегия. Они могут отправить 50% товара в Казань, а оставшуюся часть распределить между Москвой и Санкт-Петербургом. Однако стоит быть готовыми к тому, что первые продажи, скорее всего, будут происходить с московского склада, а затем начнёт расти спрос из Санкт-Петербурга и Казани.

Продавцам с опытом, которые уже успели собрать собственную статистику, рекомендуется провести детальный анализ. Региональные склады можно добавлять, основываясь на своих продажах и анализе конкурентной среды.

Более точные данные можно получить, проанализировав географию заказов. Действующие селлеры могут посмотреть в личном кабинете загруженность складов и изучить спрос на свои товары.

Как данные из LitetStat помогают выбрать склад

Специальный аналитический сервис LiteStat позволит сделать этот процесс удобнее, поскольку предлагает разбивку по артикулам.

В разделе «Аналитика по товару» диаграмма заказов со складов, например, показывает, сколько товара было заказано с конкретного склада.

В данном примере мы видим, что наибольшие продажи идут со складов в Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону, поэтому можно увеличить поставки товара на эти склады, предварительно оценив экономику.

Виджет общие данные по складу даёт информацию о количестве товара на складах и их общей стоимости в денежном выражении.

Диаграмма остатков по складам отображает остатки товара с разбивкой по каждому складу.

Эти данные помогут правильно распределить товар для сокращения расходов и увеличения продаж.

Как использовать текущую статистику по складам

После распределения товара необходимо оценить эффективность выбранной вами стратегии. Критерии успешного распределения включают:

• Увеличение позиций карточек товара и попадание в топ. Преимущество будет у тех продавцов, которые охватят больше складов, так как рост продаж в новых регионах положительно сказывается на ранжировании карточек в общем поиске.
• Улучшение оборачиваемости товара на складах. Если на каком-то из складов оборачиваемость падает, необходимо оперативно пересмотреть стратегию поставок. Это важно, так как количество новых продавцов на Wildberries постоянно растёт, и конкуренция увеличивается. Получить данные по оборачиваемости товара можно в разделе «Товары».

• Регулярная доступность товара на складах. Он должен быть в достаточном количестве для выполнения всех заказов, но не должно быть никому не нужного застоя.

Контролировать количество товара помогает раздел «Склад». Сервис предоставляет своевременные и актуальные сведения об остатках товаров на складах маркетплейсов, что позволяет вам оперативно пополнять запасы. Информация формируется на основе данных, поступающих напрямую от самих маркетплейсов, и отображает общий остаток продукции на всех складах.

Здесь также представлена разбивка по моделям FBS и FBO. Вы можете увидеть информацию о товарах, которые находятся в процессе доставки клиентам или возвращаются обратно. В разделе содержится подробная информация по каждому складу, включая количество и себестоимость товаров, а также процентное соотношение объёмов продукции на всех складах.

Кроме этого, имеется список всех товаров с детальной разбивкой остатков по отдельным складам. Вы также можете перейти в раздел «Аналитика по товару» для более углубленного анализа ситуации.

Что нужно знать, отправляя товар на склад

Необходимо проверить, разрешено ли поставлять товар на конкретный склад. В противном случае могут возникнуть неприятности, когда в приёмке товара будет отказано, при этом заказы уже оформлены и требуют срочной отправки.

Не менее важно уделить внимание упаковке товара — это важный момент. Wildberries не примет поставку, если продавец использует запрещённую плёнку или упаковка не отвечает установленным критериям.

Также стоит следить за объёмами, которые можно поставить на склад. Например, в один из дней он может принять 100 коробов, а в другой — всего 60.

Не следует забывать о маркировке. Wildberries предъявляет строгие требования к упаковке. Нередко продавцы упускают из виду наклеивание необходимых наклеек или допускают дублирование бар-кодов. Такая ошибка может привести к дополнительным затратам на возврат товара.

Важно убедиться, что размеры автомобиля соответствуют требованиям выбранного склада.

Тарифы Wildberries на логистику и хранение

Расходы на доставку товара зависят из нескольких компонентов:

• размер упаковки;
• вид доставки: монопаллета или коробка;
• выбранный склад;
• коэффициент логистики и хранения Wildberries.

Коэффициент логистики представляет собой переменную, которая обновляется раз в неделю и оказывает влияние на общую сумму затрат на логистику и хранение. Выбирая склад для отправки товаров на Wildberries, следует учитывать индекс локализации (ИЛ) — процентное содержание товаров, отправляемых и доставляемых в пределах одного федерального округа. Формула для его расчёта:

ИЛ = (локальные заказы / все заказы) * 100%

Получить информацию об индексе локализации и определить, в какие регионы следует загружать товары, можно в соответствующем разделе кабинета продавца.

Открыв список складов по регионам, можно увидеть процент локальных заказов, узнать, к какому региону относится каждый склад и стоимость логистики.

Цены на логистику и хранение различаются на разных складах Wildberries. Для вычислений необходимо умножать коэффициент склада на основную ставку. При этом стоит учитывать, что эти коэффициенты могут изменяться несколько раз в день. Нередко продавцы ошибочно используют одинаковые тарифы для всех складов, что может привести к финансовым потерям.

Как доставить товар на склад Wildberries

Доставку можно осуществить несколькими способами:

• Прямой транспортировкой на склад площадки — доставка осуществляется непосредственно продавцом.
• Через транзитный склад или сортировочный центр Wildberries. Например, поставщик находится в Москве, а поставка направляется в Екатеринбург, сначала товар отправляется на транзитный склад, после чего Wildberries сам доставит его на необходимый склад за определённую комиссию.
• С помощью специализированной логистической компании.

На данный момент инфраструктура транзитных поставок на Wildberries не так развита, как на других платформах, например, на Ozon, и не всегда позволяет эффективно распределить товары по всей стране. Поэтому многие поставщики прибегают к услугам транспортных компаний.

Как узнать, где доступен товар

Для того чтобы узнать, доступен ли товар для покупки в определённом регионе, достаточно зайти на сайт Wildberries, выбрать город, найти карточку товара и попытаться добавить его в корзину. Если это удаётся, товар доступен для продажи в данном регионе. В противном случае рекомендуется проверить зону покрытия и, при необходимости, сменить склад.

Коротко о главном

В заключение следует отметить, что выбор оптимального склада для отгрузки на платформу Wildberries напрямую влияет на видимость и популярность ваших товарных карточек среди покупателей. Анализ различных факторов, таких как географическое расположение склада, скорость обработки и отгрузки товаров, доступные логистические маршруты, а также условия и стоимость хранения, позволит вам сделать максимально информированное решение.

Используйте аналитические инструменты платформы и тестируйте различные складские опции, чтобы найти оптимальное сочетание, которое обеспечит вашим товарам максимальную видимость и конкурентоспособность. Понимание всех тонкостей повысит эффективность вашего бизнеса, обеспечив высокую скорость обработки заказов и максимальное удовлетворение потребностей клиентов. Так вы сможете не только улучшить позиции товарных карточек, но и создать прочную основу для долгосрочного роста и развития на Wildberries.