Статистика продаж на Озон

В мире электронной коммерции российская площадка Озон давно завоевала сердца миллионов покупателей и продавцов. За сухими цифрами статистики скрываются реальные истории успехов и провалов, неожиданные открытия и не менее неожиданные закономерности.

Казалось бы, что может быть проще — выставить товар на продажу и ждать покупателя. Но в этом процессе много подводных камней. Как определить, какие категории товаров становятся бестселлерами, а какие тихо пылятся на виртуальных полках? Как скрупулезный анализ статистики продаж помогает выявить тренды и избежать распространенных ошибок? В этой статье мы расскажем, как использовать статистические данные Озон, чтобы превзойти конкурентов и добиться максимальных результатов на этой платформе.

Для чего изучать статистику Озон

Информация о предпочтениях покупателей, тенденциях продаж и конкурентной обстановке способствует принятию обоснованных решений, оптимизации ассортимента и увеличению прибыли. Давайте более подробно рассмотрим, как аналитические инструменты могут сделать продажи более эффективными:

1. Изучение потребностей клиентов. С помощью аналитики компании способны осуществлять детальный анализ поведения покупателей на Озон. Получить эту информацию можно в личном кабинете в разделе «Аналитика». Полезными будут, например, отчеты «Портрет покупателя», «Тренды».
2. Оптимизация товарного ассортимента. Исходя из этой информации, можно пересмотреть свой ассортимент, исключая плохо продаваемые позиции и уделяя больше внимания популярным позициям.
3. Настройка маркетинга. Инструменты аналитики дают представление о том, какие рекламные кампании показывают наилучшие результаты. Изучение показателей конверсии позволяет выявить успешные стратегии.
4. Изучение рыночных трендов. Анализ позволяет выявлять изменения в потребительских предпочтениях. Это дает возможность прогнозировать спрос и адаптироваться к новым тенденциям на рынке.

Графики

Здесь можно создавать отчеты по различным параметрам и наблюдать их изменения, чтобы иметь полное понимание бизнеса на Озон.

Для того чтобы посмотреть динамику продаж на Озон, нужно выбрать определенные метрики:

• количество заказов;
• количество просмотров;
• сумма покупок;
• количество возвратов на склад;
• количество отмен;
• информация о покупателях Озон, которые посмотрели ваши товары.

Как правильно читать и использовать графики для улучшения бизнес-стратегий.

Метрики собраны в тематические сборники, чтобы вы могли оперативно анализировать продажи. С их помощью можно определить, какие товары выгодно продвигать, какие пользуются наибольшим спросом, и на каком этапе воронки покупательского пути часто теряются потенциальные клиенты — и многое другое.

ABC-анализ покажет, какие товары обеспечивают основную часть оборота и заказов, а какие приносят меньше дохода. Статистика продаж товаров на Озон поможет выявить товары, которые можно уверенно продвигать и пополнять запасы, и те, которые стоит заменить на более прибыльные варианты.

Ваши лидеры по продажам. Представлены сведения о товарах, которые за последние 7 дней пользовались наибольшим спросом. Этот обзор позволяет вам:

• отслеживать динамику продаж пяти самых востребованных товаров за прошедшую неделю;
• определить, какие из товаров стоит дополнительно продвигать, чтобы сохранять высокий уровень продаж.

Позиция в поиске. Подборка поможет понять связь между позицией товара в поиске и его продажами. Обычно, лучше продаются товары с более высокой позицией.

Аналитика по кластерам

Кластеры представляют собой зоны поставки вашей продукции через склады Ozon. Одна зона может охватывать несколько административных единиц страны, поэтому кластеры не всегда совпадают с регионами. С помощью графика «Аналитика по кластерам» можно определить, в каком кластере ваши товары продаются лучше всего.

Этот график позволяет сравнивать показатели между двумя различными кластерами. Для этого необходимо:

1. Выбрать первый кластер, который вас интересует.
2. Активировать режим сравнения с помощью переключателя «Сравнение».
3. Выбрать второй кластер для сравнения.
4. С помощью специальной иконки выбрать товары или группы товаров, статистику по которым вы хотите просмотреть.

Такой анализ позволит поддерживать высокий индекс локализации, который в свою очередь позволит снизить стоимость логистики.

Пример: Статистика продаж на Ozon показывает, что ваш товар заказывали в трех кластерах: Москва, Урал и Юг. А поставки вы делали только в регионах Москва и Юг. В Москве было 1000 заказов, все они были доставлены из этого же кластера. Юг — 700 заказов, 200 из них были доставлены из Москвы. Урал — 350 заказов, все они доставлены из других кластеров. Индекс локализации получится (1000+500)/2050×100%=73%. Скидка на логистику составит 10%. Сделав поставку в кластер Урал, можно улучшить индекс локализации и получить большую скидку на логистику.

Аналитика по акциям

Показывает, является ли эффективным и прибыльным для вас участие в различных акциях, а также как они влияют на основные показатели – выручку и прибыль. Сравнивая результаты разных акций в определенные временные промежутки, вы сможете выяснить, какие стратегии генерируют наибольшее количество заказов.

Основное преимущество этого отчета заключается в том, что он позволяет анализировать акции в общем контексте, а не только в разрезе отдельных товаров. Кроме того, график дает возможность сопоставить результаты акций с такими показателями, как объем продаж и число просмотров товара.

Отчеты

Посмотреть продажи на Озон с использованием складов маркетплейса можно в отчете, который доступен всем пользователям, за исключением самозанятых.

Статистика продавца включает данные об остатках товара на складе, его перемещениях, детализированной стоимости хранения на складах Озон, проценте выкупа и обороте товаров в категориях.

График позволяет узнать количество продаж товара на Озон, увидеть ваше положение по доходам в сравнении с конкурентами в разбивке по категориям, а также отслеживать, как изменяется эта позиция.

Проводится сравнение оборота вашего магазина со средними показателями по категории, результатами лучших 5% продавцов и вашим прямым конкурентом, чьи данные остаются анонимными.

Контроль качества освещает отмены, просрочки отгрузки, процент вовремя отправленных товаров.

Детализация отзывов. Есть возможность скачивания данных в формате XLS во вкладке «Рейтинг продавца» в личном кабинете Озон селлер.

Так можно узнать, какие отзывы влияют на рейтинг, какие товары получают больше всего оценок, и какие из них имеют низкую или высокую оценку. Это позволит воздействовать на рейтинг, выявлять и устранять причины негативных отзывов.

Раздел «Отчет по заказам» дает общие данные о заказах:

• комиссия платформы;
• тарифы на доставку;
• сведения о покупателях.

Что продавать на Озон

Инструмент особенно полезен для начинающих селлеров. В нем есть информация о самых популярных товарах и брендах, которых еще нет на Озон, а также наиболее частые запросы пользователей при поиске.

Вы сможете обнаружить товары, имеющие наибольший потенциал, определить актуальные тренды, скорректировать ассортимент и понять, по каким запросам работать в рекламных кампаниях.

Отчет весьма подробный и включает следующие разделы:

• • «Тренды». Представлена информация за последние 28 дней о самых продаваемых товарах на Озон.

• • «Распродано». Какие товары из ассортимента продавца чаще всего добавлялись покупателями в лист ожидания. Основываясь на этих данных, продавец сможет точно определить востребованные позиции и организовать поставки.

• «Поисковые фразы». Подборка популярных запросов поможет вам выбрать нишевые категории и повысить продажи, настраивая рекламную кампанию на основе актуальных запросов.

Таким образом, этот инструмент предоставляет всестороннюю поддержку, позволяя ориентироваться в самых актуальных товарах и запросах покупателей, что способствует успешному расширению бизнеса на торговой площадке.

Статистика продаж Ozon в Litestat

Аналитика магазина Озон с использованием сервиса Litestat, поможет улучшить бизнес-процессы и повысить результаты продаж. На Озоне бесплатно доступно ограниченное количество данных о продуктах, и отслеживание их динамики затруднено – данные представлены в основном в виде таблиц, а не графиков. В Litestat аналитика товаров представлена в отдельном разделе, где данные представлены в полном объеме и сопровождаются наглядными графиками.

Детальная информация о товарах на Ozon, находящаяся в разделе «Аналитика по товару», поможет выработать стратегию для дальнейшей работы с каждым артикулом. Провести глубокий анализ продаж и спрогнозировать чистую прибыль как по отдельным товарам, так и по всему магазину поможет раздел «Заказы».

С помощью графиков можно легко сравнивать данные по товарам, продаваемым на различных маркетплейсах. Вы сможете визуально отслеживать, сколько вы зарабатываете на маркетплейсе за определенный период времени, пользуясь разделом «Отчет маркетплейса».

Аналитическая платформа Litestat предоставит вам возможность посмотреть статистику продаж на Озон, выявить самые эффективные стратегии и оптимизировать товарный ассортимент, а также наблюдать за показателями продаж и достижениями вашего бизнеса.

Заключение

Анализ статистики продаж на платформе Озон может существенно повлиять на стратегию бизнеса. Увеличение объемов продаж в определенных категориях товаров, изменение потребительских предпочтений и адаптация к новым условиям рынка подчеркивают необходимость эффективной работы с данными и прогнозирования будущих изменений. Для успешного ведения бизнеса на Озон важно не только отслеживать текущие статистические показатели, но и активно реагировать на выявленные проблемы.