Что такое CPM в рекламе Вайлдберриз? Эффективная внутренняя реклама на Wildberries: секреты продвижения товаров

Продвижение товаров на маркетплейсе Wildberries становится все более востребованным инструментом для продавцов. Внутренняя реклама помогает выделить товары среди конкурентов, увеличить охват аудитории и повысить продажи. Как работает реклама внутри платформы, что такое CPM в рекламе Вайлдберриз какие виды продвижения доступны и как правильно использовать эти инструменты для достижения максимального эффекта — рассказываем подробно.

Ставка CPM на Вайлдберриз

CPM — Cost Per Mille, что переводится как «стоимость за тысячу», является распространённой моделью оплаты рекламы, применяемой в таргетинге, на YouTube и телевидении. Бюджет для такой рекламы указывается в настройках рекламной кампании, и оплата списывается на основе установленного бюджета.

Рассмотрим пример. Допустим, вы выделили 2 000 рублей на рекламу. CPM на ВБ составляет 200 рублей. Это означает, что ваша карточка товара будет показана клиентам 10 000 раз за эту сумму.

Другой пример, продавец установил ставку CPM на Вайлдберриз 500 рублей за тысячу показов. Его позиция в рекламной выдаче будет зависеть от ставок конкурентов. Если у других продавцов ставки равны 1000, 550, 450, 200 и 150 рублей, ставка в 500 рублей займёт третье место.

Рекламный аукцион на Wildberries проходит безостановочно, ставки растут, а количество участников постоянно увеличивается. Однако продавцы не могут напрямую отслеживать cpm конкурентов — Wildberries предоставляет лишь приблизительную аналитику через рекламный кабинет.

Как работает реклама на Вайлдберриз

Реклама на платформе работает по принципу аукциона, где алгоритмы продвигают товары с самыми высокими ставками. ставка СРМ на Вайлдбериз определяется как стоимость за тысячу показов. Рекламируемые товары могут отображаться в поиске или каталоге, а продавец платит за то, чтобы их видела целевая аудитория.

WB.Продвижение

Настроить и запустить рекламу можно в разделе «WB.Продвижение», который предлагает два инструмента: автоматическую кампанию и «Аукцион».

Автоматическая реклама на Wildberries

Главное отличие автоматических кампаний в том, что алгоритм самостоятельно выбирает время и место для показа карточки пользователю. Задача автокампании — увеличить количество показов карточки и, как следствие, продажи.
Автоматическая реклама на Wildberries может показываться:

• в поиске и каталоге;
• в карточке другого товара;
• в разделе рекомендаций на главной странице.

После выбора типа кампании «Автоматическая» необходимо задать её название и указать категорию рекламируемых товаров.

Аукцион

Вы можете выбрать для продвижения как отдельный товар, так и целую категорию. Важным этапом настройки является выбор поисковых запросов. Wildberries предлагает варианты запросов, из которых вы можете выбрать релевантные или исключить нерелевантные, например: запросы «брюки для беременных», «большие размеры», «мужские брюки» для товара «женские брюки».

Совет: Планируя запуск рекламной кампании исключайте высокочастотные ключевых фразы, такие как «брюки» или «одежда», так как ставки по ним обычно завышены.

Собрали основное в таблице:

Минимальная CPM на Wildberries

При выборе типа рекламы следует учитывать текущую позицию товара в органической выдаче. Для эффективного продвижения с помощью автоматической рекламной кампании (АРК) карточки товаров должны находиться не далее пятой страницы поиска. В этом случае рекламная кампания будет рентабельной.

Почему высокая ставка не всегда эффективна

Существует две основные версии:

1.Wildberries поддерживает высокую конкуренцию на платформе, предоставляя любому селлеру возможность попасть в ТОП.

2.На ранжирование оказывают влияние многие факторы:

• Быстрая доставка. Карточка конкурента получит более высокий рейтинг, если он доставит товар быстрее.
• Товары из основной категории получают более высокие позиции, а карточки из дополнительных категорий ранжируются ниже.

Минимальная ставка за 1000 показов на Wildberries

Минимальные ставки на платформе:

• Реклама в «Аукционе» — от 150 рублей;
• Автореклама — от 125 рублей.

Минимально возможный бюджет 1000 рублей

Продавец может установить любую ставку за 1000 показов, но при этом важно учитывать цели продвижения.

Как пополнить рекламный бюджет

Прежде чем начать запуск рекламы необходимо выбрать способ оплаты:

• Баланс — это метод, при котором средства удерживаются из будущих продаж (взаимозачет). Доступный объем средств рассчитывается как 50% от средней суммы трех последних положительных еженедельных отчетов. Если хотя бы один из них отрицательный или нулевой, баланс недоступен.
• Счет — это предоплаченный метод, при котором продавец заранее вносит средства для оплаты кампании. Пополнение доступно в разделе «Финансы — Пополнение счета».
• Бонусы. Они используются для списания начислений Wildberries.
• Промо-бонусы. Они начисляются за участие в акциях по продвижению товаров. Ими можно оплатить до 50% от суммы пополнения бюджета через «Счет» или «Баланс».

ВБ.Медиа

Медийная реклама используется для привлечения внимания к бренду с помощью баннеров, рассылок и продвижения в группах маркетплейса Wildberries в социальных сетях. Она требует значительных финансовых затрат, направлена на повышение узнаваемости и формирование положительного имиджа бренда, что делает её особенно эффективной для крупных компаний.

В разделе «Мои кампании» представлены два типа кампаний: по показам и по дням. Медийная реклама включает размещение баннеров, а также push-уведомлений и рекламных материалов в социальных сетях.

Основные форматы рекламы:

• Баннер на главной странице. Располагается на самом видном месте. Стоимость за тысячу показов начинается от 300 р. Минимальный рекламный бюджет — 100 000 р.
• Push-уведомления. Этот инструмент подходит для продвижения акционных предложений крупных и средних брендов.
• Реклама в социальных сетях. Продвижение на официальных страницах Wildberries. Цель: увеличить аудиторию и привлечь внимание к товару через социальные платформы.

Как Litestat помогает повышать результативность рекламной кампании

Раздел «Реклама» позволяет удобно отслеживать данные об активности на платформах Wildberries и Ozon, а также анализировать их прибыльность как в разрезе магазинов, так и в разрезе каждой кампании.

В разделе можно увидеть два подраздела: «Сводный отчет» с обобщенными данными и «Рекламные кампании» с детальной отчетностью и аналитикой по каждой кампании.

Слева на экране представлен дашборд с основными метриками. Он включает в себя показы, клики, CTR, CPM, добавления в корзину, заказы, расходы и долю рекламных расходов. Процентные соотношения, которые можно сравнить с данными предыдущего периода.

На экране отображаются выбранные показатели. По умолчанию отображаются следующие данные: визиты, клики, покупки, заказы и расходы. При желании можно добавить другие данные, включая кликабельность, цену за клик, цену за тысячу показов, коэффициент конверсии, стоимость за действие и т.д.

Под графиком расположена таблица с ежедневными показателями. Выбрав конкретный день, вы увидите активности, которые были запущены за этот промежуток времени.

В разделе «Рекламные кампании» содержится таблица с перечнем кампаний.

В таблице представлены данные о кампаниях, включая количество заказов, и долю расходов на рекламу в общих расходах. Эти данные помогают оценить результативность маркетинга.

При взаимодействии с идентификатором появляется обобщенный отчет с подробной информацией. В нем можно изучить детализацию по каждому продукту, а также сравнить текущую эффективность с предыдущими периодами.

Таким образом, функционал LiteStat предоставляет все необходимые инструменты для детального анализа и управления маркетинговыми кампаниями на маркетплейсах.