Что такое коэффициент наценки продаж по оплатам Wildberries и зачем его вычислять

Часто селлеры на ВБ задаются вопросом, что стоит за понятием коэффициент наценки продаж по оплатам (КНП) и насколько важно уметь его правильно рассчитывать. В статье мы рассмотрим суть данного показателя, его влияние на процесс продаж и способы корректного расчета. Узнайте, каким образом определение коэффициента наценки поможет вам повысить эффективность в работе с покупателями и увеличить прибыль вашего бизнеса на площадке Wildberries.

Что означает коэффициент наценки продаж по оплатам на Wildberries

В сводном отчете по продавцу есть столбец «Коэффициент наценки продаж по оплатам». Некоторые селлеры не обращают на него внимания, но на самом деле анализ этого коэффициента может помочь снизить расходы. Что же он означает?

«Коэффициент наценки продаж по оплатам Вайлдберриз» = «Сумма продаж по розничным ценам с учётом согласованной скидки» / «К перечислению за товар».

Рассмотрим пример

За отчётный период было продано товаров по себестоимости на сумму 2 897 366 руб., к перечислению за товар полагается 2 624 437 руб. Коэффициент наценки продаж по оплатам равен 1,1.

А вот другой пример:

Продано товаров на 710 809 241 руб., а к перечислению только 578 471 316 руб., и коэффициент равен уже 1,23. О чем это говорит? Маркетплейс удержал большую сумму. В отчете видно, что были начислены штрафы в размере 1 333 477 руб. и была платная приёмка.

Другими словами, коэффициент наценки продаж по оплатам отражает величину удержания маркетплейсом вознаграждения за доставку, хранение и приёмку товара.

Зачем контролировать коэффициент наценки продаж по оплатам

Увеличение коэффициента наценки продаж по оплатам на площадке Wildberries является сигналом о том, что продавец неэффективно управляет своими товарами. Этот показатель напрямую связан с расходами на логистику, хранение, платную приёмку и штрафы, которые существенно влияют на конечную цену товара для покупателя. Чтобы избежать увеличения коэффициента наценки, необходимо оптимизировать процессы по снижению издержек:

• Оптимизация стоимости логистики возможна путём выбора наиболее выгодных складов для хранения и доставки товаров. Используя информацию о комиссиях и тарифах на услуги в соответствующем разделе, вы можете определить, на каком складе действуют наиболее выгодные цены. Распределение товаров по таким складам позволит снизить стоимость логистики на 10-30 руб. за единицу товара. Кроме того, если ваш товар хранится на складе в регионе, близком к месту доставки, это может положительно повлиять на рейтинг вашей карточки товара и увеличить продажи.
• Избегайте поставок на склады с платной приёмкой.
• Работайте над увеличением процента выкупа. Товар, который возвращают покупатели, будет направлен не обязательно на тот склад, куда вы делали поставку. Тариф за хранение на том складе может сильно отличаться, поэтому если стоимость логистики в отчете отличается от ожидаемой, обязательно нужно посмотреть, с какого склада была продана продукция. При выявлении расхождений в цифрах необходимо аккуратно проанализировать причины. Это потребует внимательности, терпения и детального анализа различных отчетов.
• Анализируйте и устраняйте нарушения, которые привели к начислению штрафов, например, отклонения в описании товара, которые выявили после того, как он был принят на складе WB, нарушение правил маркировки товаров, не вывоз возвратов с пункта выдачи заказов в течение трёх дней.

Как с помощью Litestat управлять товарами

Сервис Litestat предоставляет возможность оптимизировать расходы и повысить маржу благодаря разделу «Аналитика по товару», который поможет правильно настроить стратегию продаж и оценить проделанную работу. В рамках этого раздела доступны следующие инструменты:

• • Диаграмма заказов со складов. Этот инструмент показывает количество товара, которое было заказано с конкретного склада. Позволяет отслеживать спрос и понять, с какого склада выгоднее продавать товар для оптимизации платы за хранение.

• • Общие данные по складу. Здесь представлена информация о количестве товара на складах и их общей стоимости в денежном выражении. Эти данные помогут контролировать запасы и эффективно управлять затратами на хранение товара.

• • Диаграмма остатков по складам. Этот инструмент показывает остатки товара с разбивкой по каждому складу. С его помощью можно оперативно отслеживать количество товара на каждом складе и принимать соответствующие управленческие решения.

• • Таблица с транзакциями по заказам. В этой таблице отображаются данные о транзакциях по заказам, включая предварительные расчеты по логистике и комиссиям. Данная информация поможет вам контролировать затраты на доставку и оптимизировать процессы логистики.

Используя эти инструменты, вы сможете более эффективно управлять запасами, контролировать затраты и оптимизировать стратегию продаж, что в итоге позволит снизить расходы и повысить эффективность бизнеса.