Как пользоваться аналитикой на Вайлдберриз
Содержание
- 1 Примеры использования аналитики Вайлдберриз
- 1.1 Отслеживание ключевых показателей работы магазинов
- 1.2 Выявление причин роста или падения показателей
- 1.3 Прогнозирование средней прибыльности каждого товара
- 1.4 Определение неликвидных товаров
- 1.5 Оценка эффективности расходов на рекламу и логистику
- 1.6 Планирование закупок и поставок
- 1.7 Контроль финансового здоровья вашего бизнеса
- 2 Как работать с аналитикой на портале Вайлдберриз
- 2.1 Динамика оборачиваемости
- 2.2 Еженедельная динамика и анализ продаж
- 2.3 Отчет «Продажи»
- 2.4 Продажи по регионам
- 2.5 Сводный отчет по продавцу
- 2.6 Отчет по остаткам на складе
- 3 За какими показателями следует следить и почему?
В эпоху цифровизации и стремительного роста онлайн-коммерции аналитика становится неотъемлемой частью успешного ведения бизнеса. Платформа Wildberries, признанный лидер на российском рынке электронной торговли, предоставляет своим пользователям мощные инструменты аналитики, которые могут существенно повлиять на эффективность продаж. Но кому же на самом деле нужна эта аналитика и зачем?
В первую очередь, аналитика на Вайлдберриз предназначена для продавцов и производителей, стремящихся оптимизировать свои продажи и повысить конкурентоспособность товара. Анализ данных помогает не только в понимании текущих тенденций, но и в предсказании будущих изменений, что является ключевым аспектом для формирования стратегий развития бизнеса.
Второй важной группой пользователей аналитики являются маркетологи и специалисты по продвижению. Они могут использовать аналитические инструменты для оценки эффективности рекламных кампаний, адаптации контента под целевую аудиторию и выбора оптимальных каналов коммуникации. Понимание параметров конверсии, возврата на инвестиции и других важных метрик позволяет наилучшим образом распределять ресурсы и повышать рентабельность проектов.
Таким образом, аналитика Вайлдберриз для поставщиков является незаменимым инструментом для всех, кто хочет не только выжить, но и процветать в условиях жесткой конкурентной среды. В этой статье мы подробно рассмотрим, как правильно пользоваться аналитикой на данной платформе, чтобы извлечь максимальную выгоду из доступных данных.
Примеры использования аналитики Вайлдберриз
Аналитика ВБ открывает широкие возможности для решения различных задач на маркетплейсе.
Отслеживание ключевых показателей работы магазинов
Успех продавца на Wildberries зависит от множества метрик, которые влияют на то, как платформа продвигает товары: попадают ли они в рекомендации, оказываются ли в топе выдачи и так далее. Углубленная аналитика товаров на Wildberries доступна пользователям Litestat. Этот передовой сервис выполняет регулярный анализ товаров на Wildberries и обрабатывает данные о зарегистрированных магазинах.
В разделе «Аналитика по товару» продавец получает доступ к важной информации, которая включает анализ продаж на Вайлдберриз:
- Средние показатели эффективности своего товара.
- Графическое отображение количества заказов за указанный период времени.
- Данные о продажах за последние 30 дней.
- Кроме того, здесь можно увидеть диаграмму заказов, поступивших со складов, а также информацию о текущих остатках на складе и общие данные по нему.
В разделе представлена статистика продаж на Wildberries — таблица с транзакциями по заказам, которая содержит предварительные расчеты по логистическим расходам и комиссиям. Работа с этой таблицей максимально удобна и позволяет эффективно анализировать и управлять процессами.
Выявление причин роста или падения показателей
При детальном анализе общих показателей магазина, а также отдельных товаров, можно легко выявить области, требующие внимания и восстановления. Хотя решение выявленных проблем может потребовать времени, такой анализ позволяет эффективно контролировать ситуацию. Например, если статистика Вайлдберриз показывает, что определённые товары стали часто возвращаться, это может сигнализировать о необходимости улучшения качества продукции, упаковки или контента описания. Важно также подумать о том, как повысить уровень выкупа товаров, чтобы минимизировать возвраты и улучшить общие результаты продаж. С помощью раздела «Заказы» продавцы могут эффективно анализировать колебания своих показателей, выявляя причины как роста, так и падения продаж. Litestat предоставляет доступ к подробной информации о динамике продаж.
Интуитивно понятный интерфейс и удобные визуализации помогают быстро определить ключевые факторы, способствующие изменению показателей, что делает процесс принятия решений более обоснованным и точным.
Прогнозирование средней прибыльности каждого товара
В разделе «Товары» вы сможете увидеть прогнозируемую прибыльность для каждого артикула. Здесь собрана статистика продаж на Вайлдберриз. Чтобы получить усредненные показатели по комиссиям, логистическим расходам, прибыли и рентабельности, основанные на последних десяти сделках, вам потребуется вручную ввести себестоимость товаров или загрузить данные из Excel-таблицы.
Нажав на артикул товара, пользователь окажется на карточке продукта на маркетплейсе, а кликнув на название товара, он попадет в раздел «Аналитика по товару», который предлагает более детальный анализ.
Определение неликвидных товаров
Unit-экономика помогает определить самые прибыльные позиции в вашем ассортименте: как правило, всего лишь 20% товаров генерируют около 80% прибыли. Без проведения анализа юнит-экономики продавец рискует инвестировать в товары, которые приносят убытки. Сервис Litestat предоставляет возможность вычислить средние комиссии, логистические расходы, прибыль и рентабельность для каждого продукта. Это даёт ясное понимание о чистой прибыли от продаж и позволяет делать прогнозы.
Чтобы рассчитать среднюю прибыльность каждого товара в вашем магазине, используйте раздел «Товары».
Оценка эффективности расходов на рекламу и логистику
Изучая подробности своих расходов на торговой площадке, продавец может выявить ряд неожиданных аспектов. Например, многие торговцы сталкиваются с ситуацией, когда переплачивают за логистику. В сервисе Litestat представлена подробная информация о комиссиях и транспортных расходах для каждого товара.
Сравнивая ставки конкретных складов, предложенных платформой Wildberries, и учитывая данные о возвратах, можно значительно оптимизировать логистические затраты. Если затраты на доставку из склада превышают прибыль от продаж, это сигнализирует о необходимости пересмотра маршрутов поставок. Иногда достаточным бывает изменить место отправления товара, что существенно снизит расходы и увеличить рентабельность вашего бизнеса.
Планирование закупок и поставок
Один из ключевых аспектов аналитики — это контроль остатков на складах. Анализ данных о запасах может существенно помочь в планировании поставок: если вы замечаете, что определённый товар начинает исчерпываться в каком-либо регионе, возможно, пришло время пополнить запасы. Сроки поставки можно определить с использованием аналитических данных.
Понимая, сколько раз купили товар и текущие остатки, легко рассчитать, на сколько времени хватит имеющихся запасов и когда следует организовывать новую отгрузку. Также важно учитывать потенциальные риски: это могут быть проблемы со свободными окнами для отгрузки на складе Wildberries, а также задержки со стороны поставщиков или транспортных компаний.
Контроль финансового здоровья вашего бизнеса
Для создания успешного бизнеса на маркетплейсе важно освоить навыки отслеживания финансовых показателей. Сервис LiteStat предлагает не просто аналитику, а целостное решение для финансового управления вашим бизнесом на этой платформе. Он позволяет не только следить за собственными продажами, но и осуществлять глубокий анализ всех бизнес-процессов в целом. В интерфейсе пользователи найдут интуитивно понятные дашборды, удобные таблицы и графики, которые помогают визуализировать данные и делают их легкими для восприятия и анализа.
Как работать с аналитикой на портале Вайлдберриз
На платформе Wildberries есть встроенная система отчетности, которая позволяет контролировать все эти метрики из вашего личного кабинета на WB Partners в разделе «Аналитика».
Внутренняя аналитика Вайлдберриз содержит 13 отчетов. Мы расскажем о самых важных из них, которые пользуются популярностью среди селлеров.
Динамика оборачиваемости
Позволяет посмотреть изменения показателя оборачиваемости складских остатков, что показывает, насколько часто у вас покупают товары. Это, в свою очередь, влияет на рейтинг карточек товаров в системе. Если ваше предложение попадает в красную зону, это означает, что спрос на эти товары низкий, и маркетплейс может понизить их в выдаче. Чтобы улучшить ситуацию, стоит стимулировать интерес к этим продуктам, применяя скидки, участвуя в акциях, оптимизируя карточки или проводя рекламные кампании. Жёлтая зона сигнализирует о наличии неликвидных товаров в вашем ассортименте, и ваша цель — перевести весь ассортимент в зеленую зону. Избежать нехватки товаров тоже важно, так как это скажется на объемах продаж.
Еженедельная динамика и анализ продаж
Представляет собой два блока. Первый — это график, который наглядно демонстрирует изменения в продажах за выбранный период, однако его недостатком является невозможность построения кривой для конкретного товара; возможно это лишь для групп товаров одного бренда. Доступны две метрики: заказанные и проданные единицы.
Второй блок — табличная часть, где можно проанализировать продажи каждого SKU, остатки на складах и прибыль. Для удобства доступна детализация с помощью соответствующей кнопки, также можно выгрузить данные в Excel для более удобного анализа.
Отчет «Продажи»
Его необходимо скачивать. Вы задаете интересующий период и получаете файл, который открывается в Excel. Эти данные дадут представление о популярных товарах, выявят проблемные позиции и помогут рассчитать прибыль от продаж через маркетплейс. В данном отчете учитываются все товародвижения, поэтому один артикул может встречаться в нескольких строках. Чтобы избежать дубликатов, рекомендуется создать сводную таблицу.
Продажи по регионам
Предоставляет возможность сначала выбрать нужный период. Для удобства продавцов встроен календарь. Отчет можно просматривать на уровне стран или более конкретно — по регионам и городам.
Сводный отчет по продавцу
Содержит информацию о заказах, отгрузках, продажах и поступлениях средств за всё время работы с маркетплейсом, с возможностью детализации вплоть до отдельных дней.
Отчет по остаткам на складе
Доступен в личном кабинете. При большом количестве позиций проще выгрузить его в Excel. Этот отчет также делится на три части: артикулы всех товаров, товары в пути и остатки на складах. Так вы сможете узнать, сколько продуктов находится на складах Wildberries и в каких городах они расположены, что поможет вам планировать поставки и избегать дефицита товаров.
За какими показателями следует следить и почему?
Обращать внимание на шесть наиболее значимых показателей — заказы, продажи, процент выкупа, остатки, скорость продаж и оборачиваемость — крайне важно для успешного управления бизнесом в сфере электронной торговли и розничной торговли. Вот почему каждый из этих показателей играет ключевую роль:
-
- Заказы. Это основа вашего бизнеса. Отслеживание количества заказов позволяет проанализировать спрос на ваши товары и выявить тренды на рынке. Увеличение числа заказов может свидетельствовать о росте популярности ваших продуктов или успешных маркетинговых акциях. С другой стороны, резкое падение может сигнализировать о проблемах, требующих немедленного анализа.
- Продажи. Показатель помогает понять, насколько эффективно вы конвертируете заказы в реальные поступления. Это критически важно для формирования финансовых отчетов и анализа общей рентабельности бизнеса. Анализ продаж в категории также позволяет определить, какие товары приносят наибольшую прибыль и какие маркетинговые стратегии срабатывают лучше всего.
- Процент выкупа. Этот показатель показывает, сколько из заказанных товаров действительно было оплачено и доставлено покупателям. Низкий процент выкупа может указывать на проблемы с процессами выполнения заказов, недостаток информированности клиентов или другие проблемы в логистике. Оптимизация этого показателя поможет улучшить удовлетворенность клиентов и увеличить объемы продаж.
- Остатки. Учет остатков на складах позволяет избежать нехватки товаров и переполненности складов. Нехватка популярных товаров может привести к упущенным возможностям, в то время как избыток неликвидных товаров может вызвать дополнительные расходы на хранение и может снизить оборачиваемость. Управление запасами помогает поддерживать оптимальный уровень товаров.
- Скорость продаж. Этот показатель позволяет оценить, как быстро ваши товары находят своих покупателей. Чем выше скорость продаж, тем быстрее вы оборачиваете капитал и минимизируете затраты на хранение. Быстро продающиеся товары также могут помочь в создании более эффективных рекламных кампаний и улучшении ассортимента.
- Оборачиваемость. Оборачиваемость показывает, как быстро ваши товары продаются и заменяются на новые. Высокая оборачиваемость означает, что ваши товары пользуются спросом, что способствует повышению рентабельности. Низкая оборачиваемость может сигнализировать о необходимости коррекции стратегии маркетинга, снятия товаров с продаж или применения акций для стимулирования спроса.
В целом, комплексный анализ этих шести показателей позволяет селлерам провести аналитику и сделать необходимые действия, устранять узкие места в процессе продаж и оптимизировать свои стратегии для достижения максимальной эффективности и прибыли.
Использование аналитики в бизнесе крайне важно по нескольким причинам:
-
-
- Принятие обоснованных решений. Аналитика предоставляет основание для стратегического планирования и принятия решений, позволяя руководству опираться на факты и данные, а не на интуицию.
- Оптимизация процессов. С помощью аналитики можно выявить неэффективные участки в бизнес-процессах, что позволяет сократить затраты, повысить производительность и улучшить качество обслуживания.
- Понимание потребителей. Статистика покупок помогает глубже понять поведение и предпочтения клиентов, что позволяет настраивать маркетинговые стратегии и предлагать более релевантные продукты или услуги.
- Улучшение финансовых показателей. Использование данных для прогнозирования продаж, управления запасами и оптимизации ценообразования способствует повышению общей прибыльности компании.
- Мониторинг и корректировка стратегии. Постоянный анализ данных позволяет оперативно реагировать на изменения рынка и корректировать бизнес-стратегии, что помогает оставаться конкурентоспособным.
- Идентификация трендов. Аналитические инструменты помогают выявлять новые тренды и паттерны, что позволяет опережать конкурентов и адаптировать бизнес под изменяющиеся условия.
-
Аналитика маркетплейсов является важным инструментом, который способствует успешному развитию бизнеса, повышает его эффективность и конкурентоспособность.
за каждый магазин
Ежедневное отслеживание прибыли для каждого магазина
Глубокий анализ прибыли по каждому финансовому отчёту
Отдельный учёт прибыли по каждому маркетплейсу
Полная картина доходности вашего бизнеса