Как продавать на Озоне самозанятому свои товары

Вы давно мечтали вывести свои товары на крупнейший маркетплейс, но думали, что это слишком сложно. На самом деле, Ozon открывает двери для тех, кто хочет открыть интернет-магазин, зарабатывать, продавая свои изделия или товары без лишней бюрократии. Более того, чтобы начать, вам не нужно открывать ИП или ООО — достаточно статуса самозанятого. В этой статье мы расскажем, как зарегистрироваться, настроить витрину и начать продавать на Озоне самозанятому свои товары, превращая свои увлечения в стабильный доход.

Можно ли быть самозанятым на Озон

На маркетплейсе Ozon действует единое правило для всех пользователей: продавцы обязаны вести свою деятельность официально и уплачивать налоги в государственный бюджет. При этом сотрудничество с платформой возможно в одном из следующих статусов:

• индивидуальный предприниматель;
• юридическое лицо;
• самозанятый (участник системы налогообложения на профессиональный доход.

Самозанятым разрешено торговать на Ozon при соблюдении определенных требований:

• годовой доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей;
• они не могут нанимать сотрудников;
• вид деятельности должен соответствовать условиям применения НПД.

Плюсы и минусы для самозанятых на Озон

Если вы планируете работать на Ozon в статусе самозанятого, важно ознакомиться со всеми преимуществами и ограничениями.

Плюсы сотрудничества для самозанятых:

• Низкая налоговая ставка по сравнению с другими системами налогообложения: 4% при работе с физическими лицами.
• При отсутствии продаж налог не начисляется (в отличие от ИП).
• Минимум бюрократии: все процессы осуществляются удаленно через приложение «Мой налог».
• Нет необходимости вести бухгалтерскую отчетность, подавать декларации или нанимать бухгалтера.

Однако есть и минусы:

• Перепродажа товаров запрещена — продажа самозанятым на Озон возможна только продукции собственного изготовления.
• Подакцизные и маркированные товары, даже сделанные самостоятельно, продавать нельзя.
• Самозанятым недоступны некоторые функции платформы, такие как займы через Ozon Credit, сотрудничество с зарегистрированными брендами или создание собственного бренда.
• Установлены ограничения на объем продаж: годовая выручка не должна превышать 2,4 млн рублей.
• Самозанятые не могут продавать товары юридическим лицам.

Что можно продавать самозанятым на Озон

Еще один важный аспект: что можно продавать самозанятым на Озон?

Торговать на Озоне самозанятому можно только товарами, полностью или частично созданными собственными руками. Например, самозанятый может приобрести простые керамические кружки и расписать их вручную уникальными узорами — такая продукция будет считаться изготовленной самостоятельно с ней можно зайти на Озон. Полные условия продажи товаров можно изучить в приложении Озон Селлер.

Ассортимент товаров, которые можно продавать самозанятым на Озон, включая:

• ароматические диффузоры;
• текстильные корзины для хранения;
• предметы интерьера;
• теплые пледы ручной работы;
• дизайнерские блокноты;
• кухонные аксессуары, такие как подставки под горячее из дерева;
• хенд мейд;
• декоративные подушки.

Однако существуют категории продукции, реализация которых через интернет-магазины запрещена. На «Озоне» не допускается продажа:

• продукты, кроме сухих завтраков, чая, кофе и других товаров с определенным температурным режимом;
  кормовые добавки для животных;
• декоративные растения в горшках;
• домашние питомцы;
• спортивное оружие (например, страйкбольное и пейнтбольное) с мощностью свыше 3 Дж;
• автоаккумуляторы с заправленными электролитами, кислотными или щелочными.

Обратите внимание: прежде чем выставлять продукцию на продажу, важно уточнить необходимость сертификации или декларирования товаров. Полный перечень требований описан в Постановлении Правительства РФ No 2425 от 23.12.2021.

Как зарегистрироваться на Озоне в качестве продавца самозанятому

Стать продавцом на Озон самозанятому не составит труда. Стать продавцом на Озон самозанятому не составит труда. Процедура регистрации проста и займет около часа. Для этого нужно создать учетную запись на специальной странице — Ozon Seller. Вот пошаговая инструкция:

1. Начните регистрацию. Зайдите на сайт Ozon и нажмите кнопку «Стать продавцом» в самом верху главной страницы.

Укажите номер телефона, чтобы получить код подтверждения.

2. Ввод информации. Выберите государство, в котором будет осуществляться торговля, укажите, что вы самозанятый в поле тип организации, а также ИНН и свои ФИО., система идентифицирует вас как селлера.

3. Завершение регистрации. Добавьте название вашего интернет-магазина, укажите основную категорию товаров и добавьте информацию о своем опыте в сфере торговли.

4. Настройте профиль. Укажите данные о магазине: название, адрес регистрации и почтовый адрес для корреспонденции. Ввод банковских реквизитов. Укажите номер расчетного счета и БИК банка.

5. Принятие оферты. Проверьте все данные, ознакомьтесь с договором и подтвердите оферту, в которой описаны условия сотрудничества. После автоматической проверки информации ФНС отправит вам подтверждение.

6. Подключение ЭДО. Настройте электронный документооборот для удобного обмена документами и ведения отчетности. Ozon работает со «СберКорус» и «Диадок Контур».

Как самозанятому продавать свои товары на «Озоне»

Для того, чтобы выйти на Озон со своим товаром без ИП физическому лицу, нужно сделать первые шаги:

• Создайте карточки товаров. Подготовьте изображения, которые выгодно представят ваш товар. Укажите на них точное описание, ключевые преимущества, варианты использования и стоимость. Карточка должна быть оформлена так, чтобы убедить покупателя в необходимости приобрести именно ваш продукт. При корректном заполнении ваша продукция может попасть на наиболее заметные позиции выдачи.
• Добавьте складские данные. Для работы по FBS и realFBS укажите адрес расположения вашего склада. Если у вас нет специального помещения, можно использовать адрес вашего проживания.
• В случае, если вы решили работать по FBO, необходимо отметить ближайший склад из предложенного списка.
• Заполняйте документы. Своевременно оформляйте накладные и акты. По факту отправки заказов необходимо заполнять соответствующие документы. Шаблоны всех необходимых форм доступны в личном кабинете.
• Отчитывайтесь перед налоговой. На сайте «Мой налог» у каждого самозанятого есть учетная запись. За каждую сделку требуется создать чек с указанием суммы. Налог нужно оплатить в течение следующего месяца, а его размер будет автоматически отображаться на главной странице.

Расходы самозанятых на маркетплейсе

Каждый продавец на Ozon, работает ли он как самозанятый или нет, обязан платить маркетплейсу комиссию за каждую продажу. Размер комиссии варьируется в зависимости от категории товаров и используемой схемы работы.

Для схем FBS и realFBS комиссия на 1% выше, чем для FBO. Минимальная ставка — 4%, максимальная — 19%.

Для продажи одежды и аксессуаров комиссия составляет 18-19%, для ювелирных изделий — 10-11%, а для мебели — 8,5-9,5.

Дополнительные расходы:

• Эквайринг. Это комиссия банка за обработку безналичных платежей, которая составляет до 1,5% от стоимости товара.
• Логистика. Продавец оплачивает доставку товаров на склад Ozon для схемы FBO или передачу посылок в пункты выдачи для FBS, а также доставку покупателю.
• Хранение. Расходы зависят от того, где хранится товар — на складе Ozon или у продавца.

Самозанятый обязан уплачивать налог на профессиональный доход (НПД). Налог на профессиональный доход имеет две основные ставки: 4% — для доходов, полученных от физического лица и 6% — для доходов, полученных от юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. При расчёте налога на профессиональный доход (НПД) учитывается весь оборот, включая расходы на производство. Например, если самозанятый потратил 500 рублей на производство продукции и продал ее за 800 рублей, налог будет рассчитываться с полной суммы выручки — 800 рублей. Таким образом, при значительных затратах на производство стоит рассмотреть возможность открытия ИП с использованием упрощенной системы налогообложения (УСН) по ставке 15%. Этот режим позволяет вычитать из дохода затраты на производство, что может быть выгоднее.

Схемы сотрудничества для самозанятых на Озон

Схемы сотрудничества для самозанятых имеют следующие варианты:

• FBS (выполнение заказов продавцом) —товары хранятся у продавца, а также он самостоятельно собирает и отправляет их.
• realFBS (реальное выполнение заказов селлером) — при такой модели сотрудничества продавец использует платформу в качестве витрины для продаж. Он самостоятельно хранит свой товар, а также занимается сборкой, упаковкой и доставкой заказов покупателям.
• FBO (Fulfillment by Ozon) — площадка берет на себя все процессы, связанные с хранением, упаковкой и доставкой продукции покупателю.

Как Litestat помогает в управлении магазином и товарами

На Ozon предоставляется ограниченный объем бесплатных данных о товарах, однако следить за их динамикой бывает сложно, так как информация в основном представлена в формате таблиц, а не наглядных графиков. Отчет о продажах с учетом использования складов маркетплейса доступен всем пользователям, кроме самозанятых. Для получения этих данных самозанятые могут воспользоваться сторонним сервисом, например Litestat.

Litestat — это мощный инструмент для управления магазинами и товарами, который помогает предпринимателям эффективно контролировать ключевые аспекты своего бизнеса. С помощью этой системы вы можете отслеживать все важные показатели на одном экране, что значительно упрощает процесс контроля за магазинами и товарными запасами. Раздел «Аналитика по товарам» содержит подробную информацию о товарах, которая помогает выстраивать стратегию работы с каждым артикулом.

Если реклама не приносит желаемых результатов и расходует бюджет впустую, Litestat позволяет проанализировать эффективность рекламных вложений, помогая оптимизировать расходы и увеличить прибыль.

Если в ваших магазинах наблюдается снижение товарооборота и рентабельности, Litestat поможет легко найти причину этого спада. Проблемы можно выявить и устранить на ранней стадии, что минимизирует финансовые потери. Кроме того, если у вас есть неликвидные товары, которые замедляют рост бизнеса, система поможет их найти, позволяя вам принять своевременные меры и освободить место для более востребованных позиций.

В разделе «Заказы» можно провести детальный анализ продаж и спрогнозировать чистую прибыль как по отдельным позициям, так и по всему ассортименту магазина.

Litestat представляет собой готовое решение для управления складскими запасами и распределением товаров, которое значительно упрощает процессы логистики. С его помощью можно эффективно оптимизировать распределение товаров между различными складами, обеспечивая их своевременную доставку.

Автоматизация процессов инвентаризации позволяет вести точный учет запасов, что минимизирует риски нехватки или излишков продукции. Благодаря Litestat предприятия получают возможность тщательно контролировать состояние складских остатков, что способствует оптимизации затрат и улучшению обслуживания клиентов.

В заключение отметим, что продажа товаров на Озоне для самозанятых — это реальная возможность расширить свой бизнес и выйти на новую аудиторию. Благодаря простому процессу регистрации, прозрачной системе взаимодействия и удобным инструментам для управления продажами платформа предоставляет все необходимое для успешной работы. Ключевыми шагами к успеху станут грамотный выбор товаров, их качественное описание и внимательное отношение к клиентам. Используя доступные возможности Озона и следуя требованиям платформы, вы сможете эффективно сотрудничать с площадкой, развивать своё дело и достигать новых высот.