Как рассчитать стоимость логистики на Вайлдберриз для поставщиков

Торговля на Wildberries – прибыльное дело, но только в том случае, если селлер грамотно учитывает все расходы. Большая часть затрат приходится на логистику, т.е. транспортировку товаров. Рассказываем, от чего зависит стоимость логистики на FBO и FBS, какие коэффициенты и индексы применяются для её анализа, и как правильно рассчитать логистику на ВБ для вашего бизнеса.

Из чего складывается стоимость логистики?

Цена транспортировки товаров зависит от двух основных параметров:

• Объём поставки в литрах. Чтобы получить это значение, нужно перемножить длину, ширину и высоту товара (в упаковке) в сантиметрах и разделить на 1000. Расчёты не обязательно производить самостоятельно: можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором в разделе «Тарифы». Базовая цена распространяется на любые товары объёмом до 5 литров. Для более объёмных изделий действует цена за каждый дополнительный литр;
• Склад отгрузки. Если вы везёте продукцию на популярный склад, который в данный момент загружен, то логистика может быть дороже. Тарифы постоянно меняются, и их нужно регулярно отслеживать;
• Тип поставки. Товары можно отгружать в монокоробах (внутри коробки находится только один артикул одного цвета и размера), микс-коробах (разные артикулы и варианты товара в одном и том же коробе) и на монопаллете (деревянный поддон, который удобен для крупных поставок). Текущую стоимость логистики для каждого из трёх случаев можно найти в разделе «Аналитика»;
• Коэффициент логистики и хранения. Это индивидуальный параметр, который есть у каждого селлера. Его задача – отслеживать правильность внесения габаритов товаров в соответствующих карточках. Если размеры указаны корректно, то коэффициент равен 1 и никак не влияет на стоимость транспортировки. Если же продавец занижает габариты продукции более чем на 10%, рассчитывая сэкономить на логистике, то маркетплейс может наказать его, установив повышенный коэффициент (имейте в виду, что этот показатель обновляется каждый понедельник). Узнать свой текущий коэффициент на неделю можно в разделе «Комиссия и тарифы на услуги»;
• Стоимость приёмки. Если на складе много свободного места, то товар примут бесплатно. Если складские мощности ограничены, то приёмка может быть платной;
• Формат сотрудничества. По схеме FBO всей логистикой товара после его приёмки на складе занимается сам Вайлдберриз. Если же вы работаете по схеме FBS, то развозить товары покупателям вы будете лично, и это уже совсем другой расчёт, нежели по тарифам маркетплейса.

Таким образом, расчёт логистики на Вайлдберриз – это индивидуальный процесс. Даже у одного и того же продавца цифры могут быть кардинально разными, если он, например, поставляет разные категории товаров и отгружает их на разные склады. Фиксированной является только ставка за обратную доставку на склад в случае отказа клиента (33 руб. за каждую единицу товара).

Приёмка товара

Некоторые склады принимают товары на безвозмездной основе. Тем не менее, при высокой загруженности (например, в праздничные дни или в пиковый сезон) приёмка может стать платной (в среднем это 15 руб. за товары объёмом до 5 литров). Бывает и так, что на приёмку действует скидка (за поставку паллетами и т.д.).

Важно: стоимость приёмки меняется ежедневно. Рекомендуем проверять этот параметр для конкретного склада непосредственно в день отгрузки.

Хранение

Если селлер работает по схеме FBS, то он хранит товар у себя и потому ничего не платит маркетплейсу. Схема FBO предполагает, что площадка взимает ежедневную плату за каждую единицу продукции, которая пока не продана и хранится у неё на складе.

Стоимость хранения зависит от габаритов товара, типа поставки и названия склада. Также применяется коэффициент логистики и хранения, который мы рассмотрели выше.

Индекс локализации и коэффициент территориального распределения

Индекс локализации – это доля товаров, которые поступают на склад и доставляются в пределах одного федерального округа. Такой параметр был введён на WB в ноябре 2023 года. Он отражает, насколько место отгрузки товара совпадает с местом его назначения. Например, заказ из Ростова-на-Дону, по которому доставлен товар со склада в Краснодаре, является локальным.

Просчитать индекс локализации можно по следующей формуле:

ИЛ = (локальные заказы / все заказы) * 100%.

Индекс локализации рассчитывается только для тех селлеров, которые отгружают на склады не менее 80% своей продукции, и не учитывает крупногабаритные изделия. Чем больше складов хранят товары продавца, тем выше его ИЛ (при этом важно на каждый склад отгружать все цвета и размеры). Если индекс составляет 34,99 или меньше, то действует наценка на логистику, а если 55,00 или больше, то селлер получит скидку на стоимость доставки.

Индекс локализации обновляется каждый понедельник на основе заказов за предыдущие 13 недель. Если за это время было заказано менее 1000 единиц товара, то ИЛ не считается. Узнать свой текущий ИЛ можно в разделе «Аналитика – Отчёты – Поставки по регионам».

Каждому ИЛ соответствует свой КТР (коэффициент территориального распределения). Это как раз та самая наценка или скидка на логистику. Вот как соотносятся ИЛ и КТР:

Таким образом, если хотя бы половина заказов селлера отправляется к покупателям в том же регионе, то он может рассчитывать на уменьшение стоимости логистики. Кстати, чем больше у вас локальных заказов, тем выше будут подниматься ваши карточки, так как WB ценит продавцов, которые обеспечивают клиентам быструю и удобную доставку желаемых товаров.

Как посчитать логистику Вайлдберриз

Все необходимые расчёты можно сделать в личном кабинете селлера. Для этого предназначен раздел «Комиссия и тарифы на услуги». Там вы найдёте размер комиссии WB за продажу товаров всех категорий, коэффициент складов и стоимость возврата, а также сможете воспользоваться удобным калькулятором.

Например, если продавец отгружает товары объёмом 4 л. на склад, где в данный момент коэффициент составляет 124%, то стоимость транспортировки каждого изделия составит 50 руб.*1,24=62 руб. Если же объём товара – 7 л., то за каждый дополнительный литр придётся доплатить по 5 руб.; итого получим: (50 руб.+5 руб.*2)*1,24=74,4 руб.

Допустим, на выбранном складе хранение каждой единицы товара при поставке коробом составляет 0,17 руб. в день. В нашем случае хранение товаров объёмом 4 л. будет стоить 0,17 руб.*1,24=0,21 руб. в сутки. Для объёмных товаров действует наценка (0,017 руб. в день за каждый дополнительный литр). Итого получим: (0,17+0,017*2)*1,24=0,25 руб. в сутки.

Расчёт логистики Wildberries в сервисе LiteStat

Аналитический сервис LiteStat помогает детально просчитать логистику для Вайлдберриз. Подключаясь по API-ключам к

вашему личному кабинету, программа за считанные секунды формирует удобный отчёт: по всем артикулам, складам и типам поставки. Вы можете ежедневно и даже ежечасно отслеживать изменения, чтобы понимать, куда и когда лучше везти товар, чтобы стоимость транспортировки была наиболее выгодной.

Другие преимущества LiteStat:

• Отдельный расчёт для FBO и FBS (выбор оптимального варианта сотрудничества с площадкой);
• Подсчёт стоимости приёмки, хранения и утилизации товаров;
• Мониторинг индекса локализации и коэффициента территориального распределения;
• Отслеживание всех нововведений и изменений в логистической политике WB.

Благодаря сервису LiteStat, продавцы могут узнать:

• Какую схему работы выбрать для той или иной категории товаров;
• На какие склады выгоднее везти товары в данный момент времени (и какой тип и объём поставки лучше предпочесть);
• Что нужно предпринять, чтобы увеличить ИЛ;
• Как избежать повышения своего коэффициента логистики и хранения;
• Как стоит скорректировать управление поставками, исходя из фактических заказов за последние недели.

Итак, стоимостью логистики на Вайлдберриз нельзя пренебрегать. Если не углубляться в этот вопрос, то транспортировка товаров может «съесть» всю маржу, и селлер едва ли сможет подняться выше точки безубыточности. Доверьте расчёт логистики автоматизированному сервису LiteStat, и вы сможете всегда держать руку на пульсе ваших поставок.