Категории товаров на Вайлдберриз: как выбрать, поменять, попасть в несколько категорий

На Wildberries правильно выбранная категория товара влияет на его видимость и продажи. Как определить подходящую, изменить её или попасть в несколько категорий сразу? Разбираем признаки популярных категорий, тонкости работы с карточками и лайфхаки для продвижения. Читайте в статье — актуальные рекомендации для продавцов маркетплейса как попасть в категорию товара.

Как выбрать категорию товара на Вайлдберриз

Структура каталога Wildberries представляет собой сложную систему вложенных категорий и фильтры запросов покупателей, где каждый товар занимает строго определённое место. Это похоже на библиотеку, где книги расставлены не хаотично, а по жанрам и авторам для удобства покупателей. Так им проще находить нужные товары.

Принцип работы категорий можно сравнить с крупным универмагом. Возьмём, к примеру, электрочайник. В торговом зале он может располагаться одновременно в нескольких местах: в отделе бытовой техники, на стенде новинок и в секции товаров для кухни. Подобная логика действует и на Wildberries — один товар может быть представлен в нескольких релевантных категориях, что увеличивает его видимость и количество доставок.

Однако важно соблюдать баланс. Чрезмерное стремление охватить все разделы каталога часто приводит к обратному эффекту. Представьте, что вы размещаете детский велосипед в разделах «Спорт», «Товары для детей» и «Дача/сад». Это логично. Но если добавить его ещё и в «Офисные принадлежности» или «Красота и уход», система маркетплейса может счесть такие действия манипулятивными.

Основная проблема неправильной категоризации — резкое снижение конверсии. Когда товар находится не в том разделе, куда заглядывает целевой покупатель, количество кликов падает, а возвраты растут. Например, если разместить дорогой кожаный рюкзак в категории «Школьные принадлежности», большинство посетителей этого раздела просто не станут его покупать — они ищут более бюджетные варианты, а не бренды.

Чтобы избежать подобных ошибок, перед размещением товара стоит провести тщательный анализ запросов покупателей. Посмотрите, где находятся аналогичные товары у конкурентов. Возьмём фитнес-браслет: карточку товара можно разместить одновременно в «Электронике» и «Спорте». При этом в каждом из этих разделов разный уровень конкуренции и своя целевая аудитория.

Особое внимание стоит уделять точности описания товара. Система Wildberries автоматически проверяет соответствие характеристик товара выбранной категории. Если вы укажете «зимние сапоги», но разместите их в категории летней обуви, модератор обязательно это исправит. Более того, при частых несоответствиях аккаунт может попасть под дополнительную проверку.

Практика показывает, что товары в правильно выбранных категориях не только лучше продаются, но и получают больше шансов попасть в рекомендации. Алгоритмы маркетплейса “любят” товары с высоким CTR и низким процентом возвратов, а эти показатели напрямую зависят от точности категоризации.

Помните: грамотное распределение товаров по категориям — это не просто формальность, а важный инструмент продвижения. Оно помогает вашему ассортименту попасть в категории на ВБ и находить именно тех покупателей, которые действительно заинтересованы в выборе товаров, что в конечном итоге положительно сказывается на всех ключевых показателях продаж и повышает рейтинга продавца и стимулирует положительные отзывы.

Как поменять категорию товара на Вайлдберриз

На практике многие продавцы Wildberries сталкиваются с необходимостью изменить категорию товара на Вайлдберриз. Чаще всего это происходит, когда изначально была допущена ошибка при выборе раздела. Можно ли менять категорию товара? Важно понимать, что текущие правила платформы не позволяют сменить категорию в товарных карточках, существует только возможность изменить предмет в той же категории.

Процедура изменения осуществляется через стандартный интерфейс редактирования товарной карточки. При этом функционал доступен как для единичного товара, так и для группового редактирования позиций. Однако существует важный нюанс, который следует учитывать заранее.

Если в товарной карточке объединены несколько артикулов, перед изменением категории потребуется выполнить разделение. Каждый вариант необходимо оформить как самостоятельную товарную позицию. Только после этого станет доступна возможность корректировки категорийной принадлежности для каждого отдельного товара.

Такой подход обусловлен техническими особенностями работы платформы, где вариации товара изначально привязаны к определенной категорийной структуре. Разделение позволяет избежать возможных конфликтов данных при последующем изменении характеристик товара.

Как попасть в несколько категорий на Wildberries

На WB каждая товарная позиция изначально привязывается к основной категории при создании карточки. Однако настоящий потенциал раскрывается, когда товар начинает появляться и в смежных разделах каталога. Это значительно расширяет возможности продвижения, позволяя ранжироваться по более широкому кругу популярных запросов.

Хотя официального руководства по попаданию в разные категории на Вайлдберриз не существует, продавцы выявили несколько рабочих методов. Один из наиболее эффективных — грамотное заполнение специальных полей в характеристиках товара. Например, женская сумка, размещенная в основной категории «Аксессуары», при правильном указании раздела может дополнительно появиться в подкатегориях раздела «Подарки для женщин».

Анализ конкурентов — еще один действенный способ. Возьмем детский рюкзак: если аналогичные товары успешно представлены не только в категории «Детям», но и в «Аксессуары», стоит изучить, какие именно характеристики позволили им добиться такого результата. Часто ключ кроется в специфических параметрах вроде «Назначение» или «Особенности конструкции».

Особое внимание стоит уделить разделу «Подарки», хотя он имеет достаточно высокую конкуренцию — настоящей золотой жиле в предпраздничный период. Чтобы товар попал сюда, необходимо заполнить параметр «Назначение подарка», выбрав не более трех вариантов из предложенных.

Например, электронная фоторамка может одновременно подходить для подарка родителям, коллегам и друзьям.

Важно помнить: искусственное нагромождение ключевых запросов дает обратный эффект. Вместо беспорядочного перечисления всех возможных характеристик одежды (платье вечернее свадебное летнее кружевное), лучше использовать точные, релевантные описания, которые действительно соответствуют товару. Алгоритмы Wildberries хорошо распознают такие попытки манипуляции и могут понизить товар в выдаче вместо того, чтобы продвигать карточку. Категория определяет, по каким ключевым словам и фильтрам карточка будет отображаться в результатах поиска. Это напрямую влияет на то, увидит ли её целевая аудитория. Подробнее о том, как это влияет на продвижение товара — в статье: Как вывести карточку в ТОП на Wildberries.

Главный принцип работы с дополнительными категориями — естественность и соответствие. Товар должен органично вписываться в каждый выбранный раздел, отвечая ожиданиям покупателей и ключевым запросам. Только в этом случае расширенная категоризация принесет реальную пользу, увеличив охват аудитории и заказы без риска попасть под санкции системы.

Комиссии по категориям товаров на Wildberries

На маркетплейсе Wildberries размер комиссионных отчислений напрямую зависит от категории реализуемого товара. Диапазон варьируется существенно — от минимальных 5% до максимальных 50% от стоимости продажи. Такой разброс объясняется различной маржинальностью товарных категорий и особенностями их логистики.

Точный размер комиссии для каждой конкретной позиции можно узнать в личном кабинете продавца, перейдя в раздел «Тарифы». Здесь представлена детализированная информация по всем категориям.

Наиболее низкие комиссии обычно установлены для товаров повседневного спроса и базовых категорий. Например, продукты питания и товары для дома часто облагаются минимальными ставками. В то же время премиальные сегменты, такие как ювелирные изделия или брендовая электроника, предполагают более высокие отчисления.

Особое внимание стоит уделить акционным периодам в популярных нишах. Wildberries регулярно предлагает специальные условия по сниженным комиссиям для определенных категорий товаров. Такие предложения носят временный характер, но могут значительно повысить рентабельность продаж при своевременном использовании.

Аналитика товаров в Litestat

Успешные продажи на Wildberries требуют не только качественного товара, но и грамотного управления ассортиментом, используя сервисы аналитики. Сервис Litestat предоставляет мощные инструменты для анализа товаров, помогая продавцам принимать обоснованные решения. С его помощью можно выявлять прибыльные позиции, отсеивать неликвид и контролировать динамику продаж.

1. Оптимизация ассортимента с помощью ABC-анализа

ABC-анализ — это метод классификации товаров по степени их значимости для бизнеса. В Litestat он позволяет разделить ассортимент на три группы:

• Группа A (20% товаров, 80% выручки) — ключевые позиции, приносящие основной доход. Их нужно активно продвигать и поддерживать в наличии, в том числе и на складах маркетплейса.
• Группа B (30% товаров, 15% выручки) — товары со стабильным, но не максимальным спросом. Возможно, их можно улучшить за счет цены или маркетинга.
• Группа C (50% товаров, 5% выручки) — низкоприбыльные или залежалые позиции. Их стоит пересмотреть: снизить цену, заменить или вывести из ассортимента.

Например, если в категории «Красота» 70% прибыли приносят всего 10 товаров из 50, значит, остальные 40 позиций требуют переоценки. Возможно, часть из них стоит заменить на более ходовые аналоги.

2. Анализ прибыльности и рентабельности товаров

В Litestat можно отслеживать не только объем продаж, но и реальную прибыль с учетом комиссий Wildberries, логистики и себестоимости.

Это помогает:

• Выявлять самые маржинальные товары — даже если они продаются не в огромных количествах, но дают высокий доход с единицы, их стоит развивать.
• Находить убыточные позиции — возможно, из-за высоких затрат на хранение или низкой наценки товар не окупается, и его лучше снять с продажи.
• Корректировать ценообразование — если товар хорошо продается, но маржа низкая, можно протестировать повышение цены или поискать более выгодных поставщиков.

Допустим, анализ показывает, что кеды приносят 30% прибыли, а кроссовки — всего 10%, хотя продаются в одинаковых объемах. В таком случае логично сделать акцент на кедах и пересмотреть закупочную цену кроссовок./p>

3. Контроль ассортимента и предотвращение проблем

Ассортимент нужно не только формировать, но и регулярно обновлять. Litestat помогает:

• Отслеживать динамику продаж — если товар резко теряет спрос, возможно, его вытесняют конкуренты или изменился тренд.
• Выявлять сезонные колебания — например, зимние куртки могут хорошо продаваться с октября по февраль, но летом их лучше придерживаться выбора сезонных товаров.
• Контролировать остатки — чтобы не допускать ситуаций, когда популярный товар внезапно заканчивается, а склады Wildberries забиты неликвидом.

Пример из практики

Продавец детских игрушек использовал Litestat и обнаружил, что:

Конструкторы (Группа A) — дают 60% выручки, их стоит закупать в большем объеме. Мягкие игрушки (Группа B) — продаются стабильно, но маржа ниже из-за высокой себестоимости. Игрушки антистресс (Группа C) — занимают место на складе, но почти не продаются. Их решили заменить на более популярные товары.

Аналитика в Litestat — это не просто цифры, а инструмент для принятия решений. С его помощью можно:

• Сфокусироваться на прибыльных товарах (ABC-анализ).
• Увеличить маржинальность (анализ рентабельности).
• Избежать ошибок в ассортименте (контроль динамики и остатков).

Регулярный анализ данных помогает не просто продавать, а продавать с максимальной эффективностью.