Комиссии Вайлдберриз

Комиссии на платформе Wildberries представляют собой часть дохода, которую продавцы перечисляют маркетплейсу за доступ к торговой площадке, услуги логистики, продвижение товаров и прочие услуги. Размер этих комиссий варьируется в зависимости от множества факторов, таких как категория товара, выбранные продавцом модели сотрудничества, участие в рекламных кампаниях платформы.

Тарифы площадки могут изменяться, и для того чтобы успешно развивать и прибыльно вести бизнес на Wildberries, важно не только быть в курсе актуальных условий, но и уметь гибко реагировать на изменения, оптимизируя расходы и увеличивая доходы. Это не только позволяет продавцам рационально распределять свои бюджеты, но и способствует оптимизации и повышению эффективности продаж.

Понимание структуры комиссий даёт возможность корректно определять конечную цену товаров так, чтобы она оставалась конкурентоспособной, но при этом не наносила убыток бизнесу.

Основные виды комиссий на WB

На платформе Wildberries комиссии за продажи могут варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как категория товара, модель сотрудничества продавца с маркетплейсом и участие в разнообразных маркетинговых инициативах. Понимание принципов формирования комиссий на Wildberries позволяет продавцам более эффективно управлять своими продажами на данной платформе. Рассмотрим подробнее виды комиссий:

• Процент от стоимости товара, который продавец выплачивает Wildberries за каждую проданную единицу. Этот процент может значительно различаться, находясь в диапазоне от 5% до 50%, в зависимости от категории продаваемого товара.
• Оплата дополнительных услуг, которые продавец может заказывать у Wildberries. Например, продавец может инвестировать в определенные маркетинговые услуги для повышения видимости своих товаров, участия в промоакциях и увеличения объема продаж, что также отражается на итоговых комиссионных отчислениях. К этим услугам относятся реклама товаров в поисковых результатах, специальные предложения и акции, которые могут привлечь больше покупателей.
• Штрафы за возврат товаров и нарушение условий работы на платформе. Хотя эти сборы не являются постоянными и регулярными платежами, они могут значительно повлиять на финансовые показатели продавца в случае систематических нарушений или высоких уровней возврата товаров.

Как посмотреть комиссию по категориям в личном кабинете

Посмотреть комиссию Wildberries в личном кабинете можно в разделе «Тарифы».

Кликнув по этой плашке, пользователь может:

• узнать комиссию Вайлдберриз на товар;
• ознакомиться с тарифными опциями;
• посмотреть коэффициенты складов;
• узнать стоимость возврата.

Можно заметить, что помимо отличий в размере комиссии в зависимости от категории, существуют различия, на которые влияет схема работы с ВБ.

Комиссии за продажу по FBS и FBO

Напомним, что существует несколько схем работы с ВБ, с марта 2023 года размер комиссии по FBS и FBO одинаковый, но есть нюансы.

Комиссия будет зависеть от того, как продавец доставляет заказы. В примере видим, что, например, за доставку аварийного оборудования для автомобиля будет взиматься комиссия 16,5% если продавец доставит заказанные товары на склад ВБ для дальнейшей доставки покупателю. Если же продавец отвезет товар самостоятельно до покупателя или передаст курьеру ВБ, комиссия будет уже 13,5 %. В случае самостоятельной экспресс доставки до покупателя, размер комиссии снизится до 11,5%.

Так, при заказе, например, 20 единиц товара по цене 1500 руб. в первом случае продавец заплатит 4950 руб., во втором – 4050 руб., а в третьем – 3450 руб. Не стоит забывать о расчете юнит-экономики, в котором помимо размеров комиссии будут учтены затраты при различных вариантах доставки.

Тарифные опции

Это новое понятие появилось не так давно. В конце 2023 года Вайлдберриз ввел четыре градации надбавок к стандартной комиссии. Продавцы имеют возможность выбрать любой из предложенных вариантов. В начале сотрудничества все новые пользователи подключаются к стартовой опции, которая подразумевает увеличение базовой комиссии. Остальные варианты требуют дополнительных расходов.

Перейти с одной опции на другую селлер может, если выполняются условия:

• договор с Вайлдберриз заключен не менее трёх месяцев назад;
• у поставщика отсутствует задолженность перед маркетплейсом;
• в течение последних шести месяцев продавец не нарушал условия договора, а также не сталкивался с проблемами, связанными с качеством продукции;
• не было зафиксировано замен товаров;
• у товаров высокая оборачиваемость.

Изучить информацию о каждой из опций можно в разделе «Тарифы» — «Тарифные опции», который доступен в личном кабинете селлера.

Давайте рассмотрим каждую из них подробнее:

• Стартовая — автоматически активируется, как только поставщик заключает договор с маркетплейсом. В рамках этой опции не происходит увеличения стандартных комиссий, и вывод средств может производиться каждые 7 дней.
• Базовая — возможно делать заявку на вывод средств в любой день. Заплатить за эту привилегию придётся +3,2% к сумме комиссии с продажи.
• Оптимум — предусматривает доплату +4,4% к комиссии за продажу. В карточках товаров и карточке продавца появится отметка «Премиум продавец».
• Премиум — доступен вывод средств в любой день. Стоимость составляет +4,5% к комиссии с продажи. Доступен дополнительный отчёт «Поисковые запросы» и приоритетная поддержка.

Подключение тарифных опций производится исключительно в личном кабинете. Переход с более дорогой опции можно проводить не чаще одного раза в три месяца. Однако переключение на более дорогую возможно в любое время. Обратите внимание, что баланс вашего кабинета должен быть положительным для изменения опции.

Как оптимизировать размер комиссии

Вот несколько практических рекомендаций и стратегий, которые могут оказать помощь в решении данной задачи:

• Выбор оптимального тарифного плана. Периодически проводите анализ, чтобы определить, какой из предложенных тарифов наиболее эффективно соответствует вашим требованиям и позволяет минимизировать общие комиссионные расходы.
• Участие в акциях и специальных предложениях. Wildberries часто организует маркетинговые кампании, в рамках которых продавцам предлагаются сниженные комиссии или дополнительные бонусы за участие.
• Использование аналитических инструментов LiteStat. Регулярно анализируйте данные о продажах, чтобы отслеживать изменения комиссий и эффективность продвижения товаров. Информация о продажах, возвратах и комиссиях поможет вам принимать обоснованные решения.

Расходы на логистику

С мая 2024 года на площадке Вайлдберриз изменилась методика расчёта стоимости логистических услуг и внедрила фиксированные тарифы на хранение и доставку до конечного покупателя.

К указанным фиксированным тарифам добавляются два дополнительных коэффициента:

1. Коэффициент территориального распределения (КТР). Стоимость логистики на Вайлдберриз, а также позиции товара в каталоге зависят от способности продавца эффективно распределять свои товары по складам маркетплейса. Чем точнее осуществляется распределение, тем выше будет позиция товара в поисковой выдаче и ниже стоимость доставки. Это касается только FBO-отправлений.
   
   Индекс локализации (ИЛ). Это показатель, который отражает процент товаров, отгружаемых и доставляемых в пределах одного федерального округа.
   
   Величину КТР можно увидеть в подразделе «Коэффициенты складов», кликнув на «Индекс локализации».
   
2. Коэффициент логистики и хранения — данный коэффициент рассчитывается в зависимости от несоответствия фактических и заявленных размеров упаковки товара. Он актуален только для тех товаров, для которых стоимость логистики зависит от габаритов. Сотрудники маркетплейса периодически проводят выборочные замеры товаров на складе для выявления возможных отклонений.
   

Как не переплачивать за логистику

Логистика является одной из самых значительных статей расходов при реализации товаров на маркетплейсах. Однако эти затраты можно уменьшить, соблюдая требования платформы. Важно правильно измерять товары в упаковке, округляя размеры до целых чисел в большую сторону. В карточках товаров следует указывать только целые значения, без дробных частей. Необходимо также поддерживать высокий уровень индекса локализации. Это включает в себя отгрузку товаров на склады в тех регионах, где они востребованы, использование кросс-докинга и следование рекомендациям маркетплейса. Также важно регулярно отслеживать расходы на логистику, в этом вам поможет сервис Litestat.

Пример расчёта комиссии Wildberries

Рассмотрим на примере, как можно посчитать комиссию. Предположим, что наш товар — одеяло, размещен он в категории «Текстиль для дома», у нас подключена тарифная опция стартовая, мы работаем по системе FBO, то есть товары хранятся на складе ВБ. Товар продается по цене 1500 руб.

Итак, размер комиссии будет 19,5% или 292,5 руб.

Предположим, что товар упакован в коробку с габаритами 40×30×15 см и мы планируем поставку на склад в Коледино партии из 10 одеял в коробе. Стоимость логистики на единицу товара 24,59 руб., стоимость приёмки за единицу товара 94,5 руб. Итого: 292,5 + 24,59 + 94,5 = 411,59 руб.

Для простоты будем считать, что КТР равен 1. За хранение в день нужно будет дополнительно заплатить 1,26 руб.

Мы привели самый простой расчёт, в действительности поставщик должен учитывать ещё множество факторов, которые могут повлиять на окончательный размер комиссии и вознаграждение Вайлдберриз увеличится.

Расчёт комиссии Wildberries в Litestat

Сервис LiteStat проводит расчёты комиссии, логистики, прибыли и рентабельности для каждого товара, что помогает оценить чистую прибыль и спрогнозировать её.

Для прогнозирования средней прибыльности каждого товара в вашем магазине предусмотрен раздел «Товары». Вы должны указать себестоимость товаров, даже для тех, которые отсутствуют на складе, что позволит корректно вычислить среднюю комиссию, логистику, прибыль и рентабельность на основе данных последних десяти продаж. Эти сведения можно ввести вручную или загрузить через Excel-таблицу, при этом все данные, кроме себестоимости, обновляются автоматически.

Преимущества использования Litestat

Аналитический инструмент LiteStat предоставляет возможность глубоко анализировать логистические процессы для маркетплейса Вайлдберриз. Благодаря подключению к ЛК с помощью API-ключей, LiteStat формирует удобный отчёт по товарам, складам и способам доставки. Вы сможете своевременно отслеживать изменения и снижать затраты.

К числу прочих достоинств LiteStat относятся:

• определение стоимости приёмки, хранения и утилизации товаров;
• отслеживание индекса локализации и коэффициента территориального распределения;
• реагирование на все обновления и изменения в тарифах Вайлдберриз.

Используя LiteStat, продавцы получают возможность:

• поддерживать оптимальный индекс локализации;
• избежать увеличения коэффициента логистики и хранения;
• управлять поставками на основе фактических показателей за последние дни.

Заключение

В заключение, можно отметить, что понимание принципа формирования и управление комиссиями на маркетплейсах играет ключевую роль в успешной деятельности любого продавца. Правильное знание о структуре комиссий и сопутствующих затратах позволяет оптимизировать финансовые показатели, минимизировать риски и максимизировать прибыль.

Ошибки в расчётах могут привести к значительным потерям и негативно сказаться на общей рентабельности бизнеса. Поэтому важно следить за изменениями тарифов и условий работы на платформе.

Использование аналитического инструмента LiteStat предоставляет уникальные возможности для глубокого анализа и мониторинга всех показателей бизнеса на маркетплейсе Wildberries. Это даёт возможность продавцам не только оперативно реагировать на изменения, но и планировать свои действия, основываясь на фактических данных. Самое время воспользоваться преимуществами LiteStat для повышения эффективности управления вашим бизнесом. Это позволит вам не только лучше понимать свои затраты, но и принимать обоснованные решения, что в конечном итоге приведёт к росту вашей прибыли и успешному развитию на платформе.