Неликвидный товар на Вайлдберриз: как распродать остатки товара на Вайлдберриз?

Неликвидные остатки — проблема многих продавцов, но с правильной стратегией можно быстро распродать товар на Вайлдберриз. В этой статье разбираем эффективные способы избавиться от неходовых позиций: от точечных скидок и переупаковки до использования рекламных инструментов WB. Узнайте, как превратить балласт в деньги и освободить складские площади без больших потерь!

Что такое неликвид на Вайлдберриз

В торговле существует термин «неликвид» — это товар, который залеживается на складе и практически не пользуется спросом. Причины могут быть разными: не только брак или истекающий срок годности, но и изменения рыночных трендов, сезонность или просто потеря актуальности. Например, летняя коллекция одежды вряд ли будет быстро продаваться зимой, а скоропортящиеся продукты теряют ценность уже через несколько дней.

Зачем выявлять неликвидный товар

Своевременное обнаружение неликвидных остатков позволяет минимизировать убытки, освободить складские площади и вернуть в оборот замороженные средства. Если товар месяцами пылится на полках, он не только не приносит прибыли, но и увеличивает расходы на хранение, а также может окончательно устареть или испортиться. Выявление таких позиций помогает перераспределить ресурсы: запустить распродажу, переупаковать товар, отправить его на другие площадки или использовать в промоакциях. В итоге вы сокращаете издержки и повышаете оборачиваемость склада, что положительно сказывается на финансовых показателях бизнеса.

Откуда берется неликвид

Причины возникновения неликвидных товаров:

1. Ошибки в прогнозировании спроса. Трендовые товары могут быстро терять актуальность на рынке, а популярные ранее категории (например, спортивные штаны) со временем уступают место новым моделям. Для точного прогнозирования стоит использовать специализированные системы.

2. Отсутствие системы складского учета. Бесконтрольное хранение товаров приводит к «забытым» остаткам и человеческим ошибкам при комплектации. Важно внедрить четкую систему управления складскими запасами.

3. Недостаток анализа продаж и аналитики остатков. Грамотное управление остатками Вайлдберриз требует комплексного подхода. Современные продавцы должны не просто знать текущие остатки, но и понимать:

• скорость реализации каждого артикула;
• сезонные колебания спроса;
• оптимальные объемы пополнения запасов.

Для автоматизации этих процессов существуют специализированные сервисы аналитики, такие как LiteStat для Wildberries. Эти инструменты предоставляют ценные инсайты:

• Динамика продаж в разрезе периодов – показывают, когда товар продается лучше всего, помогая планировать закупки к сезонному всплеску спроса.
• Точный учет остатков в режиме реального времени – система автоматически обновляет данные о количестве товара на всех складах Wildberries, предотвращая как дефицит, так и пересорт.



• Распределение товаров между складами маркетплейса Wildberries – аналитика показывает, в каких регионах и на каких складах товар продается лучше, позволяя оптимизировать логистику.



• Контроль оборачиваемости – сервис выделяет артикулы, которые залеживаются на конкретных складах, давая возможность оперативно принять меры: запустить промоакции, перераспределить остатки или скорректировать цену.



• Прогнозирование спроса – на основе исторических данных и рыночных трендов система помогает закупать товар в нужном объеме, минимизируя затраты на хранение.

Регулярный анализ этих показателей позволяет не только избежать образования неликвидов, но и повысить общую эффективность бизнеса на маркетплейсах и распродать остатки товара на Вайлдберриз. Внедрение таких систем – не дополнительная опция, а необходимость в условиях высокой конкуренции.

4. Отсутствие маркетинговой поддержки. Без должного продвижения даже качественный товар может остаться незамеченным. Важно четко формулировать УТП и доносить его до целевой аудитории.

5. Неверная ценовая политика. Регулярный мониторинг цен конкурентов – обязательная практика. Завышенная стоимость при равном качестве всегда приводит к оттоку клиентов.

6. Неудачные закупки. Выбор непопулярных или неактуальных товарных позиций неизбежно приводит к образованию неликвидов. Важно анализировать рыночные тренды перед формированием ассортимента.

Как найти неликвид

Больше не нужно тратить часы на ручную выгрузку отчетов из личного кабинета Wildberries, сортировку товаров в Excel и построение диаграмм. LiteStat автоматизирует весь процесс поиска неликвидов, предоставляя готовый анализ всего в два клика.

Сервис мгновенно:

• собирает актуальную статистику продаж;
• распределяет товары по группам A, B и C на основе их прибыльности или количества заказов;
• наглядно отображает результаты на круговой диаграмме.

Выбираете период и показатель (заказы или прибыль) — и сразу видите, какие товары относятся к категории C (наименее прибыльные или редко заказываемые).

LiteStat учитывает все особенности работы на маркетплейсе:

• Гибкие метрики — переключайтесь между анализом по заказам и прибыли, чтобы получить полную картину.



• Разделение по типам поставки — сравнивайте показатели FBS и FBO, так как их экономика может значительно отличаться.
• Детализированная таблица — видите не только категорию товара, но и ключевые показатели: выкупаемость, остатки на складе, оборачиваемость и другие данные в одном месте.

Практическое руководство: как выявить неликвид и быстро распродать товар на Вайлдберриз за 5 шагов:

1. Откройте раздел «Товары» → «ABC-анализ Wildberries» в LiteStat.
2. Выберите период для анализа (например, последние 30 дней).
3. Отфильтруйте товары по категории «C» — здесь собраны позиции с минимальными продажами или прибылью.
4. Для более точного анализа отсортируйте список по количеству заказов — так вы сразу увидите товары, которые практически не продаются.
5. Кликните на любой артикул, чтобы перейти в «Аналитику карточки» и изучить причины низкого спроса.

Такой подход позволяет за считанные минуты выявить неликвидный товар на Вайлдберриз и принять решение: запустить распродажу, скорректировать цену или вывести позицию из ассортимента. Больше никаких «сюрпризов» в виде неожиданных неликвидов — только осознанное управление ассортиментом.

Как избавиться от неликвида

Неликвидный товар на Вайлдберриз – это «замороженные» деньги вашего бизнеса. Чем дольше они лежат на складе, тем больше теряют в стоимости. Рассмотрим проверенные методы, которые помогут вам очистить склад и вернуть средства в оборот.

Оптимизация карточки товара

Часто причина плохих продаж кроется в неправильном оформлении. Проанализируйте и улучшите:

• Фото и видео: добавьте профессиональные снимки со всех ракурсов, видеообзор. Покупатели должны четко понимать, что покупают.
• Заголовок и описание: используйте ключевые слова, которые ищут покупатели. Подробно опишите характеристики, преимущества, сферу применения.
• Характеристики: заполните все поля максимально точно. Недостаток информации снижает доверие.
• Отзывы: стимулируйте покупателей оставлять feedback.

Пример из практики: продавец одежды увеличил продажи неликвидного товара на Вайлдберриз на 15%, просто добавив размерную сетку и фото модели в разных ракурсах.

Запуск рекламных кампаний

Даже хороший товар может не продаваться без продвижения:

• Внутренняя реклама WB: используйте все доступные инструменты – промо-блоки, поисковое продвижение, рекламу в рекомендациях.
• Таргетированная реклама: настройте кампании в соцсетях, делая акцент на уникальности товара или специальных условиях.
• Кросс-маркетинг: предлагайте неликвид как дополнение к популярным товарам («Купите X и получите Y со скидкой 50%»).

Важно: перед запуском рекламы убедитесь, что цена товара конкурентоспособна, а карточка идеально оформлена.

Работа с репутацией товара

Плохие отзывы существенно влияют на покупательскую активность – они снижают доверие к продукту и ухудшают его позиции в выдаче. Важно оперативно реагировать на негатив, независимо от его происхождения (объективные жалобы клиентов или действия конкурентов).

Рекомендуется:

• Использовать программу «Баллы за отзывы» для стимулирования положительных оценок.
• Организовывать временные акции для формирования позитивного фидбека.
• Регулярно мониторить отзывы и оперативно решать возникающие проблемы.

Снижение цен

Прежде чем корректировать стоимость, чтобы распродать неликвид, необходимо:

• провести детальный финансовый анализ;
• определить минимально допустимый уровень цены, сохраняющий рентабельность.

Участие в акциях маркетплейса

Участие в акциях WB дает дополнительные преимущества:

• возможность получить специальный акционный бейдж;
• улучшение позиций товара в поисковой выдаче;
• повышение вовлеченности покупателей (как показывает практика, акционные товары пользуются повышенным спросом).

Комплексные предложения

Эффективный способ избавиться от неликвидов и слить товар на Вайлдберриз который не продается – включение их в состав коммерческих предложений:

• создание подарочных наборов с популярными товарами;
• предложение бесплатного бонуса при покупке основных позиций;
• формирование тематических комплектов.

Пример: неходовые кухонные губки можно предлагать в качестве подарка к моющим средствам или другим товарам для кухни. Такой подход повышает ценность основного предложения и улучшает показатели кликабельности (CTR), что в свою очередь позволяет избавиться от залежавшегося товара.

Важно: стратегия наиболее эффективна при наличии взаимодополняющих товаров в одном ценовом сегменте.

Регулярный мониторинг остатков, оборачиваемости и продаж — это не разовое действие, а часть стратегии. Инструменты вроде LiteStat позволяют выстроить такую систему, в которой неликвид выявляется и устраняется ещё до того, как становится проблемой.

Альтернативные варианты реализации

Когда с помощью традиционных методов не получается распродать неликвид на вайлдберриз, можно рассмотреть:

Утилизацию. Она целесообразна для:

• безнадежно устаревших товаров на маркетплейс Wildberries;
• продукции с дефектами;
• ситуаций, когда затраты на хранение превышают возможную выгоду.

Благотворительность – подходит для:

• качественных, но невостребованных товаров;
• социально значимых категорий продукции;
• случаев, когда важнее освободить склад, чем получить прибыль.

Преимущество этих подходов – мгновенное освобождение складских площадей ВБ и прекращение дополнительных расходов на хранение.

Каждая из перечисленных стратегий имеет свои особенности применения. Оптимальный результат достигается при комбинировании нескольких методов в зависимости от специфики товара и текущей рыночной ситуации.