Таблица для расчета юнит-экономики Озон

Основной целью любого бизнеса является получение прибыли. Поэтому прежде чем начинать торговлю на маркетплейсе, следует убедиться в его рентабельности. В нашей статье без использования сложных формул раскрываем, как рассчитать юнит-экономику товаров на Ozon и какие перспективы она открывает продавцам.

Зачем магазину считать юнит-экономику

Продавцы на маркетплейсах зарабатывают, продавая товары на платформе, одновременно неся затраты на производство, закупку и доставку товаров, обслуживание клиентов, а также оплату комиссии маркетплейсу. Юнит-экономика помогает вычислить финансовые показатели для каждой единицы товара или услуги и понять, при каких условиях торговля будет выгодной.

Использование юнит-экономики включает в себя:

• оценку финансовой эффективности каждой единицы продукта;
• выявление слабых сторон бизнеса;
• оптимизацию бизнес-процессов;
• увеличение прибыли.

Например, если какой-то товар не приносит прибыли, продавец может сократить расходы на его реализацию, прекратить продажу, увеличить цену для покупателей или принять другие меры. Оценка рентабельности бизнеса не обязательно требует сложных формул. Наиболее простой способ расчета юнит-экономики заключается в перечислении всех доходов и расходов на продажу единицы товара и нахождении разницы между этими показателями.

Если в ассортименте магазина присутствует множество схожих товаров, их удобнее группировать. Однако в некоторых случаях продавцу рекомендуется рассчитывать юнит-экономику для каждого товара отдельно:

• товары имеют существенные различия в себестоимости производства, продаж или маркетинговых расходах;
• продавец собирается внести изменения в бизнес-процессы, например, обновить ценовую стратегию, уменьшить маркетинговые затраты или оптимизировать производственные операции;
• в магазине небольшой ассортимент продукции.

Влияние юнит-экономики на бизнес-решения и рентабельность

Юнит-экономика значительно облегчает процесс принятия решений: продавец основывается на конкретных данных и статистических параметрах, а не на общих показателях. В случае большого ассортимента, данные можно группировать по категориям и схожести товаров.

Повторный расчет позволяет легко выявить убыточные позиции, например, смартфоны без защитного стекла продаются хуже и дешевле, чем со стеклом. Зная это, количество перспективных юнитов можно уверенно увеличивать. Продавец будет точно знать, по какой цене выгодно закупать товар, сколько можно выделить на рекламу и создание контента для карточек товаров. Он сможет предотвратить убытки, оперативно адаптироваться к изменениям на рынке. Это лишь несколько причин, почему расчет юнит-экономики для продавцов на Ozon является обязательным.

Основные показатели, которые влияют на юнит-экономику

Формула юнит-экономики включает несколько крупных статей расходов:

1. Себестоимость. Считают либо производственные затраты, либо реальную оптовую цену с учетом всех постоянных скидок от поставщика. Если речь идет о производстве, предприниматель учитывает дополнительные расходы: аренда или покупка помещений и оборудования, зарплата сотрудников, коммунальные услуги и прочее. В случае закупки в России добавляются расходы на доставку от поставщика; если товар из Китая, то учитываются услуги карго-компаний, выполняющих функцию посредников.
2. Конкурентоспособная розничная цена на маркетплейсе. Для анализа ценовой политики можно изучить предложения 10-20 топовых продавцов на Ozon, продающих аналогичные товары. При анализе учитывается как стандартная розничная цена, так и сниженная в рамках акций и скидок.
3. Стоимость рекламы — как внешней, так и внутренней, составляющей 5-10% от прибыли с юнита.
4. Комиссия Ozon, которая взимается с каждой продажи. Размер комиссии зависит от категории товара и схемы работы. Комиссии для FBS и realFBS на 1% выше, чем для FBO; минимальная комиссия составляет 4%, максимальная — 19%. Продажа одежды и аксессуаров облагается комиссией 18-19% (в зависимости от схемы работы), ювелирных украшений — 10-11%, а мебели — 8,5-9,5%;
5. Эквайринг, обязательная комиссия при приеме безналичных платежей, устанавливается банком, обработавшим транзакцию. Максимальная ставка — 1,5% от цены проданного товара.
6. Логистика для маркетплейса (доставка на склад для FBO или самостоятельная передача посылок в пункт выдачи для FBS), а также доставка до конечного потребителя;
7. Хранение продукции на складе маркетплейса или собственном складе;
8. Затраты на упаковку и маркировку (в том числе этикетки для идентификации товаров или собранных заказов, соответствующие стандарту);
9. Расходы на невыкупы, отмены и возвраты, а также утилизацию продукции, например, безвозвратно испорченной покупателем или сотрудниками, либо с истекшим сроком годности.

Хотя ставки по различным схемам сотрудничества могут различаться, структура затрат у всех продавцов остается идентичной: неважно, используется ли FBO, FBS или realFBS, необходимо учитывать расходы на хранение, доставку и упаковку. Дополнительной статьей расходов является наполнение магазина на Ozon: потребуются тексты для карточек товаров, а также фотографии (обычные и 360 градусов) и видеоролики.

Как рассчитать юнит-экономику с помощью таблицы

Использование таблиц Excel для расчета юнит-экономики — это очень удобный и эффективный способ визуализировать и анализировать финансовые показатели. Давайте рассмотрим, как можно использовать таблицу для расчета юнит-экономики на платформе Ozon от MPGO. Таблицу можно скачать бесплатно здесь.

Как использовать таблицу в Excel для расчета

Таблица расчета юнит-экономики для Озон очень удобная. Введите данные товарной номенклатуры в соответствующие ячейки таблицы, чтобы иметь возможность быстро менять исходные значения и сразу видеть результат юнитки для Озон.

• Название товара.
• Артикул.
• Закупочная цена — это стоимость, за которую вы приобрели товар.
• Стоимость упаковки товара.
• Стоимость доставки товара от производителя до вас.
• Цена продажи. Вы можете установить любую цену, но лучше, чтобы она соответствовала рыночным условиям.
• Расходы на рекламу — рекомендуемый минимум составляет 10%.
• Вес товара.

Необходимые формулы для автоматического расчета показателей, чтобы избежать ручных вычислений и минимизировать возможность ошибок, уже созданы в таблице расчета unit-экономики для Ozon.

Актуальный размер комиссии для товаров вашей категории и расходы на доставку до покупателя лучше посмотреть в Базе знаний Озон.

Пример расчета юнит-экономики

Попробуем вместе посчитать юнит-экономику для Озон с помощью этой таблицы. Предположим, что селлер продает смартфон по схеме FBO. Закупочная цена 3000 руб. Цена продажи 11500 руб. Комиссия за продажу в этой категории 10% на FBO и 11% на FBS. Упаковка по требованиям Озон обходится в 10 руб. за единицу товара, а доставка до маркетплейса – в 7 руб. за единицу.

Далее нужно внести в шаблон таблицы стоимость логистики, последней мили и услуг эквайринга.

Логистика = Стоимость за объём товара × Коэффициент индекса локализации

Объем товара можно вычислить с помощью калькулятора Озон.

Предположим, что объем нашего товара 0.4 л, а индекс локализации равен 70%.

Стоимость логистики зависит от объема товара:

Индекс локализации:

Стоимость последней мили зависит от того, где доставляется товар.

Эквайринг: 11500×1,5%=172,5

Вносим данные в таблицу и получаем результат:

Теперь сделаем расчет для этого же товара, но по схеме FBS. В таблицу вносим расходы за доставку, которые в этом случае складываются из обработки отправления, логистики и последней мили.

Предположим, что селлер сделал отгрузку 15 отправлений на ПВЗ. В этом случае стоимость обработки отправлений составит 30 руб.

Логистика будет стоить 76 руб.

Последняя миля будет стоить столько же, что и при схеме работы FBO.

Вносим данные в таблицу.

Можно увидеть, что в обоих случаях хорошая маржинальность товара, но при работе по схеме FBS он немного ниже.

Расчет юнит-экономики Ozon в Litestat

Можно ли самостоятельно рассчитать юнит-экономику? Теоретически — да, однако это довольно сложно и неудобно по нескольким причинам. Во-первых, такие расчёты требуют значительного количества времени и усилий. Во-вторых, даже небольшая ошибка в таблице может существенно искажать итоговые результаты. Гораздо проще и удобнее рассчитывать юнит-экономику с помощью аналитического сервиса для маркетплейсов, такого как LiteStat. Это позволит избежать утомительных процессов, даже если такая необходимость возникает на ежедневной основе.

Сервис состоит из двух ключевых компонентов, каждый из которых играет важную роль в управлении финансами и аналитике: План/Факт.

Этот раздел предоставляет пользователям инструменты для сравнения планируемых показателей с реальными результатами. Он включает несколько ключевых подразделов:

• Главная: Основное представление, где отображается прогнозируемая прибыль, базирующаяся на средних показателях предыдущих продаж. Этот раздел также предоставляет другую важную аналитическую информацию, необходимую для принятия стратегических решений.

• Товары: Это подраздел показывает прогнозируемую прибыльность каждого товара, что позволяет более детально анализировать данные по конкретным продуктам. В сервисе Litestat представлена детальная информация о комиссиях и стоимости доставки для каждого отдельного товара.

• Раздел «Расходы» предназначен для отслеживания всех затрат, связанных с вашей деятельностью.

Сервис помогает пользователям эффективно управлять бизнес-процессами, улучшать финансовые показатели и принимать обоснованные решения на основе данных.