Таблица для расчета юнит-экономики Wildberries

Юнит-экономика для маркетплейсов подразумевает вычисление прибыли, которая получается с каждой проданной единицы товара. Этот анализ помогает в понимании текущих и возможных расходов, а также позволяет установить адекватную ценовую политику.

Важность анализа юнит-экономики заключается как в предпродажной оценке, так и в постфактум анализе. Предварительные расчёты перед началом продаж помогут определить целесообразность вывода товара на рынок. Оценка юнит-экономики после начала продаж даёт возможность управлять расходами и доходами, а также вносить стратегические изменения, такие как снижение транспортных затрат, корректировка рекламных кампаний или расширение товарной ассортиментной линейки.

Зачем считать юнит-экономику для Wildberries

Unit-экономика позволяет выявить наиболее доходные продукты в вашем ассортименте: обычно 20% товаров обеспечивают около 80% прибыли. Без расчета юнит-экономики селлер рискует вложить средства в убыточные товары. Без понимания влияния ассортимента на общую прибыль, невозможно эффективно управлять оборачиваемостью запасов и денежным потоком. В конечном итоге такое незнание может привести к убыточности бизнеса.

Например, начинающий селлер выбрал для продажи чехлы для мобильных телефонов. Проанализировав конкурентов, он пришел к выводу, что средняя цена такого товара 250 руб. Поставщик готов продать партию по 150 руб. за штуку. Не рассчитывая юнит-экономику, а только лишь посчитав, что с учетом комиссии маркетплейса, получится прибыль, селлер запустил продажи. В течение месяца ВБ проводил акции, и цена продажи снижалась. В конце отчетного периода оказалось, что никакой прибыли от продаж нет. Если бы селлер использовал таблицу для расчета юнит-экономики для Вайлдберриз и просчитал юнит-экономику для маркетплейсов, в которой были бы учтены и затраты на доставку, маркетинг, рекламу, предусмотрено снижение цены в период акций, он принял бы другое решение по запуску этого товара.

Преимущества использования юнит-экономики:

• Вы разрабатываете стратегию продаж заранее, а не работаете без четкого плана.
• Цены на продукцию устанавливаются на основе расчетов, а не наугад.
• Вы оцениваете рентабельность еще до начала продаж, что помогает избегать финансовых потерь.
• Можно выдвигать гипотезы по поводу продвижения продукта и его прибыльности.

К минусам можно отнести лишь возможные трудности в проведении вычислений.

Основные показатели, которые влияют на юнит-экономику

Являетесь ли вы производителем товара и реализовываете его, либо приобретаете готовую продукцию и занимаетесь ее перепродажей, помимо затрат на закупку сырья или самой продукции у поставщика, существует множество других статей расходов. Давайте более подробно рассмотрим их структуру:

1. Закупка и производство. При производстве товара важно посчитать затраты на сырьё и материалы, аренду помещений и оборудования
2. Логистика. Необходимо учитывать расходы на доставку товара до склада маркетплейса или непосредственно до покупателя.
3. Хранение.
4. Маркировка и упаковка. Чтобы товар был принят на маркетплейсе, его необходимо упаковать и промаркировать в соответствии с требованиями площадки.
5. Потери. В цену товара следует включить расходы, связанные с браком, возвратами, ошибками поставщиков и форс-мажорными обстоятельствами.
6. Комиссии ВБ
7. Возвраты
8. Акции. В некоторых случаях площадка может требовать предоставления скидок.
9. Продвижение. Для продвижения магазина на маркетплейсах можно использовать различные методы: участвовать в акциях и распродажах, настраивать контекстную и таргетированную рекламу, а также использовать внутренние рекламные инструменты платформы.
10. Платная приемка.
11. Налоги. Размер этих затрат может зависеть от выбранной системы налогообложения.
12. Сотрудники. Кто-то должен заниматься загрузкой товаров в магазин, отвечать на вопросы и отзывы клиентов, а также вести бухгалтерию.

Как рассчитать юнит-экономику с помощью таблицы

Обычно расчет выполняют с помощью таблицы Excel, чтобы иметь перед глазами все показатели одновременно. Например, удобно пользоваться таблицей для расчета юнит-экономики для ВБ от MPGO. Таблицу можно скачать бесплатно здесь. Формулы, встроенные в таблицу Excel для Вайлдберриз, автоматически высчитывают маржинальность каждого товара. Это позволяет мгновенно определить прибыль от продажи одной единицы продукции.

Для проведения расчета нужно заполнить следующие данные таблицы для маркетплейсов: закупочная цена; стоимость упаковки и доставки на склад маркетплейса; размер комиссии, логистические затраты и стоимость хранения на платформе; величина скидки от продажной цены — если магазин устанавливает скидку через личный кабинет; размер налога в зависимости от выбранной налоговой системы.

Размер комиссии находим в личном кабинете:

Там же можно посмотреть стоимость хранения и доставки. Для этого потребуется ввести габариты упаковки.

Необходимо заложить в расчет unit-экономики расходы на рекламу, в среднем около 10%. Не стоит забывать и про налогообложение.

Обратите внимание на некоторые тонкости:

• Если ваш товар можно продавать в нескольких категориях, выбирайте ту, где ниже комиссия;
• Стоимость хранения на разных складах отличается;
• Рассчитывать юнит-экономику лучше для разных моделей работы, чтобы потом была возможность их комбинировать;
• Выбирайте наиболее выгодную для вас систему налогообложения.

Давайте попробуем посчитать юнит-экономику с помощью этой таблицы эксель.

Предположим, селлер закупил ежедневники по 200 руб. за штуку, доставка каждого обошлась в 5 руб., на упаковку каждого он потратил 10 руб. Продавать он их планирует по 900 руб. и закладывает скидку в 14%.

Комиссия WB составит 19,5 %.

Размер упаковки с ежедневником 13×21×1см, то есть 0,27 литра.

Предположим, что отгрузка планируется в Казань.

Хранение стоит в 0.13 руб. в день. Не нужно забывать и про коэффициенты складов.

Стоимость логистики будет 58,5 × 1.95 = 114

Стоимость хранения будет 0,13× 1,8 = 0,23

Вносим в таблицу расходы на рекламу и налоги и получаем:

А теперь посмотрим, что получится, если этот же товар продавать по системе FBS. В этом случае из расчета удалим затраты на хранение. Прибыль с единицы товара составит 244 руб., а маржинальность будет 114%.

В другом примере товар — кухонные щетки. Расчет показывает, что продажи по системе FBO уходят в минус, продавать этот товар выгодно только по FBS.

Расчет юнит-экономики Wildberries в Litestat

Сервис Litestat помогает рассчитывать среднюю комиссию, логистические расходы, прибыль и рентабельность по каждому товару. Это позволяет получить четкое представление о чистой прибыли от продаж и спрогнозировать её.

Для определения средней прибыльности каждого товара, который имеется в вашем магазине, существует раздел «Товары». Для корректного определения средней комиссии, логистики, прибыли и рентабельности на основе последних десяти продаж необходимо указать себестоимость товаров, даже тех, которые временно отсутствуют на складе. Эти данные можно ввести вручную или загрузить через таблицу Excel. Все остальные данные обновляются автоматически.

Аналитический инструмент LiteStat помогает точно рассчитать логистику для платформы Вайлдберриз. Интеграция с вашим личным кабинетом через API-ключи позволяет программе моментально создать удобный отчет по всем артикулам, складам и типам поставки.

Сервис LiteStat предоставляет широкий спектр аналитических инструментов для продавцов, включая автоматический расчет юнит-экономики для маркетплейсов. Пользователи получают информацию по unit-экономике в виде таблиц, а также в удобных дашбордах и графиках.

LiteStat — это не просто набор отдельных показателей, а комплексный инструмент финансового и управленческого менеджмента для вашего магазина. Он позволяет автоматизировать процесс ежедневного мониторинга финансового состояния компании и сосредоточиться на ключевых задачах: увеличении объёмов продаж и максимизации прибыли. Применение сервиса Litestat способствует эффективному управлению временем, снижению затрат, предупреждению финансовых проблем и позволяет принимать обоснованные решения относительно вашего бизнеса на онлайн-платформах.