Wildberries Seller: как устроен личный кабинет Вайлдберриз для продавца

Знаете ли вы, что 80% продавцов Wildberries используют личный кабинет ВБ селлер лишь на 30% его возможностей? Пока одни просто загружают товары в магазин и смотрят на баланс в кабинете селлера, другие находят здесь скрытые ниши, лайфхаки логистики, используют фишки продвижения без вложений в рекламу и управляют продажами. Раскрываем пошагово, как превратить стандартный интерфейс кабинета поставщика в мощный инструмент для роста продаж.

Как зарегистрироваться в «WB Партнёрах»

Чтобы компании или ИП стать продавцом на Вайлдберриз, нужна регистрация. Сначала создайте профиль продавца на платформе WB Partners — для этого потребуется ввести номер телефона и подтвердить его кодом из SMS. Важный нюанс: если номер уже привязан к кабинету пользователя на сайте маркетплейса, Вайлдберриз Селлер может запросить дополнительную проверку.

После подтверждения откроется форма для заполнения данных: укажите страну, ИНН, форму бизнеса и информацию о компании, затем нажмите «Зарегистрироваться». Далее потребуется оплатить регистрационный взнос, обратите внимание, что платеж Вайлдберриз Партнеры принимает только с расчетного счета юрлица. Переводы с других счетов не пройдут, и кабинет селлер Вайлдберриз не активируется. Обычно обработка платежа занимает до пяти рабочих дней. Если процесс длится дольше, можно обратиться в поддержку ВБ.

Перед стартом продаж обязательно изучите раздел «Оферты» в Вайлдберриз Селлер личный кабинет — здесь содержится договор с маркетплейсом, включая правила комиссий, требования к упаковке и другие ключевые условия. Изменить их нельзя, поэтому важно заранее ознакомиться со всеми нюансами.

Последний шаг — подключение API на портале Вайлдберриз. Даже если вы пока не планируете глубокий анализ, лучше настроить его сразу: инструмент позволяет собирать статистику в аккаунтах продавцов с первых дней и в будущем оптимизировать продажи. Для активации перейдите в раздел «Доступ к API» и сгенерируйте ключи.

Теперь авторизация завершена и ваш аккаунт на ВБ Партнеры готов к работе.

Основные возможности личного кабинета Вайлдберриз для продавцов

Просто зайти на официальный сайт и зарегистрироваться в WB Seller недостаточно — настоящий доход получают лишь те, кто знает правила игры.

Как работать с карточками товаров

Помните: покупатель сначала видит картинку и описание на сайте WB, и только потом сам товар. Поэтому профессиональные фото, четкие характеристики и продуманный заголовок не просто формальность, это ваш главный инструмент привлечения клиентов на портале WB.

Эксперты Wildberries отмечают: продавцы, которые уделяют особое внимание оформлению карточек, в среднем получают на 40% больше заказов. При этом важно не просто заполнить все поля, а сделать это с учетом поведенческих факторов покупателей платформы.

Создание карточки товара

Первый шаг к успешным продажам — грамотная категоризация товара. Для точного попадания в нужные категории важно грамотно заполнить карточку и прописать соответствующие ключевые слова в характеристиках товара.

Для этого нужно собрать семантическое ядро. Перед созданием карточки проведите аналитику поисковых запросов. Используйте встроенные инструменты в приложениях Wildberries или сторонние сервисы аналитики, чтобы определить, как покупатели ищут ваш товар.

Создаем карточку: пошаговый алгоритм

В разделе «Товары и цены» ЛК Вайлдберриз для поставщиков выберите подраздел «Карточка товара».

Затем нажмите «Добавить».

Выберите между единичным созданием или массовой загрузкой.

Заполните обязательные поля.

Наименование — ваш главный продающий инструмент. Оно должно:

• содержать основные ключевые слова;
• быть информативным, но лаконичным;
• четко отражать суть товара.

Категория

Вайлдберриз для партнеров предложит автоматический вариант, но лучше проверить и при необходимости выбрать вручную. В зависимости от категории программа покажет дополнительные поля для заполнения.

Лайфхаки для эффективной работы

Для товаров с вариантами используйте функцию «Дублировать» — это сэкономит время на заполнение одинаковых характеристик.

Все цветовые модификации объединяются в одной карточке для удобства покупателей. При массовой загрузке используйте шаблоны — это минимизирует ошибки.

После сохранения проверьте, где оказалась ваша карточка — в основном каталоге или черновиках. Последнее означает необходимость исправления ошибок.

Как управлять карточками товаров в личном кабинете Wildberries

Работа с карточками товаров — важная часть ежедневной работы продавца на Wildberries. Давайте разберёмся, как правильно объединять, редактировать и удалять товары в кабинете WB.

Объединение карточек

Для объединения товаров воспользуйтесь функцией «Добавить вариант», нажмите «Из своей карточки».

Затем выберите товары, которые вы хотите добавить.

Нажмите «Объединить выбранные варианты».

И сохраните изменения.

Редактирование информации

Любые данные в карточке можно обновлять по мере необходимости. Чтобы внести правки, откройте нужный товар, внесите необходимые изменения и сохраните.

Помните: после сохранения изменений карточка временно попадает на повторную модерацию, что может на несколько часов снизить её видимость в поиске.

Удаление товаров

Если определённая позиция больше не актуальна, вы можете либо полностью удалить её из каталога, либо временно скрыть, перенеся в «корзину». Попав в корзину, товар сохраняется там ровно 30 дней, после чего система автоматически его удалит.

Не получится удалить товар, у которого:

• есть остатки на складах Wildberries;
• карточка в данный момент участвует в активной поставке;
• были зафиксированы продажи в течение последних 28 дней.

LiteStat представляет современный АВС анализ на ВБ

Автоматизированная аналитика

Сервис в автоматическом режиме агрегирует статистику продаж, классифицирует товары по категориям A, B и C и представляет результаты в виде интерактивных графиков и диаграмм.

Сервис аналитики Вайлдберриз учитывает специфику работы на Wildberries и дает селлеру:

• возможность сравнивать товары по различным критериям: от количества заказов до чистой прибыли;
• раздельный анализ для товаров на складе поставщика и складов WB с учетом их экономических особенностей;
• комплексную аналитическую панель с показателями оборачиваемости, уровня выкупа и складских остатков.

Преимущества для бизнеса:

Традиционный анализ требует значительных временных затрат и чреват ошибками. LiteStat позволяет:

• Оперативно адаптировать ассортимент к рыночным изменениям.
• Оптимизировать поставки на склады Wildberries и логистические расходы.
• Точечно инвестировать в наиболее перспективные товарные позиции.

LiteStat — ваш надежный помощник в принятии стратегических решений на Wildberries. Сервис помогает сосредоточиться на развитии бизнеса.

Как управлять деньгами

На главной странице кабинета продавца расположен финансовый виджет, где отображаются две ключевые суммы:

• Актуальный баланс – общая сумма с учётом всех операций (продажи, возвраты, комиссии) в реальном времени.
• Доступные для вывода средства – деньги, которые можно перевести на свой счёт прямо сейчас.

Чтобы получить детальную аналитику продаж:

• Нажмите «Финансовые отчёты» в том же виджете.
• Перейдите в «Отчёты реализации» → выберите «Еженедельные» (или другой нужный период).

Система сформирует данные по выручке, количеству заказов, списаниям (комиссии, логистика, штрафы). Отчет можно экспортировать в Excel для более глубокого анализа.

История платежей представлена в виде таблицы с полной информацией о дате и сумме перевода и статусе операции.

Как сделать поставку товаров

Чтобы правильно выбрать склад для маркетплейса, нужно:

1. Посмотреть информацию в приложении (на главной странице).
2. Изучить отчёт о том, как товары доставляются в разные регионы.

Только после этого менеджеры могут планировать поставку товара.

Имея небольшое количество артикулов для поставки, можно добавить товар на склад Вайлдберриз вручную.



Однако, если ассортимент более широкий, удобнее воспользоваться шаблоном, куда нужно внести штрихкоды и количество каждого товара.

Нажав на кнопку «Загрузить XLS», вы сможете передать данные о выбранных товарах на площадку. При ручном добавлении необходимо выбрать артикулы из списка и указать количество для каждого из них. После подготовки списка товаров для поставки следует выбрать склад и тип поставки.



Следующим шагом станет выбор типа поставки. Напомним, что на WB доступны следующие варианты:

• короб;
• монопалета;
• суперсейф.

Каждый из них имеет свои правила упаковки и ограничения по ассортименту. Вы можете выбрать несколько типов поставки; в этом случае каждая из них будет запланирована отдельно, при этом общее количество товаров по всем типам должно соответствовать данным, указанным в шаблоне.



Чтобы проверить загруженные товары, воспользуйтесь кнопкой «Смотреть товары». Если вы выбрали тип Монопалета, не забудьте указать предварительное количество палет. Нажав кнопку «Далее», вы сможете выбрать дату поставки.



Теперь необходимо указать количество коробов и для каждого из них сгенерировать и распечатать штрихкод. При отправке товара монопалетой штрихкод создается для самой палеты.

Товары в поставке должны быть упакованы согласно требованиям Wildberries, которые можно найти в приложении к оферте, называемом «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке товара». На каждую упаковку нужно наклеить штрихкод.

Затем необходимо оформить пропуск для транспортного средства и отгрузить товары на Вайлдберриз. Если вам нужно отправить товары несколькими автомобилями, документы нужно оформить для каждого из них.


После оформления пропуска автомобилю будет выдан штрихкод поставки. Не забудьте его распечатать и передать водителю или прикрепить к ближайшему к выгрузке коробу. Завершить процесс создания поставки можно нажатием кнопки «Создать поставку».

Мониторинг товарных запасов

Эффективное ведение бизнеса на современных торговых площадках требует профессионального подхода к контролю товарных запасов. Сервис LiteStat предлагает комплексное решение для мониторинга и анализа складских остатков, позволяя продавцам принимать взвешенные решения по логистике и пополнению ассортимента.

В разделе «Складские остатки» собрана вся ключевая информация о вашей продукции.



Сервис предоставляет расширенные возможности для работы с данными:

• Детализированная таблица остатков с разбивкой по артикулам и складам.
• Интеллектуальная аналитика товарного спроса.
• Наглядные графики и диаграммы, включая динамику продаж за выбранный период, географию заказов по складам, распределение товарной массы между складами и финансовые показатели запасов.



Используя эти инструменты, вы сможете:

• Оптимизировать размещение товаров между складами.
• Своевременно пополнять запасы популярных позиций.
• Снижать издержки на хранение неликвидных остатков.
• Повышать оборачиваемость товарных запасов.

LiteStat преобразует данные с маркетплейсов в понятные аналитические отчеты.

Как менять цены, делать скидки и работать с акциями

Для корректировки ценовой стратегии перейдите в раздел «Товары и цены» → «Цены и скидки».

Платформа предлагает три способа управления стоимостью продукции:

Ручное редактирование. После нажатия кнопки «Редактировать» становятся доступными для изменения базовая цена (без учета скидки) и процент скидки.



Система автоматически пересчитывает итоговую стоимость. Дополнительно можно просматривать акционные цены, контролировать участие товара в промоакциях и подключать позиции к текущим акциям.

Массовое обновление через Excel. Для крупных ассортиментов (до 1 млн артикулов) предусмотрена работа с шаблонами. Сформируйте и скачайте шаблон, заполните необходимые колонки и загрузите обновленный файл.



Важно: оставляйте пустые поля для товаров, где изменения не требуются.

Автоматизация через API. Для масштабных каталогов (свыше 1 млн позиций) рекомендуется использовать API-интеграцию.

После внесения изменений обязательно проверьте корректность данных перед сохранением. Все обновления проходят валидацию и вступают в силу после подтверждения.

Отчет о продажах на Wildberries: как анализировать данные эффективно

В личном кабинете Wildberries в разделе «Аналитика» доступен отчет о продажах, где можно отслеживать количество проданных товаров, выручку, динамику спроса.



Однако ручной анализ этих данных, особенно для новичков, может быть сложным и отнимать много времени.

Сервис LiteStat автоматизирует процесс анализа, экономя ваше время и предоставляя готовую аналитику в удобном формате.

Система сама собирает и структурирует информацию из отчетов WB. Вместо ручного формирования таблиц вы получаете наглядные графики и диаграммы и сможете быстро оценить продажи по категориям, складам или периодам.



Также сервис помогает выявить тренды и сезонные колебания спроса. Для этого не придется вручную выгружать и обрабатывать данные в Excel.

С LiteStat анализ продаж на площадке Wildberries становится быстрым и понятным, помогая принимать взвешенные бизнес-решения без лишних затрат времени.

«Аналитика» в кабинете продавца

Маркетплейс Wildberries предоставляет продавцам комплексную систему отчетности, доступную в разделе «Аналитика» кабинета WB Partners.



Платформа может создать 13 различных отчетов, среди которых наиболее востребованы следующие:

Оборачиваемость товарных запасов

Позволяет отслеживать скорость реализации складских остатков, что помогает оценить потребительский спрос на вашу продукцию.

Еженедельная динамика продаж

Состоит из двух компонентов: визуализированный график изменений продаж (работает только для товарных групп бренда) и детализированная таблица с показателями по каждому SKU, которая включает:

• объемы реализации;
• текущие складские остатки;
• финансовые результаты.

География продаж

Дает возможность анализировать доставку заказов по странам и регионам с привязкой к конкретным городам и с настройкой временного периода.

Сводные данные по продавцу

Содержит исчерпывающую информацию об истории заказов, процессе отгрузок, поступлениях платежей. С возможностью фильтрации по дням.

Учет товарных остатков

Включает три ключевых блока: полный перечень артикулов, товары в процессе транспортировки, фактические складские запасы с указанием локаций.

Эти отчеты позволяют выявлять наиболее востребованные позиции, контролировать проблемные товары, отзывы покупателей, оптимизировать логистические процессы и планировать пополнение ассортимента, а также анализировать финансовые результаты.

Использование инструментов аналитики платформы LiteStat дает продавцам Wildberries значительные конкурентные преимущества, позволяя оптимизировать бизнес-процессы и наращивать объемы реализации. Особую ценность представляет раздел «Анализ заказов», который предлагает расширенные возможности для оценки эффективности работы.



Ключевые преимущества раздела «Анализ заказов»:

• Наглядная визуализация данных в виде интерактивных графиков и диаграмм.
• Возможность детального анализа как по отдельным товарам, так и по магазину в целом.

.

• Прогнозирование чистой прибыли на основе актуальных данных.
• Сравнение показателей с внутренней аналитикой Wildberries.

Функциональные возможности:

• Верхняя панель с актуальными сводными показателями, которые обновляются в режиме реального времени.
• Детализированный график заказов, отображающий:
• Суточную и почасовую динамику продаж.
• Влияние маркетинговых акций на продажи.
• Пиковые периоды покупательской активности.



Тепловая карта, которая помогает:

• Выявлять наиболее прибыльные дни недели и часы.
• Определять периоды сниженного спроса.
• Оптимизировать рекламные бюджеты.



Практическая польза для продавцов:

• Мониторинг ключевых финансовых показателей (оборот, рентабельность).
• Анализ географического распределения заказов.
• Выявление проблемных товаров с низкой выкупаемостью.
• Оценка эффективности рекламных кампаний Wildberries для продавцов.
• Контроль результатов изменений в стратегии продаж.

LiteStat преобразует сырые данные из Вайлдберриз личный кабинет в понятные аналитические отчеты, позволяя предпринимателям сосредоточиться на принятии стратегических решений, а не на рутинном анализе показателей. Это особенно ценно для продавцов, стремящихся к масштабированию своего бизнеса на маркетплейсе.

Попробовать бесплатно