Виды внутренней рекламы на Вайлдберриз и как ее настроить

Хотите увеличить продажи на Wildberries, но не знаете, с чего начать? Внутренняя реклама на ВБ — ваш ключ к успеху! Она дает возможность обойти карточку конкурента в выдаче, завладеть вниманием покупателей и поднять товары в топ выдачи. Но как выбрать подходящий инструмент и настроить его так, чтобы каждая копейка бюджета работала на вас? Рассмотрим виды внутренней рекламы: от показов в поиске и категориях до баннеров и соцсетей. Вы узнаете нужно ли запускать внутреннюю рекламу на Вайлдберриз, как грамотно настроить кампании, чтобы увеличить видимость товаров, увеличить конверсию и, наконец, начать продавать больше.

Зачем запускать внутреннюю рекламу на Вайлдберриз

Рассмотрим ключевые причины для запуска внутренней рекламы на Wildberries:

• 1. В 2025 году новым поставщикам практически невозможно увидеть свои карточки на первой странице поисковой выдачи без использования рекламы. Эта страница поиска полностью заполнена продвигаемыми товарами. Для сравнения: ранее только 25% первой страницы занимали рекламные карточки, а остальные 75% формировались за счет органической выдачи.
• 2. ВБ дает возможность селлеру оплачивать показы объявления в поисковой выдаче, категориях каталога или в карточках конкурентов, и занимать высокие позиции в рекламных блоках. Карточки на боле высоком месте в выдаче привлекают больше внимания целевой аудитории, что приводит к увеличению числа кликов и, как следствие, росту продаж.
• 3. Контроль над размещением. Место товара или рекламного баннера на странице выдачи зависит от ставки, которую устанавливает селлер. При создании кампании система предлагает рекомендуемые ставки, которые гарантируют то или иное место в поисковой выдаче, каталоге рекламных блоках, разделах «Акции». Это позволяет селлеру контролировать видимость своего товара.

Виды внутренней рекламы на ВБ

На ВБ реклама запускается в разделе «WB.Продвижение». Есть два основных инструмента для продвижения товаров: автоматическая кампания и «Аукцион». Какой вариант предпочтительнее для поставщиков? Решение зависит от ваших задач, выделенного бюджета и конкурентной среды в выбранной нише.

Эти виды внутренней рекламы на Вайлдберриз могут одновременно использоваться для продвижения одного артикула. Кроме того, вы можете разделить ключевые запросы между двумя кампаниями, установив для каждой из них отдельные ставки.

Автоматическая реклама на Wildberries

Особенность этих кампаний заключается в том, что алгоритм сам определяет, когда и где показывать ваши карточки покупателю. Основная цель такой кампании — увеличить рост продаж за счет увеличения количество показов карточки.

Добавленные в автоматические кампании товары могут показываться:

• в результатах поиска и в каталоге;
• как реклама в карточке товара на Wildberries;
• в блоке рекомендаций на главной странице маркетплейса.

Для запуска автоматической кампании следует выбрать соответствующий тип, придумать название и указать категорию товаров, которые будут продвигаться.

Аукцион

В рамках этого инструмента можно продвигать как определенный артикул, так и группу товаров или целую категорию. Важным процессом является выбор ключевых запросов. Маркетплейс предоставляет список запросов, из него нужно убрать нерелевантные. Например, для товара «женские платья» можно исключить запросы вроде «платья для беременных», «большие размеры» или «платья для девочки».

Рекомендация. Стоит избегать ключевых слов высокой частотности, например, «юбки» или «обувь», так как по таким запросам ставки бывают завышены.

Сравнение инструментов

Как настроить рекламу на Wildberries

Подключить рекламу можно в рекламном кабинете. Для перехода в WB.Продвижение необходимо воспользоваться ссылкой в горизонтальном меню личного кабинета продавца.

В данном разделе доступно создание кампаний двух видов: автоматической и «Аукцион». Рассмотрим ключевые аспекты настройки автоматической рекламной кампании на платформе Wildberries.

Автоматические кампании обладают рядом уникальных характеристик, которые упрощают процесс продвижения товаров:

• Автоматический подбор товаров. Система самостоятельно выбирает товары из указанной категории, ограничивая выбор до 100 единиц. Это позволяет минимизировать ручную работу и сосредоточиться на стратегии продвижения.
• Автоматическое определение ставки. Платформа анализирует конкуренцию и устанавливает оптимальную ставку для каждого артикула. Все процессы регулируются встроенным рекламным инструментом маркетплейса.
• Автоматическое размещение. Товары демонстрируются в тех местах, где пользователи с наибольшей вероятностью будут искать аналогичные предложения.
• Модель оплаты CPM. Оплата производится за количество показов товарных карточек, что делает расходы предсказуемыми и прозрачными.

Пошаговая инструкция по настройке автоматической кампании:

1. Выберите тип кампании — «Автоматическая».

2. Укажите название кампании и категорию товаров, которые планируете продвигать.

3. Установите бюджет кампании Минимальная сумма для запуска составляет 1000 рублей.

4. Перейдите в раздел «Расширенные настройки». Здесь вы можете:

• Добавить товары вручную, нажав кнопку «Добавить товары».
• Загрузить список номенклатур через файл в формате XLSX. Важно, чтобы данные в файле начинались с первой строки первого столбца.
• Настроить ставку CPM для отдельных товаров или для всей кампании.

5. Нажмите кнопку «Запустить кампанию».

6. В окне «Подтверждение запуска кампании» выберите способ оплаты: счёт или баланс.

После выбора источника оплаты остается только включить рекламу, для этого нажмите «Подтвердить». На этом настройка завершена, и кампания появится в разделе «Мои кампании» среди активных.

Чтобы настроить рекламу на ВБ и эффективно использовать рекламный бюджет и избежать нецелевых показов, важно правильно настроить ключевые запросы в автоматической кампании. Анализируйте данные, чтобы выявить наиболее востребованные запросы, и настройте свои кампании с учетом этой информации. На странице кампании в блоке Ключевые фразы отображается список нормализованных запросов — это объединение схожих запросов пользователей в одно базовое значение. Такая группировка помогает упростить анализ и управление рекламной кампанией.

Для детального изучения запросов, входящих в конкретный кластер, можно воспользоваться нажать на стрелку рядом с количеством показов. Это позволит увидеть, какие именно запросы пользователей объединены в кластер, и оценить их релевантность вашему товару.

Чтобы минимизировать нерелевантные показы и повысить CTR (кликабельность) и CR (конверсия), рекомендуется использовать «Исключения».

Эта функция позволяет остановить показы рекламы по тем фразам, которые ранее приводили пользователей к вашему товару, но не приносили желаемого результата. Для добавления запроса в исключения выберите его в блоке «Ключевые фразы» и нажмите кнопку «Исключить». После этого показы по всем запросам, входящим в данный кластер, будут остановлены.

СПРАВОЧНО. Кластеры — это группы запросов, сформированные на основе текстовой и поисковой релевантности. Они помогают систематизировать данные и упрощают управление рекламной кампанией. Используя исключения и анализируя кластеры, вы сможете более точно настраивать рекламные кампании, избегая лишних расходов и повышая эффективность продвижения.

Процесс настройки кампании «Аукцион»

Кампания будет автоматически названа в формате «Кампания от 03.09.2024».

На первом шаге настройки такого типа кампании нужно добавить те артикулы товаров, которые нуждаются в рекламе. Окно с выбором товаров откроется при нажатии кнопки «Добавить товары». Из списка выберите нужные категории и нажмите «Применить».

Вы можете выбрать для продвижения определенный артикул, группу товаров или всю категорию. После выбора товаров становится активной кнопка «Создать кампанию». Кампания появится в разделе «Мои кампании» с статусом «Готова к запуску».

Чтобы запустить рекламу на ВБ, необходимо установить ставку за тысячу показов для каждого товара. Вы можете изменять ставки как для отдельных товаров, так и для нескольких одновременно, отметив их галочками.

При первом запуске кампании бюджет должен превышать сумму всех ставок. Оплата инструментов продвижения на Wildberries возможна двумя способами: через Счет или Баланс. Выберите подходящий способ в разделе «Пополнение бюджета кампании продвижения».

Дополнительно можно настроить поисковые запросы. Вы можете выбрать предложенные платформой запросы или использовать все доступные. По умолчанию отображаются общие фразы.

Если сделать настройку фиксированных запросов, показы будут осуществляться только по ним. Корректировать ключевые слова можно в блоке «Исключения».

Внесите туда запросы, по которым не нужно показывать товар. Например, можно исключить точные фразы, такие как «белая сумка», но показы будут возможны по более конкретным запросам, например, «белая сумка для девочки».

Здесь же можно добавить ключи во фразовом соответствии, чтобы исключить показы по всем запросам, содержащим определённую фразу, например, «синяя куртка».

Настройка внутренней рекламы на Вайлдберриз завершена, для активации кампании нажмите кнопку «Запустить». После этого кампания перейдёт в статус «Активна».

Как проводить анализ рекламных кампании и улучшать результаты

Для оценки результатов кампании на странице необходимо перейти по ссылке «Вся статистика».

Дашборд с метриками эффективности отображает данные за последние 30 дней:

• Показы;
• Клики;
• CTR;
• стоимость клика;
• количество покупок;
• выручку;
• конверсию;
• ДРР.

Анализируя эффективность рекламной кампании важно учитывать несколько ключевых аспектов:

Объем показов. Рекомендуется, чтобы количество показов достигало не менее 1000 в день. Если этот показатель ниже, стоит рассмотреть возможность увеличения бюджета или расширения списка ключевых запросов.

CTR (кликабельность). Для точной оценки CTR необходимо собрать минимум 1000 показов по каждому запросу. Оптимальный уровень CTR начинается от 1,5%. Если показатель ниже, рекомендуется пересмотреть ценовую стратегию или изменить элементы карточки товара, такие как изображение и заголовок.

CR (конверсия в заказы). Этот показатель отражает долю пользователей, которые после перехода по рекламе совершили покупку. Важно учитывать, что на CR могут влиять такие факторы, как отказы от заказов и возвраты товаров.

CPC (стоимость клика). Оплата за клик происходит, когда пользователь переходит на страницу товара через рекламное объявление. Чтобы кампания оставалась рентабельной, стоимость клика не должна превышать 2% от цены товара.

CPM или стоимость 1000 показов. Этот показатель также важен для оценки эффективности, так как отражает затраты на демонстрацию рекламы целевой аудитории.

Определить, какой CTR считается хорошим на Wildberries, не всегда просто. Оптимальный показатель CTR в рекламе на платформе составляет 5% и выше, а минимально допустимый уровень — около 2%.

Расширенная аналитика доступна пользователям сервиса LiteStat. В разделе «Реклама» доступны данные для глубокого анализа и корректировки рекламных кампаний на маркетплейсах.

Основные разделы:

Сводный отчет. В этом разделе представлены общие данные по всем магазинам. Слева отображаются ключевые показатели за выбранный период:

• показы;
• клики;
• CTR и CPM;
• добавления в корзину;
• заказы;
• расходы и доля рекламных затрат.

Данные дополнены сравнением с аналогичным периодом ранее.

Справа находится график, который визуализирует основные показатели. При необходимости можно добавить дополнительные метрики, такие как CTR, CPC, CPM, CR, CPA и ДРР.

Рекламные кампании. В этом подразделе представлены детализированные отчеты по каждой кампании. Таблица содержит информацию о каждом проекте: заказы, расходы и доля рекламных затрат за весь период действия кампании.

При выборе ID кампании открывается подробный отчет, который позволяет:

• Оценить, насколько эффективна кампания в разрезе каждого артикула;
• сравнить данные с предыдущими периодами.

Почему стоит воспользоваться LiteStat

LiteStat — это мощный инструмент для анализа и оптимизации рекламных кампаний на маркетплейсах. С его помощью вы сможете принимать обоснованные решения для достижения эффективности рекламы и продвижения на Вайлдберриз. Удобный интерфейс, детализированные отчеты и возможность сравнения данных за разные периоды помогут вам максимально точно оценить результаты и увеличить ROI. Начните использовать LiteStat уже сегодня, чтобы вывести свои рекламные кампании на новый уровень!

Виды медийной рекламы на Вайлдберриз

Медийная реклама на WB — это мощный инструмент для продвижения товаров и увеличения продаж.

Баннеры на главной странице Wildberries являются одним из самых популярных и эффективных видов медийной рекламы на платформе.

Это крупные графические или анимированные изображения, которые размещаются в верхней части сайта и привлекают внимание миллионов пользователей. Баннеры на главной странице позволяют брендам выделиться, донести ключевые сообщения и стимулировать переходы на страницы товаров. Они особенно эффективны для запуска новых продуктов или акций, так как охватывают максимально широкую аудиторию.

Еще один популярный формат — слайдер. Это несколько баннеров, которые автоматически сменяют друг друга на главной странице в промежутке между 2 и 10 позициями Пользователи могут листать слайдер вручную, что увеличивает их вовлеченность. Этот формат идеально подходит для брендов, которые хотят показать разнообразие своего ассортимента или представить несколько акций одновременно.

Тизер. Пользователи увидят его между 11 и 18 позициями. Несмотря на менее заметное расположение, тизеры эффективны для привлечения внимания пользователей, которые уже прокрутили страницу вниз. Они часто используются для продвижения товаров, которые не требуют срочного внимания, но могут заинтересовать пользователей в процессе изучения сайта.

Нижний баннер. Находится на 19-м месте на главной странице. CPM — от 100 р. Минимальный бюджет — 1000 р.

Баннеры в разделе «Акции»

Это отдельный вид медийной рекламы, который ориентирован на пользователей, ищущих выгодные предложения. Раздел акций на Wildberries пользуется огромной популярностью, так как многие покупатели заходят на платформу именно для поиска скидок и спецпредложений.

Размещение баннеров в этом разделе позволяет брендам привлечь внимание целевой аудитории, которая уже настроена на покупки. Такие баннеры часто содержат информацию о скидках, промокодах или ограниченных предложениях, что стимулирует быстрые покупки. Однако данный формат не слишком популярен среди продавцов, так как основная часть пользователей предпочитает искать товары через поисковую систему.

Баннеры в категориях товаров

Баннерная реклама на Вайлдберриз, отображаемая в общих и специализированных разделах сайта маркетплейса, предназначена для привлечения пользователей, которые пользуются каталогом для поиска определенного товара.

Это еще один эффективный формат, который позволяет брендам рекламировать свои товары в конкретных разделах платформы. Например, если пользователь ищет товары в категории «Красота и здоровье», он увидит баннеры, связанные с этой тематикой. Это позволяет брендам точно таргетировать свою аудиторию и повышать конверсию. Баннеры в категориях товаров особенно полезны для нишевых брендов, которые хотят привлечь внимание конкретной группы покупателей.

Push-уведомления

Рекламные сообщения доставляются пользователям напрямую на их смартфоны. Требования для продавцов, желающих участвовать:

Реклама в социальных сетях

Площадкой для рекламы ассортимента бренда являются официальные страницы Wildberries в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники. Такая реклама призвана увеличить охват аудитории и привлечь внимание потенциальных покупателей через эти платформы.

Особенности рекламы в соцсетях:

• Один пост обойдется в 5000 рублей с учетом НДС.
• В одном посте можно рекламировать не более 6 артикулов.
• Публиковаться можно не более двух раз в месяц для одного бренда. По одному посту во ВКонтакте и в Одноклассниках.
• Возможность настроек: выбор даты публикации, написание текста, добавление до 6 фото, а также указание ссылки на карточку товара.

Эти форматы позволяют охватить широкую аудиторию и эффективно продвигать бренд на платформе Wildberries.

Каждый из этих форматов медийной рекламы на Wildberries имеет свои преимущества и может быть использован в зависимости от целей бренда. Баннеры на главной странице и слайдеры подходят для массового охвата, тизеры — для дополнительного привлечения внимания, а баннеры в разделах акций и категориях товаров — для точного таргетинга. Умелое сочетание этих форматов позволяет брендам максимизировать эффективность рекламных кампаний и увеличивать продажи на платформе.

Пять советов, как повысить эффективность рекламы на WB

Подготовка карточки товара

Нет смысла продвигать товары, если их карточки не содержат важной для покупателей информации. Например, если продавец рекламирует одежду, но не указывает размеры или состав материала, такой товар вряд ли вызовет интерес. То же самое, если у товара плохие отзывы, отсутствуют фотографии или доставка занимает слишком много времени. В итоге селлер потратит деньги на рекламу, но не поднимет продажи. Более того, алгоритмы маркетплейса могут понизить позицию такой карточки в поисковой выдаче, так как она не вызывает интереса у покупателей.

Перед тем как запустить рекламу на Вайлдберриз важно подготовить карточку товара. Вот ключевые моменты:

• Работа с фотографиями. Первое изображение играет решающую роль. Если ваш товар не уникален и конкурирует с аналогичными предложениями, важно выделиться. Протестируйте разные варианты главного фото: запустите рекламу с одним изображением на неделю, проанализируйте результаты, затем попробуйте другое. Так вы сможете понять, что больше привлекает вашу аудиторию.
• Заполнение карточки. Убедитесь, что в карточке указаны все ключевые характеристики, которые могут искать покупатели. В описании подчеркните преимущества товара, которые отмечают в отзывах, а также те особенности, которые чаще всего ищут пользователи в интернете.
• Сроки доставки. Покупатели часто выбирают товары с более быстрой доставкой. Чтобы сократить сроки, рассмотрите возможность распределения товаров по нескольким складам маркетплейса.
• Работа с отзывами. Отзывы играют важную роль в принятии решения о покупке. Покупатели обращают внимание не только на сами отзывы, но и на то, как представитель бренда на них реагирует. Отвечайте на отзывы, чтобы показать заботу о клиентах и улучшить доверие к вашему товару.

Тестирование ставок

Экспериментируйте со ставками. Снижение ставки на 10–15 рублей может сохранить позицию, но уменьшить затраты. Регулярно анализируйте эффективность и корректируйте ставки.

Не всегда первое место — лучшее. Разница в цене между первым и вторым местом может быть значительной, а результат — практически одинаковым. Сосредоточьтесь на ROI (возврате на инвестиции), а не на абстрактных позициях.

Тестируйте разные позиции. Иногда товар на 4–5 месте может конвертировать лучше, чем на первом, особенно если у вас сильная карточка и привлекательная цена.

Точечное продвижение

Внутреннюю рекламу стоит запускать только на целевые и конверсионные ключевые запросы. Все широкие и неконверсионные запросы необходимо добавить в минус-фразы. Следите за динамикой позиций в органической выдаче. Если через 5-7 дней продвижения органическая позиция по ключевым запросам не улучшается, это требует дополнительного анализа. Возможные причины:

• Ключевой запрос не соответствует вашему товару. Для проверки введите этот запрос на платформе Wildberries и посмотрите, какие товары чаще всего ищут пользователи. Если результаты не совпадают с вашим товаром, запрос лучше исключить, так как он вряд ли принесет пользу вашей карточке.
• Неправильное время запуска рекламы. Проанализируйте, в какое время и в какие дни ваша карточка получает больше всего органических заказов. Возможно, это пиковая активность вашей целевой аудитории, и запуск рекламы в этот период даст максимальный эффект.

Распределяйте рекламный бюджет

Не стоит вкладывать все средства исключительно в один инструмент, будь то аукцион, автокампания или медийная реклама. Для достижения большего охвата рекомендуется разделить бюджет между несколькими каналами продвижения. В процессе запуска рекламы вы сможете собрать данные о количестве показов, оценить стоимость размещения и полученные результаты по каждому из инструментов. Это позволит выявить наиболее эффективно пользоваться платным продвижением и оптимально распределить бюджет для достижения лучших результатов.

Советы по распределению бюджета:

• Постановка целей. Четко определите, чего вы хотите достичь с помощью рекламы — рост продаж, повышение узнаваемости бренда или привлечение потенциальных покупателей. Это поможет понять, сколько средств стоит направить на каждую кампанию.
• Распределение средств. Разделяйте бюджет между разными каналами и кампаниями, ориентируясь на их эффективность и поставленные задачи. Например, если контекстная реклама показывает высокую конверсию, увеличьте на нее финансирование.
• Контроль расходов. Регулярно отслеживайте затраты и результаты, чтобы оставаться в рамках бюджета и использовать ресурсы максимально эффективно. При необходимости нужно сделать корректировки стратегии и распределении средств.

Используйте Litestat для аналитики рекламных кампаний

.

Чтобы ваши рекламные кампании на Wildberries приносили максимальный результат, важно не только запускать рекламу, но и постоянно делать анализ ее эффективности. Сервис Litestat предлагает мощные инструменты для глубокой аналитики, которые помогут вам отслеживать ключевые показатели, такие как ROI, CTR, конверсии, стоимость привлечения клиента и многое другое. С помощью интуитивно понятных отчетов и дашбордов вы сможете видеть, какие товары и рекламные кампании приносят наибольшую прибыль, а какие требуют доработки.

Litestat также позволяет сегментировать данные по различным параметрам: по времени, регионам, категориям товаров. Это дает возможность гибко настраивать рекламные стратегии и оперативно реагировать на изменения спроса. Благодаря интеграции с Wildberries, вы получаете актуальную информацию в режиме реального времени, что особенно важно в условиях высокой конкуренции на маркетплейсе.

Использование Litestat — это не просто аналитика, это возможность принимать обоснованные решения, которые помогут вам увеличить продажи, оптимизировать бюджет за счет грамотного управления ставками и вывести ваш бизнес на новый уровень. Начните использовать Litestat уже сегодня, чтобы ваша реклама на Wildberries стала еще более эффективной и прибыльной!