Автоматическая реклама на Вайлдбериз: что это, как настроить

Автоматические кампании WB — это как умный помощник, который сам подбирает ключевые запросы, настраивает ставки и показывает ваш товар именно тем аудиториям, которые готовы купить. Вам больше не нужно вручную анализировать сотни запросов — система делает это за вас. Такой формат рекламы подходит как новичкам, так и опытным продавцам, желающим увеличить продажи с минимальными затратами.

Но здесь есть подводные камни — если просто запустить кампанию и забыть о ней, можно потратить бюджет впустую. Как правильно настраивать рекламу на ВБ? Какие настройки действительно работают? И когда стоит переключаться на ручное управление?

Готовы настроить АРК на ВБ и выжать из нее максимум? Рассказываем, как настроить кампанию за несколько кликов и не прогореть!

Чем отличается аукцион от автоматической рекламы ВБ

Внутренняя реклама на ВБ предлагает два основных инструмента продвижения — автоматические кампании и аукцион. Оба способа рекламных стратегий помогают увеличить продажи, но работают по разным принципам. Разберёмся, в чём их ключевые отличия и как выбрать подходящие форматы продвижения.

Автоматические кампании: продвижение без ручного управления

Автоматическая реклама на Wildberries — это инструмент, в котором алгоритмы маркетплейса самостоятельно определяют, когда и где показывать ваш товар. Система анализирует карточку, подбирает релевантные запросы и оптимизирует показы, чтобы привлечь максимально заинтересованных покупателей.

Товары из автокампаний могут появляться:

• в результатах поиска и каталоге;
• в виде рекламы внутри других карточек;
• в рекомендациях на главной странице WB.

Такой формат идеально подходит для тех, кто не хочет тратить время на ручное управление рекламой. Достаточно задать бюджет и ставку, а алгоритмы Wildberries сделают всё остальное. Однако у этого способа есть и минус — вы не можете контролировать выдачу, не знаете по каким именно запросам показывается товар, и не видите его точной позиции в выдаче.

Аукцион: точечное продвижение по ключевым словам

В отличие от автоматических кампаний, аукцион требует более активного участия продавца. Здесь ключевые запросы, по которым будет продвигаться товар, выбираются пользователями, они же и устанавливают ставки для разных позиций в поисковой выдаче.

Главное преимущество аукциона — точный контроль. Вы можете:

• исключить нерелевантные запросы, например, убрать запрос «платья для беременных», если продаёте классические модели;
• отслеживать позицию товара в поиске по каждому ключевому слову;
• гибко регулировать бюджет, повышая или понижая ставки в зависимости от эффективности.

Но этот инструмент сложнее в настройке и требует постоянного мониторинга. Если не оптимизировать запросы и ставки, можно потратить бюджет впустую.

Что выбрать

Авто реклама на ВБ подойдет новичкам и тем, кто хочет сэкономить время. Она работает «на автомате», но дает меньше контроля. Аукцион же — выбор опытных продавцов, готовых вручную управлять рекламой для максимальной отдачи.

Оптимальная стратегия продвижения — комбинировать оба инструмента. Например, запустить автоматическую кампанию для широкого охвата, а для топовых товаров использовать аукцион с тщательно подобранными ключами. Так вы получите и поток продаж, и чёткое понимание, какие запросы работают лучше всего.

Вывод: оба способа продвижения эффективны, но их нужно использовать с умом. Разница аукциона и автоматической рекламы ВБ: автоматика экономит время, аукцион — даёт контроль. Главное — правильно запустить рекламу на ВБ, тестировать, анализировать и адаптировать стратегию под свои цели. Также добиться лучшего результата поможет внешняя реклама на Вайлдберриз.

Как правильно настроить автоматическую рекламу на Вайлдберриз

Настроить автоматическую рекламную кампанию на Wildberries достаточно просто, если следовать пошаговой инструкции. Давайте разберём весь процесс максимально подробно, чтобы вы могли запустить эффективное продвижение своих товаров.

Шаг 1: Вход в рекламный кабинет

Первым делом необходимо авторизоваться в личном кабинете продавца на Wildberries. В верхней горизонтальной панели управления найдите и кликните на раздел «WB.Продвижение».

Это ваш центральный узел управления всеми рекламными активностями на маркетплейсе. Здесь вы сможете не только создавать новые кампании, но и анализировать эффективность текущих, корректировать настройки и контролировать расход бюджета. Здесь же вы сможете отключить авторекламу на ВБ.

Шаг 2: Создание новой кампании

В интерфейсе рекламного кабинета найдите и нажмите кнопку «Создать кампанию». В открывшемся списке доступных вариантов выберите тип «Автоматическая кампания».

На этом этапе важно придумать понятное и информативное название для вашей кампании. Рекомендуем включать в название категорию товаров и период действия, например «Авто-одежда_женская_ноябрь».

Это поможет вам в дальнейшем легко ориентироваться среди нескольких запущенных кампаний.

Шаг 3: Основные настройки кампании

Теперь перейдём к настройке АРК на Вайлдберриз. В выпадающем списке выберите категорию товаров, соответствующую вашим продуктам. Это важный момент, так как от выбранной категории зависит, какие товары система предложит вам для продвижения. Далее установите бюджет кампании. Минимальная сумма для запуска составляет 1000 рублей, но для получения значимых результатов рекомендуем закладывать бюджет из расчёта минимум на 7 дней работы кампании.

Шаг 4: Расширенные настройки

В этом разделе сосредоточены наиболее важные функции, которые нужны, чтобы эффективнее настроить АРК на ВБ. Вы можете добавлять товары двумя способами. Первый – ручной выбор через интерфейс. Нажав кнопку «Добавить товары», вы увидите список всех товаров из выбранной категории, где сможете отметить нужные позиции. Для удобства можно использовать поиск по артикулу. Второй способ – загрузка списка товаров через файл в формате XLSX. Обратите внимание, что данные в файле должны начинаться с первой ячейки (A1), иначе система не сможет их корректно обработать.

Особое внимание уделите настройке ставок. Авто реклама на Вайлдберриз автоматически рассчитывает рекомендуемую ставку CPM (стоимость за 1000 показов), но вы можете её корректировать. Уменьшение ставки может снизить количество показов, тогда как увеличение — потенциально повысит видимость товара. В интерфейсе вы увидите прогноз показов — это ориентировочное количество показов при текущих настройках.

Для самостоятельного расчёта используйте простую формулу: разделите бюджет на ставку и умножьте на 1000. Например, при бюджете 5000 рублей и ставке 50 рублей CPM вы получите примерно 100000 показов.

Шаг 5: Запуск кампании

После тщательной настройки всех параметров нажмите кнопку «Запустить кампанию». Система предложит выбрать способ оплаты — со счёта или с баланса.

После подтверждения АРК реклама на ВБ станет активной и появится в общем списке.

В первые дни работы рекомендуем внимательно отслеживать её эффективность, чтобы при необходимости оперативно внести корректировки. Помните, что первые 3-7 дней – это период “обучения” системы, когда она собирает данные и оптимизирует показы.

Как проводить аналитику рекламы через Litestat

Сервис LiteStat предлагает продавцам на маркетплейсах Wildberries и Ozon инструменты аналитики для анализа эффективности рекламных кампаний. В специальном разделе «Реклама» собраны все необходимые инструменты для детальной оценки и оптимизации продвижения товаров.

Структура раздела «Реклама»

Раздел включает два основных блока аналитики. Первый — «Сводный отчет» — дает общую картину по всем рекламным активностям. Здесь можно увидеть консолидированные данные по всем магазинам за выбранный период времени.

Второй блок — «Рекламные кампании» — позволяет детально изучить показатели каждой отдельной кампании.

Возможности сводного отчета

В сводном отчете информация представлена в удобном для восприятия виде. Пользователь может:

• настроить период анализа с помощью фильтра дат;
• выбрать конкретный маркетплейс для просмотра данных;
• быстро найти нужную кампанию через поиск по названию или ID.

Основные метрики, позволяющие оценить эффективность рекламы включают:

• количество показов и кликов;
• показатель CTR (кликабельность);
• стоимость тысячи показов (CPM);
• конверсии в корзину и заказы;
• общие расходы на рекламу;
• долю рекламных расходов (ДРР).

Данные визуализированы в виде графиков, которые по умолчанию отображают динамику показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и расходов. При необходимости можно добавить дополнительные показатели для более глубокого анализа.

Детализация по кампаниям

В подразделе «Рекламные кампании» представлена подробная информация по каждой запущенной кампании. Пользователь может оценить эффективность каждой кампании по количеству заказов, расходам и ДРР.

При детальном просмотре конкретной кампании открывается расширенная аналитика, включающая все ключевые показатели эффективности и настраиваемые графики динамики, а также подробную статистику по каждому продвигаемому товару в рекламных кампаниях.

Все данные можно экспортировать в Excel для дальнейшего анализа. Это особенно полезно для выявления наиболее прибыльных товаров и сравнения результатов за разные периоды, а также для проведения дополнительных расчетов и прогнозирования.

Раздел «Реклама» в LiteStat — это комплексное решение для контроля и оптимизации рекламных активностей. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу, наглядной визуализации данных и детализированным отчетам, продавцы могут принимать обоснованные решения по управлению рекламным бюджетом и повышению эффективности продвижения на маркетплейсах.

Как подготовиться к запуску авторекламы

Перед активацией автоматической рекламы на ВБ необходимо выполнить четыре важных подготовительных шага, которые существенно повлияют на эффективность продвижения.

1. Оптимизация карточки товара

Первостепенная задача при подготовке к запуску рекламы — оптимизировать карточку. Проверьте карточку товара — содержит ли заголовок и описание все значимые поисковые фразы, которые потенциальные покупатели могут использовать при поиске. Грамотно составленный текст с релевантными ключевыми словами поможет алгоритмам маркетплейса точнее определять целевую аудиторию для показа вашего товара.

2. Формирование базы отзывов

Обеспечьте наличие минимум пяти отзывов на товар перед запуском рекламы. Это важный фактор ранжирования — карточки с отзывами получают более высокие позиции в выдаче. Разница в стартовых условиях существенна: вместо продвижения с глубины поиска (например, с 1000 позиции) вы сможете начинать с более выгодных позиций (в топ-100).

3. Оптимизация логистики

Сокращение сроков доставки — действенный способ повысить конверсию. Прежде чем запустить рекламу рассмотрите возможность распределения товара по региональным складам платформы. Также проанализируйте используемую схему продаж: FBO-модель (со склада маркетплейса) обычно обеспечивает более быструю доставку по сравнению с FBS (отправкой со своего склада), что может положительно сказаться на продажах.

4. Контроль остатков

Перед активацией автоматическая рекламы на Вайлдберриз убедитесь в достаточном количестве товара на складе. Покупатель, заинтересовавшийся вашим предложением через автоматическую рекламу, должен иметь возможность сразу его приобрести. Отсутствие товара в момент пикового спроса не только приведет к потере продаж, но и негативно скажется на рейтинге карточки.

Каждый из этих этапов важен для достижения максимального эффекта от автоматической рекламы. Комплексная подготовка и простая настройка рекламы позволяет запускать кампании в оптимальных условиях, что в конечном итоге оптимизирует рекламные бюджеты, отражается на показателях конверсии и возврате инвестиций в продвижение.

Плюсы и минусы авторекламы

Автоматическая реклама становится все более популярным инструментом при внутреннем продвижении, и на это есть веские причины. Главное достоинство такого формата продвижения — возможность вывести товар в топовые позиции при относительно скромных рекламных бюджетах. Особенно эффективно это работает для карточек, которые уже имеют хороший рейтинг и положительные отзывы покупателей.

Еще один существенный плюс — предельно понятный интерфейс настройки. Даже начинающие продавцы без специальных знаний смогут быстро разобраться в системе и настроить авторекламу на ВБ.

Однако у автоматического продвижения есть и свои ограничения. Один из основных недостатков — отсутствие четких рекомендаций по оптимальным ставкам. Продавцам приходится самостоятельно рассчитывать и тестировать различные варианты, что требует времени и может привести к неэффективному расходованию бюджета на начальных этапах.

Кроме того, в автоматическом режиме невозможно гарантированно закрепить товар на конкретной позиции в выдаче. Помимо размера ставки, на конечное место размещения влияет множество факторов: от релевантности товара поисковым запросам до скорости доставки и других параметров, которые система учитывает при ранжировании. Это делает результаты менее предсказуемыми по сравнению с ручным управлением рекламными кампаниями.