Внешняя реклама на Вайлдберриз: как получить покупателей из Яндекс Директ, Вконтакте и других источников

Wildberries — это не только огромные возможности, но и жесткая конкуренция. Даже при наличии качественного товара и грамотной настройки внутренней рекламы, многие продавцы сталкиваются с тем, что внутренних инструментов продвижения недостаточно. Согласно данным исследования PRO Wildberries и банка «Точка», через год работы на платформе 43% предпринимателей зарабатывают менее 10 000 рублей в месяц, и только 10% селлеров выходят на доход свыше 1 млн рублей.

Эти цифры заставляют задуматься: как выделиться среди тысяч других товаров и привлечь внешний трафик на Вайлдберриз? Ответ — запустить рекламу во внешних каналах. Реклама в Яндексе, продвижение через соцсети VK и коллаборации с блогерами помогают выйти за пределы платформы и привлечь новую аудиторию. В этой статье разберем, какие инструменты внешней рекламы на Вайлдберриз помогут вам увеличить трафик и увеличить продажи на ВБ.

Виды рекламы

Чтобы привлечь внешний трафик на Вайлдберриз, можно использовать несколько эффективных каналов продвижения на Wildberries. Внешняя реклама на Вайлдберриз имеет свои особенности и преимущества, которые помогают охватить разные сегменты целевой аудитории:

• Яндекс Директ позволяет настраивать рекламные кампании, которые напрямую ведут на карточки товаров на Wildberries. С помощью ключевых слов и аудиторий можно показывать объявления тем, кто уже ищет похожие товары. Это особенно эффективно для увеличения трафика и конверсий.
• Соцсеть VK предлагает мощные инструменты для настройки таргетинга. Вы можете показывать рекламу пользователям, которые соответствуют вашей целевой аудитории по возрасту, интересам, геолокации и другим параметрам. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.
• Коллаборации с блогерами помогают завоевать доверие аудитории через рекомендации. Выбирайте инфлюенсеров, чья аудитория совпадает с вашей целевой, и предлагайте им протестировать ваш товар. Отзывы и обзоры в соцсетях или на YouTube могут значительно увеличить внешний трафик на Вайлдберриз.
• При использовании Яндекс Бизнеса для продвижения товаров Wildberries, объявления демонстрируются в двух основных форматах: в поисковой выдаче Яндекса и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). В поиске реклама появляется у пользователей, чьи запросы соответствуют тематике ваших товаров. Это позволяет охватить аудиторию, которая уже заинтересована в похожих продуктах.

Кроме того, объявления показываются на сайтах-партнерах Яндекса, входящих в РСЯ. В этом случае реклама подбирается с учетом интересов пользователей и тематики страниц, что делает ее более релевантной и повышает вероятность привлечения целевого трафика.

Как настроить рекламу в Яндекс Директ для Вайлдберриз

Запуск рекламы витрины магазина или конкретной категории товаров на маркетплейсе через Яндекс.Директ занимает всего несколько минут. Сначала необходимо указать ссылку на магазин или товар на Wildberries. Добавьте ссылку на магазин или товар и нажмите «Далее».

После этого Яндекс.Директ автоматически создаст промостраницу с товарами, куда будут перенаправлены пользователи после клика по объявлению.

Затем выберите товары для продвижения — можно выбрать для внешней рекламы на Вайлдберриз все товары магазина или отдельные артикулы с помощью фильтров.

Настройте параметры целевой аудитории, включая географические ограничения. Вы можете доверить автоматическое определение аудитории алгоритмам Яндекса или настроить параметры вручную.

При ручной настройке доступны следующие опции:

• ключевые фразы — для показа товаров в поиске Яндекса или определения поисковых запросов в Рекламной сети Яндекса (РСЯ);
• минус-слова — для исключения нерелевантных запросов;
• демографические характеристики — для уточнения целевой аудитории.

Яндекс также рекомендует подключить функцию для приема звонков и сообщений через мессенджеры.

Следующий шаг — выбор цели рекламной кампании. Доступны два варианта: «Вовлеченный переход» и «Просмотр телефона или мессенджера».

Вовлеченный переход происходит, когда пользователь переходит с промостраницы на маркетплейс. Промостраница — это специальная страница с вашими товарами, созданная для рекламы. Она позволяет отслеживать, кто проявляет интерес к вашим объявлениям, и находить похожих потенциальных клиентов. Цена за вовлеченный переход, как правило, выше, чем за обычный клик, поскольку такие переходы совершают более заинтересованные пользователи.

Во втором случае на промостраницах с вашими товарами клиенты смогут увидеть контактную информацию, а вы сможете оплачивать просмотры телефона и переходы в мессенджеры.

На завершающем этапе задайте недельный бюджет (он должен покрывать минимум 10 конверсий в неделю), пополните счет и запустите рекламную кампанию.

По умолчанию включена опция «Директ помогает». Яндекс.Директ автоматически анализирует вашу рекламную кампанию и вносит корректировки в список минус-фраз: добавляет подходящие или исключает нерелевантные. Это позволяет повысить эффективность рекламы и привлечь внешний трафик на ВБ.

При этом бюджет кампании может увеличиваться до 4% в неделю, чтобы вы могли получать максимальное количество конверсий.

Далее остается только нажать кнопку «Создать кампанию».

Плюсы и минусы рекламы карточки товара или витрины магазина в Яндекс.Директе:

Плюсы:

• Эффективна для привлечения “горячей” аудитории, которая активно ищет ваш товар прямо сейчас.
• Позволяет быстро привлечь внешний трафик на ВБ.
• Показывается заинтересованным пользователям, которые ранее просматривали похожие товары или интересуются тематикой.
• Обеспечивает широкий охват аудитории по более низкой стоимости по сравнению с поисковой рекламой.

Минусы:

• В высококонкурентных нишах стоимость рекламы может быть очень высокой.
• Возможен нецелевой трафик, что приводит к быстрому расходованию бюджета без значимых результатов.
• Не всегда подходит для мгновенного привлечения покупателей, так как пользователи могут находиться на этапе изучения товаров, а не готовы к покупке сразу.

Как настроить рекламу в Яндекс Бизнесе

Продвигать магазин на Wildberries можно также с помощью Яндекс Бизнеса. Процесс настройки внешней рекламы на ВБ аналогичен работе в Яндекс.Директе: система автоматически распознает товары с маркетплейса и формирует промежуточную страницу с вашими товарами. Также есть возможность настроить переход пользователей напрямую на страницу магазина на Wildberries. Однако в этом случае аудитория может быть менее заинтересованной, поскольку сервис не может отслеживать действия пользователей на внешних платформах.

Шаги для запуска кампании:

Плюсы и минусы рекламы через Яндекс Бизнес для продвижения магазина на Wildberries:

Плюсы:

• Система самостоятельно распознает товары с Wildberries и создает промостраницы, что упрощает настройку кампании.
• Минимальные усилия со стороны продавца для запуска рекламы.
• Можно рекламировать все товары магазина, отдельные группы по цене или конкретные артикулы.
• Возможность добавления уникальных объявлений с описанием преимуществ магазина или бренда.
• Гибкие настройки бюджета и сроков кампании (90, 180 или 360 дней).

Минусы:

• В случае прямого перехода на Wildberries сложнее оценить, какие именно товары или объявления вызвали интерес.
• Автоматическое создание промостраниц и подбор аудитории могут не всегда соответствовать ожиданиям, особенно в узких нишах.
• В высококонкурентных категориях стоимость рекламы может быть высокой, что требует тщательного контроля бюджета.

Как настроить таргетированную рекламу Вконтакте

Привлечь целевую аудиторию в магазин на Wildberries можно с помощью таргетированной рекламы на Вайлдберриз в социальных сетях. Настроить внешнюю рекламу для Wildberries можно всего за несколько шагов в личном кабинете VK Рекламы.

Для начала выберите рекламный объект «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе». Затем добавьте каталог вашего магазина: укажите ссылку на страницу продавца, введите API-ключ, задайте период обновления каталога и нажмите «Создать каталог». Важно, чтобы в каталоге было не менее трех активных товаров.

Далее выберите тип рекламной кампании:

• «Привлечение потенциальных клиентов» — для показа рекламы новым пользователям.
• «Динамический ретаргетинг» — для повторного привлечения пользователей, которые уже взаимодействовали с вашими объявлениями.

Обратите внимание, что ретаргетинг доступен только при наличии достаточного количества данных о кликах по объявлениям. Если вы запускаете кампанию впервые, лучше начать с типа «Привлечение потенциальных клиентов». Позже, когда накопится статистика, можно будет настроить ретаргетинг.

После этого выберите целевое действие: показы объявления или клики. Назначьте стратегию управления ставками — доступны два варианта: предельная или минимальная цена. Укажите бюджет и сроки кампании.

На этапе настройки рекламы выберите группу товаров для продвижения. Также настройте:

• параметры аудитории (вручную или с помощью автоматических алгоритмов VK Рекламы);
• места размещения (по умолчанию включены все, но можно выбрать конкретные, например, только ВКонтакте).

Преимущества:

• Точная настройка целевой аудитории. Возможность задать параметры по региону, полу, возрасту и интересам, чтобы реклама показывалась только тем, кто действительно заинтересован в вашем товаре. Объявления будут демонстрироваться исключительно подходящей аудитории.
• Таргетинг на сообщества и тематики. Можно настроить показ рекламы для пользователей, которые состоят в сообществах схожей тематики или интересуются аналогичными товарами.
• Быстрый запуск. Рекламная кампания запускается оперативно, что позволяет сразу начать привлекать клиентов.

Недостатки:

• Необходимость глубокого понимания ЦА. Перед запуском важно четко определить, кто ваша целевая аудитория. Без этого вы рискуете неточно настроить параметры и потратить бюджет впустую.
• Ошибки в настройке аудитории могут привести к низкой эффективности кампании.

Реклама у блогеров

Аудитория блогера, которая уже знает и доверяет ему, с большей вероятностью совершит покупку по его рекомендации. Часто такие рекомендации подаются в ненавязчивой форме, создавая впечатление, что блогер делится личным опытом. Такой подход зачастую оказывается более эффективным, чем многие другие способы привлечения трафика. Однако перед сотрудничеством важно проверить блогера на наличие накруток и убедиться, что он не числится в черных списках.

Преимущества:

• Доверие аудитории. Если вы найдете подходящего блогера, это может привести не только к увеличению внешнего трафика, но и к заметному росту продаж на Wildberries.
• Широкий охват. Возможность охватить аудиторию в любых социальных сетях, где присутствует блогер.
• Гибкость в продвижении. Можно рекламировать как отдельные товары, так и повышать узнаваемость бренда в целом, укрепляя репутацию магазина.

Недостатки:

• Сложность подбора блогера. Не всегда легко найти блогера, чья аудитория соответствует целевой аудитории вашего товара. Поиск подходящего специалиста может занять много времени.
• Непредсказуемость результата. Эффективность коллаборации сложно спрогнозировать заранее, даже если блогер кажется подходящим.
• Высокая стоимость. Сотрудничество с топовыми блогерами может обойтись дорого, что делает такой способ продвижения недоступным для небольших бюджетов.

Как подготовиться к запуску кампании

Чтобы внешняя реклама не привела к проблемам, нужно подготовиться к запуску рекламной кампании:

Приведите в порядок карточки товаров. Проанализируйте карточку конкурента, улучшите описания, добавьте больше качественных фотографий и убедитесь, что у каждого товара есть хороший рейтинг и хотя бы несколько отзывов.

Подготовьтесь к увеличению трафика. Проверьте остатки товаров через личный кабинет продавца. Если товар закончится, его карточка перейдет в статус out-of-stock, что негативно скажется на рейтинге. Восстановить позиции после этого будет крайне сложно.

Определите метрики для оценки эффективности. Заранее продумайте, как вы будете измерять успешность рекламной кампании, чтобы понимать, насколько она оправдывает вложенные средства.

Как проводить аналитику рекламных кампании на маркетплейсе Wildberries

Здесь вам на помощь придут сервисы аналитики. Раздел «Реклама» в LiteStat предоставляет удобные инструменты для анализа и управления рекламными кампаниями на Wildberries. С его помощью можно не только оценить как проходит внутренняя реклама на Вайлдберриз, общую финансовую эффективность рекламы, но и детально изучить показатели каждой отдельной кампании.

Сводный отчет объединяет данные всех рекламных кампаний, предоставляя их в удобном для анализа формате.

Подраздел «Рекламные кампании» содержит подробную информацию о каждой кампании, включая ее статус, показатели эффективности и аналитику по товарам.

Возможен экспорт данных в Excel для дополнительного анализа и расчетов.

Рекомендации по анализу данных:

• Используйте метрики CTR, CPM и CPA для оценки качества рекламы.
• Сравнивайте расходы и долю рекламных расходов (ДРР) для контроля бюджета на WB по сравнению с Озоном.
• Детальная аналитика помогает выявить товары, которые приносят наибольшую прибыль, а также те, которые требуют доработки.
• Анализ данных за предыдущие периоды позволяет оценить, насколько эффективны изменения в стратегии продвижения.

Таким образом, использование инструментов аналитики и постоянное тестирование подходов помогут вам оптимизировать рекламные кампании и достигать лучших результатов.

Для того, чтобы алгоритмы Wildberries могли провести анализ внешней рекламы на Вайлдберриз на сторонних платформах, используйте промокоды и UTM-метки. WB теперь поддерживает отслеживание внешнего трафика с помощью UTM-меток, что позволяет собирать детальную статистику по каждой кампании. Если вы рекламируетесь во ВКонтакте, вы можете не только анализировать данные в рекламном кабинете, но и подключить уведомления в Telegram. Это позволит вам оперативно получать информацию о ходе кампаний, включая данные по показам, кликам и другим ключевым метрикам.

При запуске контекстной рекламы через Яндекс также важно отслеживать статистику: количество переходов, просмотров и уровень интереса к объявлениям. Это поможет оценить, насколько успешно сработала кампания.

Если первая попытка запуска оказалась неэффективной, это не значит, что не стоит продолжать. Протестируйте другие подходы: например, попробуйте сделать другие настройки целевой аудитории, уточните интересы или доработайте карточки товаров.