Как увеличить продажи на Вайлдберриз — ТОП-10 способов
Содержание
- 1 1. Выбирайте популярные товары
- 2 2. Поработайте над оформлением карточек товара
- 3 3. Проведите SEO-оптимизацию карточек
- 4 4. Работайте над рейтингом и отзывами
- 5 5. Настройте поставки в регионы
- 6 6. Запустите автокампанию
- 7 7. Участвуйте в акциях
- 8 8. Привлекайте внешний трафик
- 9 9. Уменьшайте время оборачиваемости
- 9.1 Как Litestat помогает анализировать оборачиваемость
- 9.2 Где можно посмотреть данные об оборачиваемости?
- 10 10. Проводите аналитику продаж
- 11 Выводы
Платформа Wildberries предлагает огромные возможности для роста продаж, но успех требует грамотной стратегии. В статье рассмотрим ТОП-10 способов, как увеличить продажи на ВБ: от оптимизации карточек товаров и работы с отзывами до использования рекламных инструментов и анализа конкурентов. Эти методы позволят выделиться среди тысяч продавцов и привлечь больше клиентов.
1. Выбирайте популярные товары
Выбор товара для продажи на Wildberries — это важный этап, который требует анализа рынка, понимания спроса и конкуренции. Вот пошаговое руководство, как выбрать товар:
1. Изучите спрос
Используйте инструменты аналитики или данные от самого Wildberries, чтобы понять, как поднять продажи на ВБ и определить какие товары сейчас популярны.
Обратите внимание на категории, которые стабильно пользуются спросом: одежда, обувь, косметика, товары для дома, детские товары, электроника.
Анализ сезонности имеет также большое значение. Не рекомендуется начинающим продавцам иметь дело с сезонными товарами, такими как елки, украшения или надувные бассейны. Продажи таких товаров ограничены несколькими месяцами или даже одним месяцем в году. Прогнозировать объем продаж может быть чрезвычайно сложно, и существует риск заморозить ваш капитал на целый год. Поэтому, чтобы увеличить продажи на ВБ, лучше сосредоточиться на категориях с круглогодичным спросом.
2. Проанализируйте конкуренцию
Посмотрите, какие товары уже представлены на Wildberries в выбранной категории. Оцените их цены, рейтинги, количество отзывов.
Если данные показывают, что несколько крупнейших игроков захватывают всю выручку рынка и удовлетворяют весь спрос, закрепиться на рынке может оказаться непросто. Новичок может начать с категорий, в которых конкуренция ниже.
Если вы планируете продавать товары под собственным брендом, убедитесь, что он выделяется на фоне конкурентов.
3. Оцените рентабельность
Рассчитайте, сколько стоит товар у поставщика, включая доставку и таможенные расходы (если товар импортный).
Убедитесь, что после всех расходов — комиссия Wildberries, логистика, хранение, вы сможете установить конкурентоспособную цену и получить прибыль.
Продажа следующих категорий товаров на Wildberries показывает высокую рентабельность:
- Товары повседневного использования. Сюда входят контейнеры для хранения, чистящие средства и другие бытовые товары. Они не требуют примерки, в отличие от одежды или обуви, что минимизирует количество возвратов.
- Домашний текстиль и декор. Постельное белье, ковры и декоративные элементы интерьера схожи с товарами повседневного спроса, но часто приобретаются в качестве подарков благодаря их эстетичному виду и качеству.
- Кухонные аксессуары. Посуда, инструменты для готовки и выпечки, такие как формы для запекания или кондитерские мешки, сочетают в себе практичность, универсальность и стабильный спрос. Они часто пересекаются с другими категориями, что упрощает процесс закупок и описания, а также повышает вероятность покупки.
- Многофункциональная косметика. Продукты, которые заменяют несколько средств одновременно (например, сыворотки или спреи с эффектом 3 в 1), помогают покупателям экономить, а продавцам — увеличивать прибыль.
Актуальные ниши в 2025 году
Наиболее популярными категориями остаются:
- одежда, обувь и аксессуары;
- бытовая химия и средства для уборки;
- косметика и товары для личной гигиены;
- кухонные принадлежности;
- постельное белье и текстиль;
- детские товары и игрушки.
Эксперты подчеркивают, что лидером по-прежнему остается категория одежды и обуви. Эти товарные ниши сохранят свою актуальность и в 2025 году.
2. Поработайте над оформлением карточек товара
Основное изображение товара призвано улучшить продажи, оно должно привлекать внимание на фоне других предложений в каталоге, чтобы вызвать интерес у покупателя.
Покупатель сразу понимает, что за товар вы предлагаете. Это должно быть очевидно даже при просмотре главной страницы маркетплейса среди множества других карточек.
На главном фото отражены ключевые характеристики товара. Все, что необходимо для понимания, подходит ли товар покупателю.
Изображение соответствует основным поисковым запросам, связанным с вашим товаром. Нет лишних элементов, которые не относятся к продукту.
Фото отвечает на вопрос «Почему именно ваш товар?». Ответ должен быть понятным, значимым для клиента, правдивым и убедительным. Это ваше позиционирование.
Главное фото, которое передает идею или эмоциональный посыл, поможет увеличить продажи на ВБ.
Визуальная составляющая, которая позволит повысить конверсию:
- Фотография товара высокого качества, четкая, с хорошим разрешением.
- Товар показан в выигрышном ракурсе, возможно, на модели. Изображение крупное и не теряется на фоне других деталей.
- Вся инфографика легко читается с экрана телефона. Важные элементы не перекрыты элементами маркетплейсов.
- Инфографика и изображение товара контрастируют с фоном. Визуальное восприятие не требует усилий.
- Размер, особенности использования и другие свойства товара понятны покупателю благодаря визуальному представлению.
- Карточка не перегружена визуально. Все цвета гармонично сочетаются между собой.
3. Проведите SEO-оптимизацию карточек
Одних качественных фотографий недостаточно. Оптимизация товарных карточек для Wildberries требует поэтапной работы с семантикой и контент-структурой. Основные шаги для того, чтобы поднять товар в поиске, включают:
1. Анализ поисковых запросов. Подбор релевантных фраз, которые потенциальные клиенты используют при поиске товаров. Приоритет поисковых алгоритмов отдается запросам с достаточным спросом, исключая маловостребованные варианты.
2. Классификация запросов по частотности.
Высокочастотные (10 000+ в месяц)
Обобщенные формулировки из 1-2 слов: «спортивные кроссовки», «детский рюкзак», «умные часы». Обеспечивают широкий охват аудитории, но требуют значительных усилий для попадания в ТОП из-за высокой конкуренции среди продавцов.
Среднечастотные (1 000–10 000 в месяц)
Уточненные фразы с дополнительными параметрами: «мужские джинсы скинни», «водонепроницаемый рюкзак для школы», «смарт-часы с измерением давления». Умеренная конкуренция позволяет эффективнее бороться за видимость.
Низкочастотные (до 1 000 в месяц)
Специфичные комбинации с детализацией: «женские кожаные перчатки с меховой подкладкой размер М», «ноутбук HP Pavilion 15-dk0045ur серебристый 2023». Низкая конкуренция компенсирует ограниченный трафик, упрощая выход в лидеры выдачи.
Комбинирование запросов разной частотности позволяет быстрее раскрутить товар на ВБ.
3. Категоризация и оформление заголовков. Грамотное распределение товара по разделам маркетплейса сочетается с созданием информативных названий. Заголовок должен:
- Включать ключевые слова без дублирования для корректной индексации алгоритмами платформы.
- Умещаться в лимит символов, сохраняя ясность и конкретику.
- Однозначно передавать назначение товара, его ключевые характеристики и преимущества.
Пример удачного названия: «Кроссовки женские Adidas Runfalcon 3.0, черные, размер 38» — сочетает ключевые атрибуты, бренд и особенности продукта.
Этот подход позволяет раскрутить карточку товара на Вайлдберриз, поднять товар в ТОП, улучшить ранжирование карточки, привлекая целевую аудиторию через релевантные поисковые запросы.
Для того, чтобы повысить продажи на Вайлдберриз рекомендуется проводить оптимизацию карточек каждые 3-4 месяца.
4. Работайте над рейтингом и отзывами
Обратная связь помогает бесплатно увеличить продажи на ВБ, укрепляя доверие клиентов, способствует выявлению недостатков продукта и созданию новых идей для его усовершенствования.
Часто довольные клиенты не спешат оставлять положительные отзывы, которые отражаются в рейтинге магазина. Нужно постараться побудить пользователей делиться своими впечатлениями о продукте. Одним из самых простых способов является использование как внутренних, так и внешних каналов для привлечения участников. Вы можете приложить к своим заказам открытку, в которой поблагодарите клиентов за покупку и любезно попросите оставить отзыв. Добавьте QR-код, ссылающийся на страницу продукта, чтобы упростить процесс для покупателя.
Не включайте просьбы оставить отзывы в обмен на деньги, бонусы или скидки во вкладыши к заказу, поскольку это противоречит правилам маркетплейсов. Нарушение этих правил может привести к приостановке выплат или блокировке карточек.
Крайне важно предоставлять обратную связь и не игнорировать вопросы потенциальных клиентов. Это сказывается на рейтинге продавца, демонстрирует вашу активную вовлеченность и заботу о клиенте. Для выражения благодарности за положительный отзыв можно использовать простую структуру: начать с приветствия, выразить признательность, добавить добрые пожелания и закончить прощанием. Если вы хотите показать больше внимания, можно предложить детальный ответ на отзыв, подчеркивая те особенности продукта, которые получили одобрение от покупателя.
Работа с негативными отзывами требует особого подхода:
- Сохраняйте вежливость, точность и доброту в своих ответах.
- Признайте проблему и выразите сочувствие, даже если она вызвана неправильным использованием продукта покупателем.
- Предлагайте практические решения, когда это необходимо. Например, если покупатель не смог найти инструкции по уходу за продуктом, включите эту информацию в свой ответ, даже если она уже есть в описании продукта.
5. Настройте поставки в регионы
Географическое расположение товарных запасов напрямую воздействует на позиции карточек в алгоритмической сортировке платформы. Наряду с этим, близость склада к потребителю определяет скорость доставки — ключевой фактор, повышающий приоритет товара в поисковой выдаче и помогает поднять продажи на ВБ. Это приводит к географической персонализации результатов: покупатели из разных городов видят отличающиеся предложения.
Стратегии распределения товаров
Алгоритмы маркетплейса отдают приоритет товарам с ближайших складов, минимизируя сложные логистические цепочки. Для оптимизации размещения рекомендуется:
- Эксклюзивные позиции — хранить на центральных хабах для максимального охвата.
- Высококонкурентные товары — использовать комбинированное хранение (центральные + региональные склады маркетплейса).
- Быстрая доставка — фокусироваться на региональных складах.
Аналитика через Litestat для эффективного распределения
Сервис Litestat предоставляет инструменты для анализа складской логистики:
- Распределение заказов по складам (раздел «Аналитика по товару») — визуализирует популярность конкретных хабов.
- Обзор складских остатков — отображает текущие запасы и их стоимость в денежном эквиваленте.
- Детализация остатков — показывает распределение товара между складами в количественном выражении.
Эти метрики позволяют оптимизировать логистику, сокращая издержки и увеличивая конверсию за счет стратегического размещения товарных запасов.
Транспортные издержки занимают ведущее место среди расходов при продаже товаров через онлайн-платформы. Однако оптимизация индекса локализации — ключевого показателя эффективности распределения продукции — позволяет значительно сократить эти затраты. Стратегия заключается в предварительном размещении товаров на складах, расположенных в регионах с высоким спросом.
Анализ актуальных данных по локализации, включая рекомендации по оптимальным регионам для поставок, доступен в аналитическом разделе личного кабинета продавца.
Инструмент LiteStat помогает:
- Контролировать уровень локализации, адаптируясь к динамике спроса;
- Минимизировать рост затрат на доставку и складское хранение;
- Планировать поставки, опираясь на реальные показатели продаж и потребления за последние периоды.
- Использование этих возможностей позволяет не только снижать издержки, но и повышать скорость доставки, помогая поднять продажи на ВБ и повысить рейтинг продавца.
6. Запустите автокампанию
Внутренняя реклама на маркетплейсах позволяет продвинуть карточку товара на ВБ, выделить товары среди конкурентов, расширить аудиторию и стимулировать рост продаж. Механизм рекламы основан на аукционной системе, где товары с наиболее высокими ставками получают приоритет в продвижении. Настроить и запустить рекламные кампании позволяет рекламный кабинет в разделе «WB.Продвижение», где доступны два основных инструмента: автоматическая кампания и «Аукцион».
Особенность автоматических кампаний заключается в том, что алгоритмы Вайлдберриз самостоятельно определяют оптимальное время и место для демонстрации товара пользователю. Основная цель таких кампаний — увеличить количество показов товарной карточки, что в итоге помогает повысить продажи на ВБ.
Автоматическая реклама на Wildberries может отображаться в следующих местах:
- в результатах поиска и каталоге;
- на странице другого товара;
- в блоке рекомендаций на главной странице.
Для запуска автоматической кампании необходимо выбрать соответствующий тип, задать её название и указать категорию товаров, которые будут продвигаться.
Раздел «Реклама» предоставляет удобные инструменты для мониторинга активности на платформах Wildberries и Ozon, а также для анализа их доходности как в целом по магазину, так и по отдельным кампаниям. В этом разделе доступны два подраздела: «Сводный отчет», содержащий обобщенные данные, и «Рекламные кампании», где представлена детальная аналитика по каждой кампании.
На левой стороне экрана расположен дашборд с ключевыми метриками, включая показы, клики, CTR, CPM, добавления в корзину, заказы, расходы и долю рекламных затрат. Также доступны процентные соотношения, которые можно сравнить с данными за предыдущие периоды.
На экране отображаются выбранные показатели. По умолчанию выводятся такие данные, как визиты, клики, покупки, заказы и расходы. При необходимости можно добавить дополнительные метрики, такие как кликабельность, стоимость клика, цена за тысячу показов, конверсия, стоимость целевого действия и другие.
Под графиком находится таблица с ежедневной статистикой. Выбрав конкретный день, можно увидеть все активности, которые были запущены в этот период.
В подразделе «Рекламные кампании» представлена таблица со списком всех кампаний. В ней отображаются данные о количестве заказов и доле рекламных расходов в общих затратах, что помогает оценить эффективность маркетинговых усилий и более грамотно управлять рекламными бюджетами.
При выборе идентификатора кампании открывается обобщенный отчет с детализированной информацией. В нем можно проанализировать эффективность каждого товара, а также сравнить текущие результаты с предыдущими периодами.
Таким образом, функционал LiteStat предлагает все необходимые инструменты для глубокого анализа и управления рекламными кампаниями на маркетплейсах, что позволяет грамотно продвигать свой товар на Вайлдберриз, оптимизировать маркетинговую стратегию и повышать её результативность.
7. Участвуйте в акциях
Чтобы вывести карточку товара в ТОП на Wildberries, можно активно участвовать в акциях, распродажах и предлагать скидки. Потребители часто ищут выгодные предложения, что делает товары с привлекательными ценами более востребованными. Ловите лайфхаки:
- Проводить распродажи эффективно перед праздниками, в конце сезона или в межсезонье — это помогает продвинуть товар на ВБ.
- Скидки также отлично работают для продвижения новинок.
- Интересный подход для того, чтобы поднять продажи на Вайлдберриз — установить изначально высокую цену, а затем предложить скидку, создавая у покупателей ощущение выгодной сделки.
Размер скидок может быть разным в зависимости от категории товаров. Например, можно выделить один товар, предложив на него большую скидку, чтобы привлечь внимание, в то время как остальные позиции останутся по более высокой цене. Такой подход помогает увеличить конверсию из просмотров в покупки и увеличить продажи на Вайлдберриз.
Некоторые акции на маркетплейсах обязательны для участия продавцов, другие — добровольны. Отказ от обязательных акций может привести к повышению комиссии и снижению видимости товаров в поисковой выдаче, что негативно скажется на количестве просмотров.
Перед запуском акции важно тщательно рассчитать её рентабельность, учитывая юнит-экономику. Также необходимо подготовиться к росту спроса: убедиться в достаточном количестве товара на складах, правильно распределить его, продумать упаковку и другие логистические моменты.
8. Привлекайте внешний трафик
Для увеличения трафика из внешних источников, рекомендуется продвигать товары за пределами маркетплейса. Продвижение включает в себя запуск контекстной или таргетированной рекламы, а также публикацию ссылок на товарные карточки в социальных сетях через официальные аккаунты магазина.
Еще одним эффективным способом продвижения является сотрудничество с блогерами. Продавцы на маркетплейсах имеют возможность работать с инфлюенсерами, что разрешено правилами платформ. Блогеры помогают рекламировать товары, продвигать новые продукты, увеличивать продажи и привлекать новых подписчиков в социальных сетях. Впоследствии этих подписчиков можно мотивировать к совершению покупок.
9. Уменьшайте время оборачиваемости
Оборачиваемость — это ключевой показатель, который активно отслеживается на платформе Wildberries. Под оборачиваемостью на WB понимается количество дней, за которое весь товар, переданный на склад, будет полностью продан. Чем быстрее происходит оборот товаров, тем скорее они реализуются, что напрямую влияет на рост дохода продавца. Вот несколько рекомендаций для улучшения этого показателя:
- Планируйте поставки товаров, учитывая сроки их оборачиваемости.
- Проводите регулярные акции и распродажи, чтобы избавиться от залежавшегося товара.
- Следите за рыночными трендами и предлагайте клиентам востребованные продукты.
- Улучшайте привлекательность товара: работайте над его карточкой, упаковкой, внешним видом и качеством фотографий.
Как Litestat помогает анализировать оборачиваемость
Litestat предоставляет инструменты для точной оценки оборачиваемости, что позволяет лучше анализировать эффективность маркетинговых и рекламных стратегий, а также определять уровень спроса на конкретные товары или услуги.
Где можно посмотреть данные об оборачиваемости?
В разделе «Товары» для каждого продукта доступна информация о скорости его продаж. Эти данные помогают выявить наиболее успешные товары и стратегии, а также определить слабые стороны бизнеса, требующие доработки. Анализ оборачиваемости позволяет принимать более взвешенные решения, корректировать стратегию продаж и повышать общую эффективность бизнеса.
10. Проводите аналитику продаж
Успешность продавца на Wildberries определяется множеством факторов, которые влияют на продвижение товаров на платформе: будут ли они рекомендованы пользователям, попадут ли в топ поисковой выдачи и т.д. Для глубокого анализа товаров на Wildberries существует сервис Litestat. Этот инструмент проводит регулярный мониторинг товаров и обрабатывает данные о зарегистрированных магазинах.
В разделе «Аналитика по товару» продавцы могут получить ключевые данные, такие как:
- Средние показатели эффективности товара,
- График, отражающий количество заказов за выбранный период,
- Информацию о продажах за последний месяц.
Также доступны данные о заказах, поступающих со складов, текущих остатках на складе и общая статистика по складу.
Анализируя общие показатели магазина и отдельных товаров, можно быстро определить слабые места и зоны роста. Раздел «Заказы» помогает отслеживать изменения в продажах, выявляя причины как роста, так и снижения спроса. Litestat предоставляет детальную информацию о динамике продаж, что позволяет принимать обоснованные решения.Для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе важно уметь отслеживать финансовые показатели. Сервис Litestat предлагает не просто аналитику, а комплексное решение для управления финансами на Wildberries. Он позволяет не только контролировать продажи, но и проводить глубокий анализ всех бизнес-процессов. Пользователи получают доступ к интуитивно понятным дашбордам, удобным таблицам и графикам, которые упрощают визуализацию данных и делают их анализ более эффективным.
Выводы
Увеличение продаж на Wildberries требует комплексного подхода, включающего оптимизацию карточек товаров, работу с рейтингом и отзывами, грамотное ценообразование и использование рекламных инструментов. Важно следить за актуальными трендами, анализировать конкурентов и постоянно тестировать новые стратегии. Внедрение этих методов поможет вывести товар в топ и повысить его видимость на маркетплейсе.
Для достижения максимальных результатов рекомендуем воспользоваться сервисом Litestat, который предоставляет мощные инструменты для анализа и продвижения на Wildberries. С его помощью вы сможете отслеживать ключевые метрики, оптимизировать карточки товаров и принимать решения.
Узнайте больше о продвижении на Wildberries и выведении товаров в топ. Начните использовать Litestat уже сегодня, чтобы увеличить продажи и вывести ваш бизнес на новый уровень!
за каждый магазин

Ежедневное отслеживание прибыли для каждого магазина

Глубокий анализ прибыли по каждому финансовому отчёту

Отдельный учёт прибыли по каждому маркетплейсу

Полная картина доходности вашего бизнеса